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纪鉴:沙漠掘金——企业中高层管理人员“情景模拟训练”课程

纪鉴老师纪鉴 注册讲师 633查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 中高层管理

课程编号 : 1255

面议联系老师

适用对象

中基层员工、职员、一线销售人员、全员

课程介绍

课程背景:

为什么伟大的理想不能如愿转变为现实?为什么无懈可击的战略方案达不到预期的效果?为什么经过科学论证的目标不能如愿变成具体的结果?为什么小心翼翼费尽心思却被对手抢占先机?为什么同样的计划,同样的策略,业绩却相差十万八千里?

一系列的“为什么”让我们看到背后都隐含着一个重要的现实,那就是——执行不力!

 

课程收益:

● 通过构建一个高执行团队的情景模拟,让学员自己去反思迁移,认知执行力的内涵

● 通过课程目标与自我目标的设定,知道该实行哪些重点措施去改善自己的执行力

● 透过情景的体验与引导,发掘出影响执行力的因素,并且学习提升执行力的关键行为

● 透过沟通与执行、风险与竞争等情景变化,迁移到实践中去构建高绩效的执行团队

● 完成学员个别的课后具体行动计划,以作为实际工作改善之依据

 

学习方式:

情景训练课程,开发的重点基于任务的整体性训练设计,深入到情景中去体验、反思情景发生的一切、连结过往经验或案例、组织建设性的思考、应用到真实的世界、并形成指导日后实践工作的经验;避免了知识点的局部局部的、碎片化的练习,无法帮助学习者形成整体的认知和图式,无法实现学习的迁移。

结合情景训练的方向,现场自我设定培训目标,并在课程结束时检验目标的达成;

理解情景中的所有信息,与同伴一起共同探索最佳方案,并真实的表达您最真实的状况,尊重队友、尊重情景、尊重教练。

 

课程实施流程:

这是一群企业团队的特种部队,我们需要挑战一系列的情景模拟,为了最后的胜利,我们分成6个特别行动组,派往一个叫泰坦行星的地方去寻找“超导振金”。历经25天的艰难跋涉,一路上,危机重重,勇敢的团队,你们准备好了吗?

编号

内容线

实施方式

时长

实施目的

 

特种部队开营

仪式

10‘

塑造“军人”的威严与荣誉感

 

沙漠寻金情景介绍

陈述讲授

20‘

了解课程目标、了解学习方式

 

创建与展示连队文化

互动

10‘

塑造并展现团队的精神风貌

 

分别建立个人、小组的学习目标

互动讲授

20‘

树立学习目标,建立价值契约

 

《沙漠寻金》情景介绍

情景介绍

30‘

建立对《沙漠寻金》项目的认识

 

讨论并实施《沙漠寻金》

情景互动

100‘

情景训练---情景实施

 

组内团队检讨

情景互动

30‘

情景训练---团队检讨

 

各团队分享、教练点评

点评分享

40‘

执行力现状剖析

 

完成项目总结与行动计划

自我完善

70‘

项目实施后的总结提升

 

训练营颁奖及结营仪式

 

20‘

 

 

情景训练课程:沙漠掘金

我们历尽千辛万苦终于找到了泰坦人居住的远方基地,几只探险队从地图上的大本营(泰坦人居住的远方基地)出发,开始漫长的“沙漠寻金”之旅。

每支队伍所处条件相同,我们在出发前都将得到1000元现金,这1000元现金可以在大本营购得等价的帐篷、指南针、水和食物;另外,每支队伍还配有一只负重1000磅的八角马,并搭载你的团队。整个探险之旅行程25天,我们尽可能的挖掘最多的“超导振金”,因为“超导振金”越多,“诺亚方舟”运输的能01103967量也越大。

 

在前行的路上,有绿洲,探险队可汲取尽可能多的水(在八角马负重许可的情况下);在村庄,探险队无法买到帐篷、指南针,可以买到水和食物,但是其价格比大本营贵一倍。一套帐篷在整个行程中可用三次,一只指南针只可用一次。在沙漠中,将会遇到四种天气,分别是晴天、高温、沙风暴、沙风暴加高温,各种天气情况下所需消耗食物和水的量各不相同。此外,在大本营内还有一位智慧老人,据说能预测沙漠中同一地形三天的情况……

我们带回的“超导振金”时间越短、数量越多,超导振金的能量就越大,荣誉的呼唤,胜利的渴望,就掌握在我们自己的手中……

 

附录:课堂花絮

 

 

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• 纪鉴:潜能激发——巅峰销售
课程收益:通过学习潜能激发巅峰销售课程,您将实现以下转变:1. 了解销售对企业的重要意义2. 掌握销售的关键成功因素3. 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念4. 学会如何培养对行业销售信念,解决干一行怀疑一行5. 学会如何掌握销售的情绪状态的控制,及如何达到坚守状态6. 学会自信心的建立,驱除销售恐惧、倦怠、借口7. 学会转化外部原因为自己的原因,培养乐观心态8. 学会如何培养积极心态,知道人生就是,困难之处显身手9. 学会如何培养持续的决心,解决无志之人常立志的现象10. 学会如何主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避11. 学会如何养成积极行动,全力以赴的销售习惯12. 学会如何培养自己对销售的积极认识,养成浓厚的销售兴趣和持续激情13. 学会规划自己快速成功人生,避免职业跳蚤、越跳越糟14. 学会不断提升自己、成长自己15. 学会掌控人生,坚守一个行业,一个目标是成长最快的人生之路 课程大纲第一讲:清晰销售梦想、坚持销售目标一、即将解决的问题为何销售人员的动力不能持久?为何销售人员总不知要为什么要工作?为何销售人员总能找出一大堆不可能的理由?为何有些销售人员总是不找方法,找借口?为何有些公司不敢鼓励员工有想法?给出的内容:1. 人类因为梦想而伟大2. 人生因为销售梦想而精彩3. 销售没有不可能4. 销售不可能是——自己吓唬自己5. 销售上人人都可以梦想成真6. 销售人生区别:有无梦想,及梦想的标准7. 成功销售一定有原因,失败一定有方法8. 没有不可能——只是暂时没找到方法 第二讲:强烈成交欲望、坚定达标决心一、即将解决的问题为何月初定目标,信心百倍,月末很紧张?为何销售人员总没有行动力?如何让销售人员充满斗志,持续斗志?怎样让自己拥有狼性的欲望?主动的进攻意识?给出的内容:1. 想要成交,和一定要成交的区别2. 人类一切源动力:追求快乐,逃避痛苦3. 痛苦力量比快乐的力量大4倍4. 人不改变是痛苦不够大5. 决心易动摇,是因为理由不足说服你的意志6. 如何培养强烈欲望和坚定的决心7. 很多事情看起来不可能,只有下定决心,立刻变的简单8. 全世界的人都会为,一定要的人让道9. 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情 第三讲:主控销售生涯、主动出击一、即将解决的问题为何销售人员总是责任意识不强?为何销售人员遇到困难就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周围所有的人!为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球?为何销售人员习惯找借口?如何主动承担责任,如何让销售人员主动挑战困难,挑战挫折,挑战自己的坏习惯!给出的内容:1. 我是一切的根源2. 你要对自己的一切后果负100%的责任3. 销售问题是楼梯,销售困难是雕刻机4. 一切销售灾难都是委你重任的考验5. 一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想6. 停止抱怨,杜绝借口,解决业绩问题7. 要让业绩变好之前,先要自己变好8. 销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下9. 主动出击创造业绩10. 增加销售业绩机会就在当下11. 成功销售人员做别人不愿意,不敢做的事情所以成功12. 愚者错失机会,成功销售人员创造机会13. 如果环境无法改变,销售人员就改变自己14. 事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责15. 销售人员无法控制事情,但销售人员可以控制自己的心情16. 问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的 第四讲:坚定销售信念、超凡销售自信一、即将解决的问题为何面对困难,面对危机有些业务员,就心力憔悴,六神无主,恐慌不止!为何面对压力就动摇自信心,如何让销售人员能形成坚定的做事决心,必胜的信念,不达目标就不罢休!给出的内容:1. 每个人都具备成功的天赋2. 没有失败只有学习和成功3. 销售中的每份努力都会得到倍增的回收4. 过去不等于未来、机会无限5. 凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。6. 销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的7. 任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义8. 如何建立100%相信自己产品的信心 第五讲:全力以赴、大量行动一、即将解决的问题为何有些销售人员行动力差,为何有些销售人员总喜欢拖延!为何有些销售人员就是不敢主动出击!让销售人员喜欢行动,能主动的自发的大量行动!给出的内容:1. 顶尖人士都很认真,努力,用心2. 认真的人一辈子都在做超越别人的事3. 投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀4. 成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么5. 销售努力的前提是方向正确、方法正确6. 你努力但没得到你要的,是你付出的还不够7. 非凡的付出、非凡的回报 第六讲:浓厚的销售兴趣、持续的销售激情一、即将解决的问题为何销售人员上班就像坐牢,痛苦!为何,销售人员谈到自己的产品,自己的公司时自信不足,如何让销售人员逐步的喜欢销售,逐步的喜欢自己的一切,喜欢自己产品,喜欢自己的公司喜欢自己的行业!给出的内容:1. 兴趣是最好的老师2. 成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好3. 选你所爱的爱你所选的!干一行,爱一行4. 有兴趣才会爱岗,爱岗才会敬业5. 你要看到你工作的价值机会意义6. 只有深爱着公司和产品你才能做好7. 兴趣是动力的源泉8. 我爱销售 第七讲:专注一行一业、聚强展优避弱一、即将解决的问题为何销售人员毕业后,一直处于职业跳蚤的状态,有些销售人员3年能跳4-5个行业,请问他怎么可能成为销售高手!怎么可能成为行业高手!怎么可能成就事业!怎样让销售人员树立正确的人生观,让销售人员树立正确的职业价值观给出的内容:1. 成功销售人员知道要付出什么,还要放弃哪些事情2. 为了使我更成功,必须停止哪些事情,你问自己3. 专注一个行业4. 人生不成功80%是不专注5. 大舍大得,小舍小得不舍不得6. 舍才可聚,聚才可专、专才可优,优才可胜7. 选择机会越多成功越少、越不会全力以赴8. 放弃所有其他的机会,只给自己一条路9. 一生只做一件事——销售10. 坚守目标直到成功11. 成功就是简单的事情重复做 第八讲:大爱之心做事,感恩之心做人一、即将解决的问题为何销售人员只为自己!只关心与自己有力的东西?为何销售人员和经理主管甚至老总都是仇人,都是对立的关系!如何让销售人员认识到每位老板,每位领导甚至每位同事都是你人生的贵人!给出的内容:1. 假如你能帮助别人梦想成真,你自己就可以心想事成2. 顶尖销售人员都是大爱之心做事,感恩之心做人3. 成功销售开始于自己,结束与别人4. 感恩大自然的福佑5. 感恩父母的养育6. 感恩师长的教诲7. 感恩老板之栽培8. 感恩同事之互助 第九讲:主动学习、随时学习一、即将解决的问题为何销售人员从来不学习,为何很多公司也从来不学习?让销售人员认识到学习的重要性,学会运用好的学习方法和技巧给出的内容:1. 学习与收入的关系2. 学习的关键、与内容3. 良性的销售思路来自学习成长4. 销售人员要有抢学问的心态5. 磨刀不误砍柴功6. 学习是资产,经验是负债7. 销售人员要学就和第一名学8. 销售人员要在最顶尖的环境下学习9. 销售人员要学习成功者的行为信念和策略 第十讲:坚强销售毅力、忍耐销售孤独一、即将解决的问题为何销售人员干了几个月就不干了!为何很多人再坚持一会就就度过难关了但就在关键的时候他决定放弃了!为何一个客户可能只需要你再来一通电话就可以签单了!但是销售人员及销售员却放弃了!给出的内容:1. 成功销售来自坚持2. 成功销售的人生就开始于下个拐角3. 销售中没有失败,只有学习和胜利4. 销售人员要坚持每天进步1%5. 销售中唯一的失败就是你选择了放弃6. 销售中没有失败,只是暂时停止成功7. 放弃者绝不成功,成功者绝不放弃8. 成功者就是,站起比来跌倒多一次
• 纪鉴:员工职业化塑造与心态激励
课程背景:国内首个从职业化的角度深度解析企业员工职业化素养与职业心态的课程,引领新一年企业员工职业化素质提升与阳光心态塑造新的实战诠释。已获得30多个省市逾万名学员高度评价!受到外资、国营、民营企业在内的300多家企业领导的一致认可! 课程收益——通过学习本课程,您将实现以下转变:1. 全面提升员工觉悟,职业性,自动自发性,等积极性2. 认识到是为自己在工作,为将来工作,为家人工作3. 认识到职业化的重要性,知道如何体现职业性,完善自己的职业性4. 知道如何去工作,怎样去工作5. 围绕企业的目标和希望,确立管理工作的价值感6. 树立正确的职业意识,规范自己的职业行为举止,树立专业形象7. 适应角色的变化,掌握人际沟通技巧8. 掌握有效的时间管理工具,提高工作成效、完成组织目标 课程特点:绝对实战,以亲身经历的案例进行分析\总结\提炼,实用性、操作性强,并采用现场演练、讨论、疑难解答等方式,使学员在思考体验中掌握课程所提供的方法、技能,思路。 课程大纲第一讲:职责与素养一、你在为谁工作?1. 即将解决的问题:为何总有人认为自己是替别人打工?到底谁应该对自己的工资负责?让员工认清自己的职业优点!让员工认识到领导不仅仅是坐在领导椅上的一个人!能否将来有发展关键是自己的心智是什么什么层级的!2. 给出的内容1)你是谁?你是你自己的领导2)看谁损失的多3)准备被谁主宰?4)分清‘头衔领导’和‘内在领导’5)优秀的员工,领导和普通员工的区别6)在工作中实现自己的价值7)今天工作不努力,明天努力找工作二、到底你应该怎样工作1. 即将解决的问题:让员工认识到工作是什么!为何总有人眼中只有工资却没有成长!让员工认识到做工作为挣钱更为锻炼自己!成长自己比钱更重要!2. 给出的内容1)工作是什么?2)我为薪水工作,更为价值工作3)行行出状元!天下无做不好的行业,只有做不好的人4)工作是人类的天职5)把职业视作生命的一部分6)别把眼睛盯在钱上,培养能力更重要7)要想让事情变好之前先要自己变好三、认识和理解领导1. 即将解决的问题:让员工认识到领导是什么?扭转员工同领导之间的对立关系!从内心让员工认识到什么才是真正的领导!领导是什么?领导是一种精神!领导是一种素养!领导是一种责任!领导是一种“道”2. 给出的内容1)领导也在为我们工作,2)领导是让员工赢利的顾客3)领导这样想,一定有他的道理4)与企业共命运、不要频繁地跳槽5)体谅领导,未来才能做好老析6)领导是我们工作导师7)领导和员工不是对立,而是合作8)帮助领导成功,你也会获得成功9)学会与领导“换位思考”给老析多一些理解和支持四、如何面对竞争对手1. 即将解决的问题:为何很多员工的不敢于竞争?不善于竞争?竞争是自然界和人类社会的普遍现象,人类本身就是自然界优胜劣汰的产物。人们通过竞争可以提高工作效率,精力会更加充沛,所以,竞争对我们的工作和学习还是有益的。我们应该破除这些陈腐观念,树立雄心壮志,勇敢地参与竞争,在竞争中成长。2. 给出的内容1)要看到竞争的有利面2)要敢于竞争3)要采取正确地竞争方式 4)不要害怕失败5)竞争推动发展6)要妥善地处理好竞争与合作的关系7)如何面对在竞争中多遭受的挫折和失败五、忠诚企业1. 即将解决的问题:为何员工的忠诚度不高?员工的忠诚度不高对员工的害处!为何员工要忠诚,忠诚与执行的关系!如何才能使员工忠于职守,忠于职责。2. 给出的内容1)忠诚是一种职业生存基础2)尽职尽责是最大的忠诚3)忠诚的最大受益人——自己4)忠诚是最好的品牌5)忠诚胜于能力6)忠诚是一种义务  第二讲:自动自发的职业心态一、如何看待工作中的问题、困难、挫折1. 即将解决的问题:让员工认识到何谓困难?何谓挫折?如何看待这些困难和挫折!从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态!从根本上扭转怕苦怕难!弱不惊风的观念和性格!2. 给出的内容1)问题是自己能力要提升的信号2)困难是雕刻机3)一切“灾难”都为最好的安排做准备4)挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现二、如何看待工作中的机会和人生中的机会1. 即将解决的问题:让员工认识到何谓机会!机会怎么来的?为何有人总是抱怨命运不公?为何总有人抱怨没有机会?为何总有人说我都准备好多年了!为何机会总不降临呢?2. 出的内容1)机会来自准备及智慧——发现机2)机会来自优异的表现——争取机会3)机会来自责任和勇气——创造机会三、如何看待付出,及应该如何付出1. 即将解决的问题:为何付出还没回报?为何付出很多了但也没见回报?为何回报那么慢呢?回报为何不通过钱来实现呢?为何社会上有很多好人无好报呢!为何明知某些事有损企业利益但却视而不见!何谓公平!有无公平可言?为何总有些员工感觉自己不公平?为何员工容易抱怨不平?如何让员工感觉公平?2. 给出的内容1)在付出服务中成长的心态!2)成败都是必然——一切都是因果3)非凡的付出必有非凡的回报4)钱是什么?5)能力/付出和收入成正比6)不要把眼睛仅盯在钱上,看看其他的收入7)短视让你觉得不公平不公正8)孔中看天让你觉得不公平不公正9)上帝永远是公平的10)宇宙遵循因果法则11)顺应自然法则,社会法则,宇宙法则四、爱岗敬业、凡事负责任1. 即将解决的问题:为何员工的责任心不强?如何提高员工的责任意识!如何让员工有一种主人翁的责任意识和执行意识员工的执行意识怎样建立2. 给出的内容1)敬业2)敬业的标准做了一个量化3)敬业的表现:4)不敬业的表现5)让敬业变成工作的习惯6)自觉自愿,而不是刻意去做7)干一行爱一行并能成一行的员工8)负责任——是承担更大责任的最重要考量9)一盎司的责任感胜过一磅的智慧10)负责任是最基本的职业操守11)不负责任的代价12)放弃了责任就等于放弃成长

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