【课程简介】
中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气也需要智慧。首先我们应该对国际市场的总体情况有一个认识和把握，也应该认识到海外市场拓展的过程一定是循序渐进的，那么进行海外市场拓展应该如何进行战略布局、一般会经历那几个阶段，每个阶段都应该设定什么样的目标以及各个阶段的关键任务和注意事项等，这些都是国内海外拓展先行者付出很多代价才逐渐摸索出来的。同样在海外的市场运作应该有别于国内市场，海外机构运营业也因为有特殊的海外背景而更具挑战性。
本课程总结了以华为为代表的中国海外拓展标杆企业的在实践中的宝贵经验和沉痛教训，希望能对已经和正在走向海外的企业有所帮助，使大家多受一些启发，少走一些弯路。课程核心内容包括对国际市场的基本情况进行了分析；以海外市场拓展的标杆企业实践为线索，分析了海外市场战略布局的两类典型实践活动和经验，重点介绍了华为为代表的工业品企业海外营销机构战略布局的实践和理论；提炼出工业品企业海外市场拓展过程中通常应该经历的四个阶段，以及每个阶段的目标、核心任务及工作重点。
本课程已经在众多大中型企业，包括国有和民营企业，横跨电子信息、能源电力、交通、高端制造等各个行业进行过宣讲和分享，受到所有公司高层和海外营销主管的高度认可。希望能为更多企业在海外市场拓展的战略和管理方面发挥启迪和帮助的作用。
【课程对象】
企业高层、海外营销主管、市场主管、海外营销骨干员工
【课程收益】
【授课方式】
讲授、小组讨论、案例分析、课堂答疑
【课程大纲】
课程模块 | 主题 |
| 一、企业全球化发展与战略布局 | 1、正确认识国内外市场的差异性 案例：华为进入英国BT短名单从国内角度 2、中国企业“走出去”面临的机会和挑战
3、企业全球化发展进程
案例：华为全球化实践阶段和遵循原则 4、企业海外战略布局
案例：1、华为与海尔的两种战略
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| 二、海外区域市场拓展的四个实践阶段 | 1市场调查阶段
案例：印度与日本市场与行业调研摘选 2、市场拓展阶段
3、市场发展阶段
4、市场持续发展阶段
案例：印度华为的售后服务 |
| 三、海外组织建设与人才管理 | 1、海外组织结构建设
案例：华为海外组织机构演进过程
案例：华为的“铁三角” 2、国际化人才队伍建设
案例：华为的海外激励政策与高端人才观 3、跨文化管理
案例：海外本地员工与中方员工眼中的彼此
案例：华为“掺沙子”行动
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| 四、海外市场业务运营与管理 | 1、海外区域市场规划
案例：IBM的五个“看”
案例：SWOT策略制定法 2、品牌营销
案例：华为的“新丝绸之路”
案例：华为1-5-1工程 3、销售管理
案例：聚焦价值客户，识别机会点
案例：“化敌为友”
案例：从按“产品”卖到按“软件版本”卖 4、客户关系管理
5、服务的保障与价值
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孙凯