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曹大嘴:《打造狼性营销团队》©版权课

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售团队

课程编号 : 18932

面议联系老师

适用对象

销售全员

课程介绍

课时:2天(12小时)

学员:销售全员

课程收益:

1、调整销售新人的积极阳光心态,抛开抱怨负面情绪,全力工作;

2、激发学员的自我潜能,寻找工作动机,发挥最大的潜力;

3、提高执行力和工作效率,以结果为导向,圆满达成工作目标。

选择曹老师的四大理由:

1、经验丰富

大嘴老师原名曹恒山,职业授课18年,曾为1000多家企业授课2000场次、为50家企业担任常年管理咨询及销售团队辅导教练,所以无论是授课经验还是案例与技巧的积累,都是非常丰富的。

2、风趣幽默

曹老师主张“快乐学习”,课堂没有填鸭,只有是欢乐、活泼、游戏、故事、讨论及情景演练,使学员在轻松幽默的氛围中学习,让学习过程快乐而有趣。

3、实战接地气

曹老师是一线销售出身,又担任多家企业管理顾问和团队教练,因此手里的案例丰富,课程内容大多都是学习后马上就能运用到工作中去的“干货”,而且课堂中曹老师会安排很多模拟练习。

4、学员评分高

由于曹老师分享的“干货”多、课程实战接地气,又风趣幽默,所以课程满意度非常高,学员平均打分在97以上,人称“三高老师”:满意度高、返聘率高、课量高,2019年授课量达到230天!

上课守则

每个人都是主角

放下一切,尽情参与

只有你要,你才会得到

影响别人学习就等于犯罪

给别人掌声就是给自己掌声

课程大纲

序章、团队建设

互动暖身游戏+分组:

  1. 报数分组
  2. 选出组长
  3. 两天团队分数PK,决出第一名奖励

狼性销售四力法则:

1、生存力——制造强烈的销售动机,激发团队潜能;

2、持久力——锻炼锲而不舍、永不放弃的精神;

3、嗅觉力——挖出潜在客户,嗅到成交气息;

4、协作力——上下齐心,与队友协作签单。

 

第一章、打造巅峰心态

心态改变,你的习惯跟着改变;

习惯改变,你的性格跟着改变;

性格改变,你的人生跟着改变。——马斯洛

故事:从一个害羞的结巴到知名讲师的成长传奇

一、改变自己的心态

如果你仍然用过去的心态和方法做事将得到跟过去一样的结果。——曹恒山

讨论 寓言故事 “移山大法”

改变:错误的心态+错误的方法

哲理故事:沙子与珍珠

要有敢于认错的态度——不意识到错误就无法改进!

学会说:这是我的错!

二、阳光心态

海伦.凯勒:当人总是面对阳光奔跑的时候,阴暗总是被抛弃在背后。

保持充沛的“正能量”

硅谷禁书之精髓——“吸引力”法则

如何在工作中保持阳光心态?

1、优点延伸法,多看别人的优点

2、把每次挫折当作对自己的磨练

AQ:逆境商(耐挫力)

故事:孩子,爬起来!

真正的强大是内心的强大

《享受拒绝》(北大社出版 作者:曹恒山)

你要感谢拒绝,因为正是拒绝帮你赶走了竞争对手。——曹恒山

3、永不抱怨

抱怨有用吗?

“紫手环”运动

不抱怨的6个步骤

机会都是产生在抱怨的地方。——马云

抱怨越多,商业价值越大!

4、远离一切负面

不要被人“负催眠”

5、习惯积极思维

NLP(Neuro-Linguistic Programming)神经语言程序学

三、价值心态

1、我值多少钱?

案例:10级秘书

 课堂讨论 如果是秘书 ,我会如何干?

  1. 如何创造价值?

3、主动学习

学习的重要性

三个有效学习的方法

四、感恩的心

案例:尼克胡哲、刘伟、陈州的故事

感恩企业、感恩老板、感恩同事、感恩客户、感恩亲人、感恩爱你的人、感恩恨你的人、感恩竞争对手、感恩挫折、感恩学习、感恩幸福……

讨论:看到这些场景,你是感恩呢还是抱怨?!

朗诵:感恩小诗

  1. 责任心

对企业的责任心——契约精神

对客户的责任心

对员工的责任心

对家庭的责任心

对社会的责任心

  1. 坚持到底的态度

坚持不懈,勇攀高峰

荷花池开花的试题

放弃=前功尽弃

成功=坚持+努力+方法+运气

人生有两种态度:要么放弃,要么永不放弃!!

成功之路就好比踩脚踏车,不是继续前进,就是摔倒在地。——乔·吉拉德

第二章、激发狼性(挖掘自我潜能)

自己就是一块最大的宝藏。——潜能激发大师 安东尼·罗宾

一、激发自我潜能

人为什么缺乏行动的动力?因为缺乏行动的动机!

案例:为期25年的目标调研

寻找人生目标

你还在浑浑噩噩吗?

设定自己的十大人生目标——“愿景清单”

课堂练习:制作属于自己的“梦想板”

二、工作目标设定、分解与达成

(1)什么是目标?

(2)如何制定合理的工作目标

(3)销售员如何保证达成业绩目标

目标公式:分解目标的流程

实战演练:过程管理

计算出你每天拜访新客户的数目

(一)“切香肠”法

(二)、大数法则

三、突破自我设限

观看影片《超越巅峰》

课堂讨论

土豆游戏

一切困难都是自己的想像,都是自己设定的假象。

为什么走不出去?

为什么被拒绝了一次需要休息几天才能重新面对?

为什么在那么多人面前不好意思说话?

脸皮的厚度等于皮夹子的厚度!——曹恒山

训练厚脸皮:跳疯狂的舞蹈

四、给自己一片悬崖

“破釜沉舟” 项羽“巨鹿之战”

留澳学生的故事

不逼自己不知道自己有多厉害!

 

 

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