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张云:初入职场必备的职业素养

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 职业素养

课程编号 : 1608

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适用对象

初入职场人士

课程介绍

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:初入职场人士

课程背景:

职业化是国际化的职场规则。随着国际经济一体化进程的加速和我国市场经济的进一步深化,市场对人才的职业化需求日趋广泛和严苛。职业化不仅是个人职业素养的体现,更是对事业尊重和热爱的精神体现。如何在激烈的职场竞争中赢得他人的尊重与合作,为自己的职业生涯发展铺平道路,是每位初入职场人士必须慎重考虑的问题。

本课程站在初入职场者的角度,从职业心态、职业形象、职场礼仪、沟通技能,四个维度讲述初入职场者必备的职业素养,帮助大家认知职场规则,提升职业化意识和技能,迅速从社会人转变为职业人,更快地适应工作需求,铸造职业生涯的辉煌。

 

课程收益:

学习职场人士应该具备的优秀职业心态;

● 掌握塑造良好职业形象的细节规范;

● 掌握职场人士必备办公礼仪细节规范;

● 掌握职场人士基本沟通礼仪细节规范;

● 了解中国式沟通的注意事项提升沟通效果。

 

课程特色:

● 实战性:本课程基于老师20多年的职场经验和教训感悟,在不断学习提升自己的职场认知以及站在管理者角度看待初入职场者的表现,总结出的初入职场必须具备的职业素养和注意问题,实战性很强。

● 实用性:课程涉及职业心态、职业形象、职场礼仪、职场沟通四个职场必备素养和技能,多采用职场中的实发案例,让学员感悟职场需要学习和避免事项,为自身职业生涯的发展奠定良好的基础。

● 落地性:多种处理问题的方式和操作技能技巧交给学员,课后即可采用。

 

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:初入职场人士

课程方式:理论讲述、案例分析、小组讨论、视频分享、模拟演练

 

课程大纲

序言:以良好的职业素养为成长铺路

一、职业生涯发展需要他人的提携

案例导入:他为什么没有成功?

二、受人欢迎的职场人士的表现——职业素养

1. 职业素养对职业生涯发展的影响

2. 职业素养的内涵和分解

案例分享:教练眼中的中国足球队

 

第一讲:以积极的职业心态步入职场

一、职业素养的根基——职业心态

1. 积极职业心态赢得他人的欢迎

案例分析:生活感悟

2. 职业心态对职业发展的影响力

案例分享:痛彻心扉的职场教训

二、培养积极的职业心态

1. 对工作心存敬畏之心

案例分享:责任疏忽酿成特大事故

2. 借助平台用心做事

案例分析:认真做事VS用心做事

视频分析:用心做事

3. 老板心态合作共赢

游戏互动:合作共赢

4. 适应环境接受合理化

案例分析:理想化与合理化

5. 抱怨不如改善

案例分析:从基层到大区总裁

6. 别让情绪阻碍你的发展

案例分享:痛彻心扉的职场教训之二

案例分析:老师经历感悟

三、重新认识企业

1. 我们能从企业得到什么?

2. 企业:一所没有围墙的大学

3. 企业需要什么样的人?

案例分享:职场痛彻心扉的教训之四/五

四、改变心态成为受人欢迎的职业人

1. 改变不良的思考力 建立“正思维”

2. 改变不良的注意力 建立“正见”

3. 改变不良的表达力建立“正语”

4. 改变不良的行动力建立“正精进”

5. 改变不良的信念建立“正念”

图片感悟:矛盾的共同体

案例分析:痛彻心扉的职场教训之六

五、祝我们在职业生涯成功

 

第二讲:良好的职业形象——第一张名片

一、职业形象是职场第一张名片

图片导入:请为他做职业定位

1. 别人会根据形象为我们贴上职业标签

2. 职场中的30秒原理

3. 良好的职业形象对职业发展的影响

1)尊重自己的表现

2)尊重他人的表现

3)赢得他人信任与合作

图片展示:良好的职业风范

视频分享:30秒原理

二、职业美的基本规范

1. 仪容仪表:整洁端庄

2. 仪态行为:优雅稳重

3. 着装配饰:得体适度

三、塑造良好的职业形象

1. 仪容仪表仪态规范

1)发部/面部/手部/脚部/配饰/仪态

图片展示:职场仪容仪表风范

讲师示范:仪态细节规范

现场互动:自我检查

四、职场着装礼仪规范

1. 职场着装TPO原则

1)时间/地点/情况

2. 男士西装穿着规范

图片分享:西装着装细节

现场互动:现场纠偏

3. 女士正装穿着规范

图片展示:女士着装风范

示范演练:丝巾常见花式

五、展示出良好的职业风范

1. 职场人士的精气神

图片展示:精气神

现场互动:感受精气神

 

第三讲:优雅的职场礼仪——职场“金钥匙”

一、学习职场礼仪的必要性

1. 职场礼仪及其运用范围

2. 礼仪是职场人士必备的“金钥匙”

3. 学习礼仪所遵循的原则

电影片段:不懂礼数令人尴尬

互动讨论:贴标签

二、办公室日常礼仪

1. 办公环境卫生礼仪

2. 办公室行为礼仪

图片分享:办公室风采

案例分享:主任的尴尬

二、办公室接待礼仪

1. 称呼问候礼仪

2. 介绍握手礼仪

3. 名片使用礼仪

图片分享:会面礼仪细节规范

讲师示范:会面礼仪细节表现

现场互动:小组情景练习

三、办公电话使用礼仪

1. 办公电话使用原则

2. 办公电话使用方式

视频分享:电话接听

现场互动:小组情景练习

四、办公商务活动礼仪

1. 商务座次礼仪

1)会谈/乘车/宴请

2. 商务用餐礼仪

1)工作餐/中餐/西餐/自助餐

图片分享:认识餐具

视频分享:用餐中的尴尬

现场互动:情景模拟练习

 

第四讲:提升职场工作效率——高效沟通

一、用沟通建立起与团队的链接

1. 工作不只是做好自己的事情

2. 缺乏沟通会让团队相互猜疑

3. 缺乏沟通会大大降低工作效率

视频分享:他的付出为什么没有获得认可?

案例分享:老师经历感悟

二、掌握沟通原理提高沟通效果

1. 沟通中的变量因素

2. 有效沟通需要双方积极参与

游戏互动:单/双向沟通

3. 沟通信息传递三要素

1)肢体语言让沟通产生了误解

2)有声语言让沟通产生歧义

3)沟通内容需要清晰准确

情景模拟:做检查

视频分析:这个沟通成功吗?

三、学会积极有效沟通技能

1. 调整心态主动开启沟通渠道

案例分享:老师亲身经历

2. 以真诚营造融洽的沟通氛围

视频分享:不同的沟通效果

3. 做好内容信息交流

故事分享:一包酥饼

视频分享:新来的服务员

4. 学会积极倾听

游戏互动:你会倾听吗?

讲师示范:积极倾听

四、善用职场沟通技能

1. 面向上级沟通技巧

2. 面向平级沟通技巧

3. 面向向下沟通技巧

视频分析:下属的回答

五、中国式沟通不能照搬西式话术

1. 中西式沟通区别

1)文化不同思维不同

2)思维不同沟通方式不同

3)沟通关注点不同

2. 因人而异采用有效沟通方式

案例分析:中西式沟通场景

典故分享:天堂和地狱

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• 张云:电力人员极致服务技能提升
课程时间:2天  6小时/天课程对象:对客服务人员课程背景:服务经济时代的到来,服务越来越凸显其在企业竞争和发展中的重要作用,甚至成为企业重要的核心竞争力。服务可以令产品增值,服务可以赢得客户,服务可以提升企业的市场竞争力。然而服务品质的管理和提升在我国起步较晚,很多企业虽然认识到服务的重要性却对服务品质的提升无从下手。本课程基于上述问题从服务理念、服务知识、服务技能、服务形象、服务意识和礼仪常识等多个角度讲述服务品质提升管理,让学员认知服务知识,掌握服务技能,改进自身服务表现,从而提升企业的服务品质和社会形象,赢得客户信赖,赢得市场竞争。 课程收益:● 了解国家电力改革对电力企业的巨大冲击;● 认知服务为什么会成为是电力企业的核心竞争力;● 认知服务是如何为企业带来高额利润的;● 掌握星级服务细节规范,提升电力人员服务品质表现;● 掌握处理客户投诉的原则和步骤,重建客户信任度。 课程特色:● 系统性:老师自身接受过美国知名品牌集团商学院系统严格的服务知识、服务技能和礼仪常识培训,对服务知识的讲述更为系统化和专业化。● 实战性:老师自身从一线服务人员做起至管理层,后从事企业培训经理工作多年,属于“讲我所学,教我所用”,注重所授技能对一线服务人员的实际操作性。● 实用性:课程讲授避开高深的理论灌输,更侧重服务人员与客户之间互动所需的细节表现和语言表达及处理问题的技巧。“接地气”是多数学员对本课程的评价。● 落地性:多种服务细节表现和技巧及流程教给学员,课后即可落地实施。 课程时间:2天  6小时/天课程对象:对客服务人员课程方式:理论讲述、案例分析、小组讨论、视频分享、情景回顾 课程大纲第一讲:做好服务必须知道的服务知识一、电力人员学习服务知识迫在眉睫1. 电改对电力服务行业的冲击2. 电力发展对电力服务的新要求3. 客户服务是企业的核心竞争力4. 认识电力服务的客观价值1)可以树立口碑2)可以赢得市场3)可以获得利润案例分享:500强企业在做什么          行业标杆的共同特点案例分析:服务带来的高额利润二、学习服务产品知识是做好服务的基础1. 服务特性要求我们必须重视客户感受1)服务的功能性2)服务的精神性3)精神性服务赢得市场竞争2. 服务特点要求我们必须重视服务细节1)无形性特点要求2)易逝性特点要求3)易变性特点要求4)即时性特点要求视频分享:两种不同的服务小组讨论:客户需要什么样的服务三、了解客户心理是做好服务的前提1. 客户真正购买的是服务2. 服务要抓住客户心理的需求1)客户需求的“三个中心”2)客户需求“三中心”给我们的启发3. 如何满足客户的消费心理需求1)五种感官体验营造客户消费感觉2)针对五种感官体验我们现存的问题案例分析讨论:客户真正购买的是什么?图片分享:工作场景实拍先进单位学习四、提升电力客户服务满意度的方法1. 客户满意度是如何产生的2. 电力客户期望值管理四象限1)综合需求型2)时间紧迫型3)问题解决型4)较低风险型3. 提升电力客户满意度之ABC法则1)A类客户2)B类客户3)C类客户分析讨论:你对电力服务有新的感受吗?五、做好电力服务应该具备的服务意识1. 服务意识的概念定义2. 服务意识决定服务效果3. 服务意识的具体表现方式1)仪容仪表2)言谈举止3)礼仪规范4)服务效率5)服务技能案例分析:一句话引发的负面新闻视频分享:服务意识与服务表现 第二讲:塑造电力人员良好的职业形象电影片段:不同的待遇图片分享互动:给他做职业定位一、职业形象是我们的第一张名片1. 客户会根据形象为我们做职业定位1)30秒原理介绍2)30秒决定客户对我们的印象3)第一印象对我们的重要性2. 良好的职业形象令人产生信任1)美有不同的表现形式2)美的前提是和谐3)职业美令人产生信任3. 职业美的基本规范1)仪容仪表2)仪态行为3)精神状态图片展示:职业风范讨论感悟:你愿意与谁合作?二、职业美的具体表现方式1. 仪容仪表规范1)发部标准2)面部标准3)手部标准4)脚部标准5)配饰标准图片展示:仪容仪表风范现场互动:自我检查2. 仪态行为规范1)站姿标准2)坐姿标准3)行姿标准4)蹲姿标准6)递姿标准7)手势标准图片展示:仪态风范示范演练:仪态细节标准3. 精神状态要求1)服务人员应具备的精气神2)精气神在服务中管理的作用图片分享:精气神现场感受:精气神三、服务人员的着装规范1. 员工工装穿着规范2. 管理层西装穿着规范3. 管理层正装穿着规范4. 职场着装禁忌图片分享:着装细节规范现场互动:检查纠偏四、服务人员行为禁忌1. 语言禁忌2. 行为禁忌五、仪态行为现场训练 第三讲:电力人员服务细节决定服务品质一、体现我们的热情友好——得体的微笑与问候1. 微笑的影响力2. 避免不恰当的微笑3. 目光关注体现我们的尊重4. 以专业的方式问候客户5. 常用问候用语图片分享:得体与不得体的微笑游戏互动:你的感受如何?二、体现我们的专业度——规范的交谈与倾听1. 沟通信息传递的三要素1)肢体语言/有声语言/文字语言2. 肢体语言让我们与客户产生了误解3. 肢体语言的服务禁忌4. 让客户产生歧义的三大因素1)语音2)语调3)语速5. 盛情的措词体现服务的热情和专业6. 积极倾听让客户感受被重视7. 如何表现积极倾听8. 避免不良的倾听习惯游戏互动:做检查视频分享:与客服的交谈小组讨论:误解是如何产生的?三、提升客户满意度——正确回答问题与预计需求1. 准备客户常问问题2. 以专业的方式回答客户问题3. 回答客户问题避免使用词汇4. 预计需求让服务由被动上升为主动5. 预计需求四步骤1)目前情况如何2)与谁有关系3)不行动会怎样4)如何行动图片分析:客户的潜在需求现场讨论:她有什么服务需求?四、营造客户良好记忆点——积极有效解决问题1. 客户需要一站式服务2. 解决问题是营造客户良好感觉的最佳时刻3. 营造精彩瞬间培养忠诚客户案例分享:一件小事培养的电信忠实客户五、服务中常见问题处理技巧1. 认知客户的关注点2. 善用语言措辞魅力3. 无法满足尝试满意4. “客户永远是对的”不是口号是技巧5. 整合资源跨界合作案例分析:没有满足却满意了 第四讲:有效处理客户投诉一、客户为什么会产生投诉?1. 物质需求/环境需求/情感需求2. 顾客的期望值与容忍区3. 哪些投诉是可以避免的案例分析:客户投诉情景讨论互动:哪些投诉可以避免二、认识投诉与利润的关系1. 客户是如何失去的?2. 数据显示投诉对我们的影响3. 开发新客户与维护老客户的成本对比4. 处理好投诉会带来意外收获数据分享:投诉与利润案例分析:惊喜补救带来的收获三、认识客户投诉本质和类型1. 情感的爆发2. 需要解决的问题3. 常见投诉表达类型1)理智型2)火爆型3)受害型型4)质量监督型案例分析:投诉是如何升级的?四、处理客户投诉的原则和步骤1. 处理投诉的原则1)不与客户争执2)站在双方立场考虑3)避免客户失望离开2. 处理投诉的七大步骤1)认知倾听2)诚恳道歉3)确认问题4)协商解决5)跟进解决6)回访客户7)感谢客户讲师示范:投诉场景处理现场互动:学员投诉情景处理五、处理投诉的实用技巧1. 善用目光关注了解客户心理2. 避免使用激怒性言辞激怒客户3. 善用平息性语句安抚客户情绪4. 巧借外力化解问题5. 惊喜补救案例分析:电力投诉案例分析
• 张云:窗口极致服务技能提升
课程时间:2天,6小时/天课程对象:窗口服务人员课程背景:服务经济时代的到来,服务越来越凸显其在企业竞争和发展中的重要作用,甚至成为企业重要的核心竞争力。服务可以令产品增值,服务可以赢得客户,服务可以提升企业的市场竞争力。然而服务品质的管理和提升在我国起步较晚,很多企业虽然认识到服务的重要性却对服务品质的提升无从下手。本课程基于上述问题从服务理念、服务知识、服务技能、服务形象、服务意识和礼仪常识等多个角度讲述服务品质提升管理,让学员认知服务知识,掌握服务技能,改进自身服务表现,从而提升企业的服务品质和社会形象,赢得客户信赖,赢得市场竞争。 课程收益:● 认知服务经济时代服务是企业核心竞争力;● 认知服务是如何为企业带来高额利润的;● 掌握窗口人员服务形象细节表现和礼仪规范;● 掌握星级服务细节规范,提升员工服务表现;● 掌握处理客户投诉的原则和步骤,重建客户信任度。 课程特色:● 系统性:老师自身接受过美国知名品牌集团商学院系统严格的服务知识、服务技能和礼仪常识培训,对服务知识的讲述更为系统化和专业化。● 实战性:老师自身从一线服务人员做起至管理层,后从事企业培训经理工作多年,属于“讲我所学,教我所用”,注重所授技能对一线服务人员的实际操作性。● 实用性:课程讲授避开高深的理论灌输,更侧重服务人员与客户之间互动所需的细节表现和语言表达及处理问题的技巧。“接地气”是多数学员对本课程的评价。● 落地性:多种服务细节表现和技巧及流程教给学员,课后即可落地实施。 课程时间:2天,6小时/天课程对象:窗口服务人员课程方式:理论讲述、案例分析、小组讨论、视频分享、情景回顾 课程大纲第一讲:做好服务必须知道的服务知识一、认识服务的客观价值案例导入:你还觉得贵吗?1. 服务可以产生高额利润2. 服务力---服务经济时代企业的核心竞争力3. 服务科学备受市场关注4. 服务行业的四大组成部分案例分析:行业标杆的共同特点二、认识我们的服务产品视频导入:两种不同的服务表现小组讨论:你需要哪种服务?1. 服务的层级功能与呈现效果1)服务的责任层级2)服务的关爱层级3)服务的专业层级2. 服务是责任关爱和专业的综合表现3. 服务的概念定义4. 服务产品的特性和特点1)服务产品的特性2)服务产品的特点5. 服务的特性特点要求我们必须注重细节1)无形性要求2)易逝性要求3)易变性要求4)即时性要求案例分享:关爱与专业的不同表现三、认识我们服务的客户1. 客户真正购买的是服务2. 服务要抓住客户心理的需求1)客户需求的“三个中心”2)客户需求“三中心”给我们的启发3. 如何满足客户的消费心理需求1)五种感官体验营造客户消费感觉2)针对五种感官体验我们现存的问题案例分析讨论:客户真正购买的是什么?图片分享:工作场景实拍四、认识工作中的自己1. 我是企业的形象代言人2. 我的言行举止影响企业的口碑与社会形象3. 客户能否获得良好体验来自于我的细节表现4. 我有义务为我们的企业盈利1)什么是企业盈利意识2)认识服务隐形销售链3)认识服务利润链案例分享:为企业盈利五、认识我们应该具备的服务意识1. 服务意识的概念定义2. 服务意识决定服务效果3. 服务意识的具体表现方式1)仪容仪表2)言谈举止3)礼仪规范4)服务效率5)服务技能案例分析:一句话引发的负面新闻视频分享:服务意识与服务表现 第二讲:服务人员的职业形象和礼仪规范电影片段:不同的待遇图片分享互动:给他做职业定位一、职业形象是我们的第一张名片1. 客户会根据形象为我们做职业定位1)30秒原理介绍2)30秒决定客户对我们的印象3)第一印象对我们的重要性2. 良好的职业形象令人产生信任1)美有不同的表现形式2)美的前提是和谐3)职业美令人产生信任3. 职业美的基本规范1)仪容仪表2)仪态行为3)精神状态图片展示:职业风范讨论感悟:你愿意与谁合作?二、职业美的具体表现方式1. 仪容仪表规范1)发部标准2)面部标准3)手部标准4)脚部标准5)配饰标准图片展示:仪容仪表风范现场互动:自我检查2. 仪态行为规范1)站姿标准2)坐姿标准3)行姿标准4)蹲姿标准6)递姿标准7)手势标准图片展示:仪态风范示范演练:仪态细节标准3. 精神状态要求1)服务人员应具备的精气神2)精气神在服务中管理的作用图片分享:精气神现场感受:精气神三、服务人员的着装规范1. 员工工装穿着规范2. 管理层西装穿着规范3. 管理层正装穿着规范4. 职场着装禁忌图片分享:着装细节规范现场互动:检查纠偏四、服务人员行为禁忌1. 语言禁忌2. 行为禁忌五、仪态行为现场训练 第三讲:服务细节决定窗口服务品质一、体现我们的热情友好——得体的微笑与问候1. 微笑的影响力2. 避免不恰当的微笑3. 目光关注体现我们的尊重4. 以专业的方式问候客户5. 常用问候用语图片分享:得体与不得体的微笑游戏互动:你的感受如何?二、体现我们的专业度——规范的交谈与倾听1. 沟通信息传递的三要素1)肢体语言/有声语言/文字语言2. 肢体语言让我们与客户产生了误解3. 肢体语言的服务禁忌4. 让客户产生歧义的三大因素1)语音2)语调3)语速5. 盛情的措词体现服务的热情和专业6. 积极倾听让客户感受被重视7. 如何表现积极倾听8. 避免不良的倾听习惯游戏互动:做检查视频分享:与客服的交谈小组讨论:误解是如何产生的?三、提升客户满意度——正确回答问题与预计需求1. 准备客户常问问题2. 以专业的方式回答客户问题3. 回答客户问题避免使用词汇4. 预计需求让服务由被动上升为主动5. 预计需求四步骤1)目前情况如何2)与谁有关系3)不行动会怎样4)如何行动图片分析:客户的潜在需求现场讨论:她有什么服务需求?四、营造客户良好记忆点——积极有效解决问题1. 客户需要一站式服务2. 解决问题是营造客户良好感觉的最佳时刻3. 营造精彩瞬间培养忠诚客户案例分享:一件小事培养的电信忠实客户五、服务中常见问题处理技巧1. 认知客户的关注点2. 善用语言措辞魅力3. 无法满足尝试满意4. “客户永远是对的”不是口号是技巧5. 整合资源跨界合作案例分析:没有满足却满意了 第四讲:有效处理客户投诉一、客户为什么会产生投诉?1. 物质需求/环境需求/情感需求2. 顾客的期望值与容忍区3. 哪些投诉是可以避免的案例分析:客户投诉情景讨论互动:哪些投诉可以避免二、投诉与利润的关系1. 客户是如何失去的?2. 数据显示投诉对我们的影响3. 开发新客户与维护老客户的成本对比4. 处理好投诉会带来意外收获数据分享:投诉与利润案例分析:惊喜补救带来的收获三、认识客户投诉的本质1. 情感的爆发2. 需要解决的问题四、认识投诉的表达方式1. 常见投诉表达类型1)理智型2)火爆型3)受害型4)质量监督型2. 处理投诉常见的误区案例分析:投诉是如何升级的?五、处理客户投诉的原则1. 不与客户争执2. 站在双方立场考虑3. 避免客户失望离开六、处理客户投诉的七大步骤讲师示范:投诉场景处理现场互动:学员投诉情景处理七、处理投诉的实用技巧1. 善用肢体语言营造气场和尊严2. 善用目光关注了解客户心理3. 避免使用激怒性言辞激怒客户4. 善用平息性语句安抚客户情绪5. 巧借外力化解问题案例分析:砸向经理的花盆情景演练:投诉场景处理
• 张云:物业金钥匙管家服务
课程时间:2天,6小时/天课程对象:物业业务人员课程背景:物业管理在我国新兴的行业,也是一个微利的行业。随着服务经济的深化,服务已成为物业行业核心竞争区域。如何为业主提供更高品质的服务,同时也能借此提高物业服务收益,已成为各家物业管理公司的经营目标。本课程引入国际最顶级的“金钥匙”服务理念标准,向学员讲述“金钥匙”相关服务细节管理,帮助学员掌握各项服务技能,提升业主满意度,提升物业收入。 课程收益:● 认知国际金钥匙服务理念和服务标准;● 认知服务是如何为企业带来高额利润的;● 掌握“金钥匙”相关服务细节规范,提升员工服务表现;● 掌握处理业主投诉的原则和步骤,重建业主信任度;● 学习物业管理先进单位优秀案例,改善自我管理品质。 课程时间:2天,6小时/天课程对象:物业业务人员+课程方式:理论讲述+案例分析+小组讨论+视频分享+情景回顾 课程大纲第一讲:物业金钥匙必备服务知识一、认识国际金钥匙服务1. 金钥匙组织服务理念2. 金钥匙组织服务精神3. 金钥匙组织服务标准4. 金钥匙组织工作流程5. 金钥匙服务工作要求二、认识服务的客观价值1. 服务可以获得口碑2. 服务可以赢得市场3. 服务可以产生高额利润4. 服务力---服务经济时代企业的核心竞争力案例分析:行业标杆的共同特点          你还觉得贵吗?三、认识我们的服务产品视频导入:两种不同的服务表现小组讨论:你需要哪种服务?1. 国际金钥匙服务层级定位1)服务的责任层级2)服务的关爱层级3)服务的专业层级4)金钥匙服务层级2. 服务的概念定义3. 认识服务产品特性1)功能性2)精神性3)精神性服务赢得业主和市场4. 服务产品特点要求我们必须注重细节1)无形性要求2)易逝性要求3)易变性要求4)即时性要求模型展示:服务层级表现案例分享:服务层级表现四、认识我们服务的业主1. 业主真正在乎的是感觉2. 服务要抓住业主心理的需求1)业主需求的“三个中心”2)业主需求“三中心”给我们的启发3. 如何满足业主的心理需求1)五种感官体验营造业主良好感觉2)针对感官体验我们需要改进之处案例分析讨论:客户真正在乎的是什么?图片分享:工作场景实拍五、认识工作中的自己1. 我是企业的形象代言人2. 我的言行举止影响企业的口碑与社会形象3. 业主能否获得良好体验来自于我的细节表现六、服务意识是做好金钥匙服务的前提1. 服务意识的概念定义2. 服务意识的具体表现方式1)仪容仪表2)言谈举止3)礼仪规范4)服务效率5)服务技能案例分析:一句话引发的负面新闻视频分享:服务意识与服务表现 第二讲:金钥匙服务人员细节规范一、第一张金钥匙名片——专业的服务形象1. 中规中矩2. 端庄稳重3. 谦和礼貌4. 自信坦然5. 精气神状态二、第二张金钥匙名片——得体的微笑与问候体1. 微笑的影响力2. 避免不恰当的微笑3. 目光关注体现我们的尊重4. 以专业的方式问候业主5. 常用问候用语图片分享:得体与不得体的微笑游戏互动:你的感受如何?三、第三张金钥匙名片——规范的交谈与倾听1. 沟通信息传递的三要素1)肢体语言/有声语言/文字语言2. 肢体语言让我们与业主产生了误解3. 肢体语言的服务禁忌4. 让业主产生歧义的三大因素1)语音2)语调3)语速5. 盛情的措词体现服务的热情和专业6. 积极倾听让业主感受被重视7. 如何表现积极倾听8. 避免不良的倾听习惯游戏互动:做检查视频分享:与客服的交谈小组讨论:误解是如何产生的?四、第四张金钥匙名片——回答问题与预计需求1. 准备业主常问问题2. 以专业的方式回答业主问题3. 回答业主问题避免使用词汇4. 预计需求让服务由被动上升为主动5. 如何预计业主的服务需求现场讨论:她有什么服务需求?五、第五张金钥匙名片——积极有效解决问题1. 业主需要一站式服务2. 解决问题是营造业主良好感觉的最佳时刻3. 解决问题常用服务技巧案例分析:没有满足却满意了 第三讲:处理好投诉重塑金钥匙形象一、业主为什么会产生投诉?1. 物质需求/环境需求/情感需求2. 顾客的期望值与容忍区3. 哪些投诉是可以避免的案例分析:业主投诉情景讨论互动:哪些投诉可以避免二、处理投诉对我们非常重要1. 赢得业主信任与支持2. 防止矛盾升级恶化3. 提升业主满意度数据分享:投诉处理与客户满意度关系案例分析:惊喜补救带来的收获三、认识业主投诉的本质1. 情感的爆发2. 需要解决的问题四、业主投诉类型与处理方式1. 常见投诉表达类型1)理智型2)火爆型3)受害型4)质量监督型2. 处理投诉的方式案例分析:投诉是如何升级的?五、处理业主投诉的原则1. 不与业主争执2. 站在双方立场考虑3. 避免业主失望离开六、处理业主投诉的七大步骤1. 认真倾听2. 安抚情绪3. 确认问题4. 协商解决5. 跟进办理6. 回访业主7. 感谢业主讲师示范:投诉场景处理现场互动:学员投诉情景处理七、处理投诉的实用技巧1. 善用肢体语言营造气场和尊严2. 善用目光关注了解业主心理3. 避免使用激怒性言辞激怒业主4. 善用平息性语句安抚业主情绪5. 巧借外力化解问题案例分析:砸向经理的花盆情景演练:投诉场景处理 第四讲:金钥匙“满意+惊喜”案例学习与改善一、了解物业金钥匙服务业务范畴二、认知业主服务满意的决定因素1. 认知业主预期服务2. 认知业主感知服务3. 提升感知服务赢得业主满意和惊喜三、先做好满意服务达到业主预期案例学习:酒店满意服务案例学习:政务大厅满意服务案例学习:医院满意服务案例学习:服务大厅满意服务案例学习:物业管理满意服务四、做好惊喜服务带给业主感动案例学习:酒店惊喜服务案例学习:物业惊喜服务五、讨论制定我们的服务改善计划1. 小组共同制定计划表格2. 讨论制定环境服务改善3. 分析个人服务改善之处4. 讨论统一小组改善之处5. 学员分享学习感悟六、课程回顾

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