朱老师在92年就步入医药营销行业,拥有26年的营销管理与培训实战经验,曾先后在世界排名前十位的大型知名企业任职,经历医药代表、销售主管、大区销售经理、全国培训总监等多岗位,专注于营销管理领域研究...
朱菁华老师 医药营销管理实战专家
28年医药营销管理与培训实战经验
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
美国PTC培训师资格认证
《情境领导模型II》版权认证讲师
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
曾任:百时美施贵宝制药有限公司丨地区经理
曾任:辉瑞制药有限公司丨南大区经理
曾任:法玛西亚普强制药有限公司丨南大区经理/全国培训总监/企业大学副校长
擅长领域:销售人才培养、营销团队管理、大客户关系管理与维护、销售行动计划制定
朱老师在92年就步入医药营销行业,拥有26年的营销管理与培训实战经验,曾先后在世界排名前十位的大型知名企业任职,经历医药代表、销售主管、大区销售经理、全国培训总监等多岗位,专注于营销管理领域研究,结合多年的营销实战经验,特别是在医药行业关于销售精英打造,销售技能提升等方面有独到的见解,形成一套独特的营销管理体系。累计授课场次高达2000场以上,学员人数超10万人次。
出版过《专业药品情境销售技巧》、《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《医药企业区域营销经理实战宝典》、《如何选用育留优秀的医药代表》等10余门营销系列丛书著作。
开发并成功上线营销、管理与培训等方面相关微课课程300多门。
实战经验:
▲辉瑞制药有限公司Pfizer(药企世界排名第一位)南大区销售经理
负责华南西南八省的销售业务管理工作,带领110人团队仅用1年时间将“舒普深”、“希舒美”、“络活喜”、“立普妥”等药品从广州市药品销售排行榜的第12名直越排行榜首位,迅速打响品牌口碑。其中“希舒美”的销售量占全国70%以上,创下了公司年营业额达5亿元的历史新高。
▲百时美施贵宝制药有限公司BMS(药企世界排名第五位)销售主管/地区经理
负责公司药品新市场的开拓,其中对“百服宁”与“施尔康”药品的新市场开发营销策略上,采用口碑效应,先打响药品在广东省人民医院和中山医附一院的知名度,为后续开发广州市其他医院,OTC连锁药店及福建市场做铺垫,成果显著,创下一年2000万的销售佳绩。
▲法玛西亚普强制药有限公司P&U(药企世界排名第七位)南大区经理/企业大学副校长
负责华南四省(广东,广西,海南和云南)的销售业务管理工作,带领团队运用“销售绩效随访跟踪管理系统”将法玛西亚普强的产品从广州市内医院的销售排名从第17名跃升到第7名。之后通过与辉瑞的合作推广将“西乐葆(塞来昔布)”药品成功上市,并在同年区域销售额占全国50%以上。后期开始负责企业培训部和企业大学后,建立销售专业化的“阶梯培训体系”,使得销售人员整体流动率降低70%,销售业绩增长48%。
我公司组织过几场由朱菁华老师授课针对管理者的培训课程。其中《二三级医院竞争销售与上量精细化管理》课程,给人的感觉是条理性及实用性非常强,通过真实的营销案例引入:营销人员受益匪浅,实战性非常强,朱老师提供的许多工具也是直接可用的,帮助大家提高管理效率与针对性。
——河北以岭药业集团培训部刘经理
我去年和营销中心全体销售经理参加了朱菁华老师的《销售指标的合理设计与分解》培训课程,通过案例分析和现场题目演练掌握了销售指标分解的原理和技巧,在随后的营销工作中以致用,有效地促进了公司销售目标的超额达成!非常感谢朱老师的精心教导和启发点拨!
——博雅生物制药集团股份有限公司营销曾助理
参加完朱菁华老师的《如何管理不同性格类型的销售人员》课程,深深的意识到成功的现代管理者首先要识人,才能知人用人。对于管理者来说抓住下属的心,运用管理心理学,针对不同个性风格与需求的销售人员推行情境管理,让团队成员各尽其才,才能把他们锻造成自我激励的销售明星。朱老师的培训声情并茂,抑扬顿措,理论简明扼要,系统性强,深入浅出,突出实践,让人能深刻领会药品销售管理的精髓。
——深圳奥萨药业营销中心卢经理
其中对我影响最大的是2018年4月份参与的《以患者为中心的专业药品销售技巧——TTT训练营》课程培训,这次培训让我正式成为公司内部培训师,在公司半年会上对公司各地办同事进行了4场转训。收获主要有两个方面,第一是学会了怎样成为培训师,第二是课程内容方面,学习了怎样成为以患者为中心的专业药品销售员,课程很多视频录像教程,非常直观,在情境学习中能快速消化吸收知识点。
——山东齐鲁制药有限公司脑血管事业部魏经理
听过很多相关的课程,朱菁华老师讲授的《从销售思维走向管理思维:医药职业经理人的三项修炼》课程,是其中让我最印象深刻和收获最大的课程,感谢朱老师的专业付出!
——广州金域医学检验集团股份有限公司陈总监
十分有幸曾经和朱菁华老师同事,在公司曾多次接受朱老师的培训,受益良多。朱老师编写的《医药企业区域营销经理实战宝典》十多年多次反复阅读,每次都有新的感悟。感谢朱老师的无私的分享。
——宇希生物科技(武汉)有限公司王经理
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