朱菁华的企业培训课程

朱菁华：锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理

帮助你掌握针对三大类不同业绩表现的医药代表进行绩效面谈的步骤和方法，以及如何与四大类12种不同类型医药代表进行有效的绩效面谈的地点、时间、座位安排以及面谈策略；获得医药代表绩效管理的全套工具，包括绩效目标规划、绩效面谈和绩效评估

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通过学习，掌握九种执行控制技术，获得由讲师独立研发并经历10年以上实际工作检验完善的九种有效执行控制管理工具，这九种执行力实战工具帮助了江苏豪森，恒瑞，步长一部三部和十部，北京泰德等众多企业的区域营销经理更好地管理营销团队，实现

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帮助你了解领导力的建立过程，学会领导自我：通过权威测试工具，帮助医药经理人首先了解自己的管理特长与不足，通过系统学习进行积极的自我调整，建立正能量，在团队中树立优秀的领导者形象；识别下属在日常工作中存在的各种问题，掌握对不发展阶

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帮助你掌握对不同类型下属的激励技巧，通过满足下属不同的内在需求从而更好地激发团队潜能，使新官上任后能够平稳过渡，降低流动率，让业绩有保障；掌握四种针对不同类型下属的协访辅导技巧，并能按照标准的流程与步骤实施对下属的协访前、协访中

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2018年4500家医药企业最新调研结果显示：当前中国医药企业一线营销队伍流动率高达20-40％。其中外企在30-40%，国内企业在20-30%，当然有个别企业会高达50-60%。销售人员的高流动率使得企业的成本居高不下。

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帮助你具备科学的区域市场分析能力，能够深入考虑全局以及识别一切影响指标达成的相关因素；在明确目标的基础上制定出完成下一周期/季度/年度销售指标的最佳区域销售策略与行动计划；了解区域市场推广当中常用的20种学术推广手段和20种非学

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本课程全程通过录像观摩、个性测试与实战案例演练贯穿，使学员了解自己的社交风格，客观评估自己的社交优势，扬长补短，不断提高自己的人际交往能力；学习6种快速诊断客户社交风格的方法；掌握迅速发现客户个性化需求的技能，学会因人而异的高效

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