课程受众：
保险公司销售总监、销售经理、大客户经理；
银行行长、支行长、营业部主任、理财经理、私人银行部主任、私人银行部理财经理
课程时长：
一天（6小时/天）
课程背景：
“人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标。”党的十九届五中全会审议通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》提出，“十四五”时期经济社会发展必须遵循坚持以人民为中心的原则，坚持人民主体地位，坚持共同富裕方向，始终做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，维护人民根本利益，激发全体人民积极性、主动性、创造性，促进社会公平，增进民生福祉，不断实现人民对美好生活的向往。
随后，中央财经委员会第十次会议召开，议题之一是研究扎实促进共同富裕问题。“三次分配”作为调节收入分配、实现共同富裕的有效路径，成为此次会议中的一大亮点。未来，初次分配、再分配、三次分配协调配套将成为我国新的分配基础性制度。
共同富裕不会是平均主义，不是劫富济贫，而是在普遍富裕的基础上允许有差别的共同富裕。我国GDP虽然已超1万美金，但没有达到高收入国家的水平，即使把现在的全部平均分配，也达不到共同富裕。实现共同富裕，必须靠14亿人民的艰苦奋斗，实现高质量发展，才能做到。
随着新冠疫情的不断发展，使全球经济运行、社会发展面临极大挑战。在这百年一遇全球危局之中，我们的家庭如何度过这场财富的风险时刻，现有家庭风险管理体系重建、权益投资梳理就显得尤为必要。
课程收益：
通过老师的讲解，让学员对共同富裕有一个全新的认知，通过国家大目标反观我们的家庭财富管理目标、家庭财富管理的5大需求、家庭资产的再认识、家庭收支的平衡关系，推导出相应的资产配置策略，让学员自上而下的了解共同富裕下的资产配置策略原理及应用。让学员能够将老师所讲的内容带到实际的工作中，为更多的客户带来全新的资产配置思想和策略，为客户的家庭多建立一份财务保障，为实现国家共同富裕的大目标奉献自己的一份力量。
课程受众：
保险公司销售总监、销售经理、大客户经理；
银行行长、支行长、营业部主任、理财经理、私人银行部主任、私人银行部理财经理
课程时长：
一天（6小时/天）
课程大纲：
第一部分 关于共同富裕
一、从我国各时期领导人提出的共同富裕看国家战略发展目标
1.毛泽东首倡"共同富裕"，凝聚全国人民走上社会主义的大同之路
2.邓小平提出贫穷不是社会主义，共同富裕是社会主义的本质特征
鼓励一部分地区一部分人先富起来，先富带动、帮助后富，最终达到共同富裕
3.江泽民时期：兼顾效率与公平，强调在社会主义现代化建设的每一个阶段都必须让广大人民群众共享改革发展的成果
4.胡锦涛时期：人为本，科学发展，更加注重社会公平
5.***时期：精准扶贫
***同志指出，"消除贫困、改善民生、实现共同富裕，是社会主义的本质要求，是 我们党的重要使命"。
6.我们已经进入全新的发展阶段：
党的十九大报告提出的2035年目标和2050年目标，都鲜明地体现了改善人民生活、 缩小差距、实现共同富裕的要求。
案例：薇娅被罚13.41亿税款背后的核心逻辑
一、家庭财富管理的五大核心需求和六大财务比率
案例：房子到底还该不该买？如果要买应该怎么买？
案例：你想仅用40%的成本解决孩子教育金的问题吗？
案例：社保基金的养老金替代率严重不足的今天，我们的养老问题该怎么办？
金融12大投资门类的深度分分析
二、家庭资产都有哪些
家庭资本=人力资本+金融资本
四、通过两大收入理论看家庭收支
五、共同富裕下的保险产品在家庭资产配置中的作用
把风险所带来的经济损失降到最低
在某些特定的时候，拥有金钱就等于拥有某种特定的权力
案例：客户购买1亿元年金的背后实际目的
六、全面富裕下的家庭资产配置策略
案例：大类资产配置典范——耶鲁捐赠基金
资产配置4321法的全新应用
建立家庭资产防火墙
案例：原重庆市公安局局长文强案，合法资产重配策略，给孩子留238 万元人寿保险金
遗产税：降低应税资产，提高免税资产
案例：日本美智子皇后继承案：先交税、再继承
一、客户做出购买决策时考虑的的5大因素
二、销售中常常会遇到客户的六层抗拒
三、解决销售六层抗拒的八步训练方法
四、顾问式面谈七步法
一步法：破冰——寒暄赞美的三个层次
二步法：提问的力量——需求画面勾勒
三步法：绘制蓝图——需求预算推导
四步法：卖点提炼——销售逻辑与一个故事
五步法：福利赠送——开门红和你有关
六步法：异议处理——强化购买动机
七步法：促成——懂保险，更懂你
张光禄