课时:2天(12小时)
学员:销售全员
课程收益:
1、调整销售新人的积极阳光心态,抛开抱怨负面情绪,全力工作;
2、激发学员的自我潜能,寻找工作动机,发挥最大的潜力;
3、提高执行力和工作效率,以结果为导向,圆满达成工作目标。
选择曹老师的四大理由:
1、经验丰富
大嘴老师原名曹恒山,职业授课18年,曾为1000多家企业授课2000场次、为50家企业担任常年管理咨询及销售团队辅导教练,所以无论是授课经验还是案例与技巧的积累,都是非常丰富的。
2、风趣幽默
曹老师主张“快乐学习”,课堂没有填鸭,只有是欢乐、活泼、游戏、故事、讨论及情景演练,使学员在轻松幽默的氛围中学习,让学习过程快乐而有趣。
3、实战接地气
曹老师是一线销售出身,又担任多家企业管理顾问和团队教练,因此手里的案例丰富,课程内容大多都是学习后马上就能运用到工作中去的“干货”,而且课堂中曹老师会安排很多模拟练习。
4、学员评分高
由于曹老师分享的“干货”多、课程实战接地气,又风趣幽默,所以课程满意度非常高,学员平均打分在97以上,人称“三高老师”:满意度高、返聘率高、课量高,2019年授课量达到230天!
上课守则
每个人都是主角
放下一切,尽情参与
只有你要,你才会得到
影响别人学习就等于犯罪
给别人掌声就是给自己掌声
课程大纲
序章、团队建设
互动暖身游戏+分组:
狼性销售四力法则:
1、生存力——制造强烈的销售动机,激发团队潜能;
2、持久力——锻炼锲而不舍、永不放弃的精神;
3、嗅觉力——挖出潜在客户,嗅到成交气息;
4、协作力——上下齐心,与队友协作签单。
第一章、打造巅峰心态
心态改变,你的习惯跟着改变;
习惯改变,你的性格跟着改变;
性格改变,你的人生跟着改变。——马斯洛
故事:从一个害羞的结巴到知名讲师的成长传奇
一、改变自己的心态
如果你仍然用过去的心态和方法做事将得到跟过去一样的结果。——曹恒山
讨论 寓言故事 “移山大法”
改变:错误的心态+错误的方法
哲理故事:沙子与珍珠
要有敢于认错的态度——不意识到错误就无法改进!
学会说:这是我的错!
二、阳光心态
海伦.凯勒:当人总是面对阳光奔跑的时候,阴暗总是被抛弃在背后。
保持充沛的“正能量”
硅谷禁书之精髓——“吸引力”法则
如何在工作中保持阳光心态?
1、优点延伸法,多看别人的优点
2、把每次挫折当作对自己的磨练
AQ:逆境商(耐挫力)
故事:孩子,爬起来!
真正的强大是内心的强大
《享受拒绝》(北大社出版 作者:曹恒山)
你要感谢拒绝,因为正是拒绝帮你赶走了竞争对手。——曹恒山
3、永不抱怨
抱怨有用吗?
“紫手环”运动
不抱怨的6个步骤
机会都是产生在抱怨的地方。——马云
抱怨越多,商业价值越大!
4、远离一切负面
不要被人“负催眠”
5、习惯积极思维
NLP(Neuro-Linguistic Programming)神经语言程序学
三、价值心态
1、我值多少钱?
案例:10级秘书
课堂讨论 如果是秘书 ,我会如何干?
3、主动学习
学习的重要性
三个有效学习的方法
四、感恩的心
案例:尼克胡哲、刘伟、陈州的故事
感恩企业、感恩老板、感恩同事、感恩客户、感恩亲人、感恩爱你的人、感恩恨你的人、感恩竞争对手、感恩挫折、感恩学习、感恩幸福……
讨论:看到这些场景,你是感恩呢还是抱怨?!
朗诵:感恩小诗
对企业的责任心——契约精神
对客户的责任心
对员工的责任心
对家庭的责任心
对社会的责任心
坚持不懈,勇攀高峰
荷花池开花的试题
放弃=前功尽弃
成功=坚持+努力+方法+运气
人生有两种态度:要么放弃,要么永不放弃!!
成功之路就好比踩脚踏车,不是继续前进,就是摔倒在地。——乔·吉拉德
第二章、激发狼性(挖掘自我潜能)
自己就是一块最大的宝藏。——潜能激发大师 安东尼·罗宾
一、激发自我潜能
人为什么缺乏行动的动力?因为缺乏行动的动机!
案例:为期25年的目标调研
寻找人生目标
你还在浑浑噩噩吗?
设定自己的十大人生目标——“愿景清单”
课堂练习:制作属于自己的“梦想板”
二、工作目标设定、分解与达成
(1)什么是目标?
(2)如何制定合理的工作目标
(3)销售员如何保证达成业绩目标
目标公式:分解目标的流程
实战演练:过程管理
计算出你每天拜访新客户的数目
(一)“切香肠”法
(二)、大数法则
三、突破自我设限
观看影片《超越巅峰》
课堂讨论
土豆游戏
一切困难都是自己的想像,都是自己设定的假象。
为什么走不出去?
为什么被拒绝了一次需要休息几天才能重新面对?
为什么在那么多人面前不好意思说话?
脸皮的厚度等于皮夹子的厚度!——曹恒山
训练厚脸皮:跳疯狂的舞蹈
四、给自己一片悬崖
“破釜沉舟” 项羽“巨鹿之战”
留澳学生的故事
不逼自己不知道自己有多厉害!