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朱冠舟老师

朱冠舟

B2B/B2G企业业绩增长导师

现全身心的致力于中国企业B2B业务销售转型升级事业,为帮助中国企业培养优秀的销售人才和管理人才,实现销售业绩健康、可持续的倍增目标,助力强企梦、强国梦的实现而奋斗!...

很多创业者和管理者搞定大客户、大订单是高手,但在营销战略规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱,缺乏一套科学、系统的销售管理体系。
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作为实战派B2B企业业绩增长导师、大客户销售和人力资源管理专家,朱冠舟老师拥有二十余年政企大客户开发与管理、销售运营管理、销售团队管理、人力资源管理及咨询经验,并兼任多家上市公司营销管理顾问及人力资源管理顾问,先后为百余家企业(
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朱冠舟老师凭借二十余年的一线实战大客户销售、集团销售运营管理、集团人力资源管理和数十家上市公司咨询管理经验,结合北京大学、清华大学近十年的授课经历,提炼出一整套体系化的《大客户开发与管理》课程,为学员现身说法。既有成功经验,也有
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很多管理者搞定大客户、大订单是高手,但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱,缺乏一套科学、系统的销售管理体系。
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谈判前的“十个关键性问题”准备,夯实成功谈判的基础; 深度了解“五种类型”的谈判者风格; 通过“沃顿商学院”最实用的测试工具,现场识别自己的谈判风格; 谈判“开场”、“中场”和“收场”策略制定和完美结合; “九种”让步类
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了解大客户商务谈判的概念; 掌握基于原则性的谈判操作思路、方法; 了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次; 商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析; 了解“五种”类型的谈判者风格优劣势; 掌握商务谈判
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