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朱菁华老师

朱菁华

医药营销管理实战专家

朱老师在92年就步入医药营销行业,拥有26年的营销管理与培训实战经验,曾先后在世界排名前十位的大型知名企业任职,经历医药代表、销售主管、大区销售经理、全国培训总监等多岗位,专注于营销管理领域研究...

常 驻  地:广州   

授课领域: 销售团队 大客户

授课费用:添加微信咨询

联系方式:

朱菁华老师  医药营销管理实战专家

28年医药营销管理与培训实战经验

澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士

美国PTC培训师资格认证

《情境领导模型II》版权认证讲师

中国人民大学医药EMBA班客座讲师

中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师

曾任:百时美施贵宝制药有限公司丨地区经理

曾任:辉瑞制药有限公司丨南大区经理

曾任:法玛西亚普强制药有限公司丨南大区经理/全国培训总监/企业大学副校长

擅长领域:销售人才培养、营销团队管理、大客户关系管理与维护、销售行动计划制定

 

朱老师在92年就步入医药营销行业,拥有26年的营销管理与培训实战经验,曾先后在世界排名前十位的大型知名企业任职,经历医药代表、销售主管、大区销售经理、全国培训总监等多岗位,专注于营销管理领域研究,结合多年的营销实战经验,特别是在医药行业关于销售精英打造,销售技能提升等方面有独到的见解,形成一套独特的营销管理体系。累计授课场次高达2000场以上,学员人数超10万人次。

 

出版过《专业药品情境销售技巧》、《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《医药企业区域营销经理实战宝典》、《如何选用育留优秀的医药代表》等10余门营销系列丛书著作。

开发并成功上线营销、管理与培训等方面相关微课课程300多门。

实战经验:

▲辉瑞制药有限公司Pfizer(药企世界排名第一位)南大区销售经理

负责华南西南八省的销售业务管理工作,带领110人团队仅用1年时间将“舒普深”、“希舒美”、“络活喜”、“立普妥”等药品从广州市药品销售排行榜的第12名直越排行榜首位,迅速打响品牌口碑。其中“希舒美”的销售量占全国70%以上,创下了公司年营业额达5亿元的历史新高。

▲百时美施贵宝制药有限公司BMS(药企世界排名第五位)销售主管/地区经理

负责公司药品新市场的开拓,其中对“百服宁”与“施尔康”药品的新市场开发营销策略上,采用口碑效应,先打响药品在广东省人民医院和中山医附一院的知名度,为后续开发广州市其他医院,OTC连锁药店及福建市场做铺垫,成果显著,创下一年2000万的销售佳绩。

▲法玛西亚普强制药有限公司P&U(药企世界排名第七位)南大区经理/企业大学副校长

负责华南四省(广东,广西,海南和云南)的销售业务管理工作,带领团队运用“销售绩效随访跟踪管理系统”将法玛西亚普强的产品从广州市内医院的销售排名从第17名跃升到第7名。之后通过与辉瑞的合作推广将“西乐葆(塞来昔布)”药品成功上市,并在同年区域销售额占全国50%以上。后期开始负责企业培训部和企业大学后,建立销售专业化的“阶梯培训体系”,使得销售人员整体流动率降低70%,销售业绩增长48%

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帮助你掌握针对三大类不同业绩表现的医药代表进行绩效面谈的步骤和方法,以及如何与四大类12种不同类型医药代表进行有效的绩效面谈的地点、时间、座位安排以及面谈策略;获得医药代表绩效管理的全套工具,包括绩效目标规划、绩效面谈和绩效评估
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通过学习,掌握九种执行控制技术,获得由讲师独立研发并经历10年以上实际工作检验完善的九种有效执行控制管理工具,这九种执行力实战工具帮助了江苏豪森,恒瑞,步长一部三部和十部,北京泰德等众多企业的区域营销经理更好地管理营销团队,实现
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帮助你了解领导力的建立过程,学会领导自我:通过权威测试工具,帮助医药经理人首先了解自己的管理特长与不足,通过系统学习进行积极的自我调整,建立正能量,在团队中树立优秀的领导者形象;识别下属在日常工作中存在的各种问题,掌握对不发展阶
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帮助你掌握对不同类型下属的激励技巧,通过满足下属不同的内在需求从而更好地激发团队潜能,使新官上任后能够平稳过渡,降低流动率,让业绩有保障;掌握四种针对不同类型下属的协访辅导技巧,并能按照标准的流程与步骤实施对下属的协访前、协访中
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2018年4500家医药企业最新调研结果显示:当前中国医药企业一线营销队伍流动率高达20-40%。其中外企在30-40%,国内企业在20-30%,当然有个别企业会高达50-60%。销售人员的高流动率使得企业的成本居高不下。
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  • 我公司组织过几场由朱菁华老师授课针对管理者的培训课程。其中《二三级医院竞争销售与上量精细化管理》课程,给人的感觉是条理性及实用性非常强,通过真实的营销案例引入:营销人员受益匪浅,实战性非常强,朱老师提供的许多工具也是直接可用的,帮助大家提高管理效率与针对性。

    ——河北以岭药业集团培训部刘经理

  • 我去年和营销中心全体销售经理参加了朱菁华老师的《销售指标的合理设计与分解》培训课程,通过案例分析和现场题目演练掌握了销售指标分解的原理和技巧,在随后的营销工作中以致用,有效地促进了公司销售目标的超额达成!非常感谢朱老师的精心教导和启发点拨!

    ——博雅生物制药集团股份有限公司营销曾助理

  • 参加完朱菁华老师的《如何管理不同性格类型的销售人员》课程,深深的意识到成功的现代管理者首先要识人,才能知人用人。对于管理者来说抓住下属的心,运用管理心理学,针对不同个性风格与需求的销售人员推行情境管理,让团队成员各尽其才,才能把他们锻造成自我激励的销售明星。朱老师的培训声情并茂,抑扬顿措,理论简明扼要,系统性强,深入浅出,突出实践,让人能深刻领会药品销售管理的精髓。

    ——深圳奥萨药业营销中心卢经理

  • 其中对我影响最大的是2018年4月份参与的《以患者为中心的专业药品销售技巧——TTT训练营》课程培训,这次培训让我正式成为公司内部培训师,在公司半年会上对公司各地办同事进行了4场转训。收获主要有两个方面,第一是学会了怎样成为培训师,第二是课程内容方面,学习了怎样成为以患者为中心的专业药品销售员,课程很多视频录像教程,非常直观,在情境学习中能快速消化吸收知识点。

    ——山东齐鲁制药有限公司脑血管事业部魏经理

  • 听过很多相关的课程,朱菁华老师讲授的《从销售思维走向管理思维:医药职业经理人的三项修炼》课程,是其中让我最印象深刻和收获最大的课程,感谢朱老师的专业付出!

    ——广州金域医学检验集团股份有限公司陈总监

  • 十分有幸曾经和朱菁华老师同事,在公司曾多次接受朱老师的培训,受益良多。朱老师编写的《医药企业区域营销经理实战宝典》十多年多次反复阅读,每次都有新的感悟。感谢朱老师的无私的分享。

    ——宇希生物科技(武汉)有限公司王经理

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