课时:2天(每天6小时)
学员:企业销售部门中高层管理者、门店管理者
选择曹老师的四大理由:
1、经验丰富
曹老师有着长达18年的讲课经验,曾为1000多家企业授课、其中50家企业担任常年管理咨询顾问辅导老师。
2、风趣幽默
曹老师主张“快乐学习”,课堂没有填鸭,只有是欢乐、活泼、游戏、故事、讨论及情景演练,使学员在轻松幽默的氛围中学习,让学习过程快乐而有趣。
3、实战接地气
曹老师是一线管理者出身,又担任多家企业管理顾问和团队教练,因此手里的案例丰富,课程内容大多都是学习后马上就能运用到工作中去的“干货”,而且课堂中曹老师会安排很多模拟练习。
4、学员评分高
由于曹老师课程“干货”接地气又风趣幽默,所以课程满意度非常高,学员平均打分在97分以上。
上课守则
每个人都是主角
放下一切,尽情参与
只有你要,你才会得到
影响别人学习就等于犯罪
给别人掌声就是给自己掌声
课程大纲:
序 章、团队建设
暖身游戏:猜拳朵书
第一章、销售管理者的角色定位与职业素养提升
故事:打乒乓 成功=正确的方法+反复的练习
正确定位自己的管理角色
管理者的角色转变 改变自己
人才矩阵图:人才=能力+态度
你是:人才、人材、人财还是人裁?
日清表的工作流程
课堂练习:做一个下周的工作日清表
故事:一个结巴少年的成功之旅
改变自己的心态
不抱怨的心态
阳光积极心态塑造
四、学习管理
未来已来,不学习不创新者必将淘汰。
学习目标分解
利用“零碎时间学习”
学习工具推荐
第二章、销售管理者的高效沟通
一、赏识管理
提倡“赏识管理”
中国赏识管理第一人:曹恒山
大棒还是面包?
如何赏——ABC法则
案例:新晋三个月的员工,该与谁参照对比?
如何识——因才适用
一分钟赞美技巧
课堂练习:找到同事的赞美点
二、批评的艺术
批评也是一种艺术
不当众批评
批评的流程
案例分享:先扬后抑批评法
课堂练习
三、有效反驳的沟通话术
山姆沃尔顿:沟通就是为了达成共识!
解除员工抗拒问题
案例:领导对不起,我加不了班……
解除反驳的合理话术:平行架构法
课堂练习:模拟下属或客户的抗拒应对
四、问题分析与解决的能力
请提前准备销售管理过程中的问题(每组准备一个)
1、发现问题
发现问题的会议:找茬会(互动模拟)
2、分析问题
分析问题的工具:鱼骨图
课堂互动:通过鱼骨图找出目前销售中的问题
用逻辑树给问题分类
通过头脑风暴解决问题——运用下属的智慧
两个W:WHO+WHEN
课堂练习:通过五个步骤分组实施解决问题,最后签署责任状,一个月后老师将回课确认执行情况。
第三章、销售目标的达成与激励
一、人生目标的设定(潜能激发)
动机来自于哪里?追求快乐、逃避痛苦
设定人生目标的五个步骤
课程互动:设定自己的十大人生目标
脸皮的厚度=皮夹子的厚度
游戏:跳疯狂的舞蹈
二、业绩目标的管理与分解
如何设定和分解目标
互动游戏:齐眉棍
讨论:为什么无法做到
故事:东京马拉松冠军山田本一的成功
管理不仅管结果(目标),更要管过程(分解)!
销售目标管理必须做计划分解
设定分解目标的5个步骤
实现目标的三个工具:
如何激励员工挑战高目标
案例:分组PK竞争计划
互动:制作一个本月(本周)的销售目标管理卡
三、激励下属的能力
经理人不仅激发自己,更重要的是激发团队
羚羊带领一群狮子VS狮子带领一群羚羊 谁胜?
50/50法则——阿代尔
八大激励下属的技巧
案例:PK法则的分享
第四章、狼性团队的建设
一、团队组建
1、招人
销售管理者最大的成交不是成交客户,而是成交销售人才!!
销售人财画像
人财招聘的四个途径
朋友圈裂变式招聘技巧
2、留人
留人三法
案例:离职深度访谈
3、育人
销冠训练三步法
二、合理授权
有效授权才会激发团队潜能。
善于授权才会培养人才。
授权的过程
授权的核心:猴子管理法
三、教练技术
观看视频:《超越巅峰》
讨论:亨利是如何激励老鹰的
教练型领导与普通领导的区别:
教练式——启发下属找到解决问题的方法
普通式——告诉员工该怎么做
教练式提问话术
故事:老鹰与鼹鼠
善于利用下属智慧的领导才是好领导。
销售管理者要能够辅助团队谈判
20/80法则
大客户管理与维护
大客户的分级表 课堂互动练习
最后小组分享总结——思维导图互动法