策略制胜：降本增效，谈判有道-沙盘演练课程

课程背景：

采购价格降不下来？是供应商真的降到底部了还是采购谈判能力不够？

本课程系统介绍采购策略制定、谈判策略制定、设定谈判目标、过程、谈判心理学、策略和技巧。

本课程的特点：系统的理论、丰富的案例，理论结合沙盘实战，并让学员换位站在谈判对手的立场上做沙盘，从谈判心理学的角度了解谈判对手的心理。

参训对象：

采购经理、采购员、质量、技术、法务等与商务谈判有关的工作

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲： 

1. 降本增效原理
2. 小故事，讲透企业运营
3. 苹果、麦当劳和耐克怎样降本增效
4. 改善供应链的价值
5. 战略制胜：从传统采购到战略采购
   1. 供应链管理SCOR模型
   2. 传统与战略采购思维模型对比
   3. 战略采购的四大特征
   4. 采购工作的核心价值
   5. 采购管理工作五阶段
   6. 不同采购工作对企业利润的影响
   7. 战略采购的四模块
6. 采购项目分类和关系策略
   1. 供应商管理八字原则
   2. 供应商分类之卡杰拉克模型
   3. 供应商关系动态管理
   4. 研发阶段供应商关系管理
   5. 实施供应商改善项目
   6. 管理二级以上供应商
7. 正确认识商务谈判
   1. 商务谈判不是拳击比赛
   2. 商务谈判的目标不仅有价格
   3. 成功谈判三要素
8. 沙盘：降低总成本的双赢之法

学习不只有端坐听课，加入一场沙盘比赛，展示你的实力：学员通过采购活动，比赛降低采购总成本，并理解在不同的场景，如何调整采购策略，在谈判中我们应该争取到哪些有利条件。

1. 谈判三阶段
   1. 谈判准备
      1. 设定目标
      2. 了解对方
      3. 谈判项目优先级
      4. 可选择方案确定
      5. 最佳备选方案BATNA
      6. 设定谈判界限
      7. 谈判界限的必要性检验
      8. 谈判界限的可行性检验
   2. 谈判
      1. 介绍阶段
      2. 冲突阶段
      3. 聚合阶段
      4. 决定阶段
   3. 谈判总结
2. 谈判策略和技巧
   1. 选择正确谈判对手
   2. 谈判沟通技巧
   3. 角色分工
      1. 前台与幕后
      2. 职能分工
      3. 红脸和白脸策略
      4. 层级策略
      5. 时间策略
      6. 议题策略
      7. 喊价策略
      8. 拆屋效应
      9. 价格谈判策略
      10. 让步策略
      11. 优势策略
      12. 地点策略

讲师介绍：赵老师

• 造王爷供应链  创始人
• 摩托缘（摩托罗拉老同事会） 秘书长
• 中国第一部手机制造团队成员
• 企业降本之道系列课程作者
• 《企业降本之道----供应链管理与库存控制》沙盘课
• 《企业降本之道----战略采购与供应商管理》沙盘课
• 二十年外资企业管理经验
• 曾经服务于摩托罗拉、芬兰Elcoteq、英国Retronix等跨国企业
• 任职产品工程师、新产品供应商开发经理、高级采购经理、质量总监、亚洲区运营总裁、全球供应链总监等职。
• 授课和辅导过近百家大中型外企、国企、民企和上市企业，包括宝马汽车、西门子、惠普、中海油、海南航空、罗氏制药等
• 中国惠普大学  供应链高级讲师/咨询师