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讲师网 找讲师 冯江宁的简介

冯江宁老师

冯江宁

大客户营销、实战培训辅导专家

吉林大学计算机与通信专业工学士,南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监,工作经历超过20年。早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作,2000年转做大客户营销和行业信息化支撑工作。曾在中国电信集团、省级、市级三级单位从事技术、营销、市场策划和培训工作,业务精湛,行业经验丰富,深刻了解互联网行业发展情况,洞察通信行业发展趋势,并有独到的见解和远见卓识。...

大客户营销、实战培训辅导专家 冯江宁

【专业资质】

✦原中国电信集团级培训师

✦原中国电信学院培训项目经理

✦华为大学特约讲师

✦国际ICF教练式认证培训师

✦田俊国《赋能型讲师》(TTT)弟子班授权导师

✦《顾问式营销》©训练营讲师

✦《销售罗盘》®、《信任五环》®、《规划罗盘》®授权导师

✦《结构性思维》®、《高绩效团队教练》®等课程认证讲师

✦国际PMP项目管理专家,国际ITIL认证专家

✦江苏省政府采购中心专家、评委

【实战经验】

吉林大学计算机与通信专业工学士,南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监,工作经历超过20年。早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作,2000年转做大客户营销和行业信息化支撑工作。曾在中国电信集团、省级、市级三级单位从事技术、营销、市场策划和培训工作,业务精湛,行业经验丰富,深刻了解互联网行业发展情况,洞察通信行业发展趋势,并有独到的见解和远见卓识。

2007年开始兼职内部培训,2009年获聘集团级内训师,并于2010年在中国电信学院专职从事大客户销售培训管理一年。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。其中独立开发的招投标务实课程被选为中国电信集团标准化课程。

授课特点“实用、实战、实效”。冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验,拥有6年以上的培训实战经验,专业技能和业务知识扎实,是通信行业少有的能将大客户销售、解决方案编制、商务谈判、招投标、项目管理等B2B售前、售中和售后理论、技能融会贯通的专业培训讲师。冯老师授课之余,认真学习、钻研运营商各项业务和产品,通过快速迭代举一反三,擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化,让学员一听就懂,一用就会。冯老师在授课过程中,大量引用亲自实战的运营商营销案例,接地气、有实效,解惑答疑,能快速引发学员思考、感悟,引导学员直接签单,深受培训单位和学员的高度认可和好评。

【主讲课程】

一、营销能力类:

1、政企团队建设和销售管理提升(三级经理、销售主管)(2天)

2、基于项目管理的DICT大单销售管理与运作(三级经理、销售主管)(2天)

3、DICT/创新业务营销能力提升及实战辅导培训(高级、中级客户经理)(2+3天)

4、用兵法,学本领:大客户销售的五事七技(三级经理、高级客户经理)(2天)

5、重点行业客户洞察及场景分析培训(高级、中级客户经理)(2-3天)

6、政企关键客户关系建设与维系管理培训(销售主管、客户经理)(1-2天)

7、新业务战训师辅导/教练能力提升培养(战训师)(1-2天)(提供定制化开发)

8、DICT项目场景化实战训练工作坊(铁三角团队)(3-4天)

9、《销售罗盘》®大客户销售策略管理(电子沙盘)(2天)

10、《信任五环》®客户经理拜访能力提升培训(2天)

二、创新产品类:

1、5G+工业互联网/重点行业场景化营销及实战辅导(铁三角团队)(2+3天)

2、云网融合/行业云场景化行销训战培训(客户经理)(1+3天)

3、物联网业务及营销能力提升实战培训(客户经理)(1+3天)

4、(通信)网络信息化和系统集成知识培训(政企线各岗位人员)(2天)

三、综合技能类:

1、ICT项目招投标商务应对策略及实战技巧培训(客户经理、投标经理)(1-2天)

2、信息化项目解决方案制作及呈现技巧(解决方案经理)(2天)

3、基于双赢的商务谈判策略与技巧培训(客户经理)(1天)

4、DICT项目管理成功之道(项目经理、支撑经理)(2天)

5、DICT项目一体化运营能力提升培训(客户经理、项目经理、交付经理)(2天)


 

近三年培训情况

序号

授课日期

课程名称

授课对象

人数

天数

1

20190106-0110

江苏徐州联通云业务实战营销培训

政企客户经理

43

4.5

2

20190216-0217

湖南娄底联通创新业务销售能力提升及实战模拟训练营

政企客户经理

67

2

3

20190218-2020

太原联通政企线创新业务培训-铁三角能力强塑训练营

政企行业总监及支撑

107

3

4

20190222-0223

山东威海联通ICT项目招投标培训

政企线、创新线

89

2

5

20190225-0226

陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训(第一期)

市县政企客户经理

60

2

6

20190227-0228

陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训(第二期)

市县政企客户经理

56

2

7

20190306-0308

安徽滁州联通需求挖掘与商机转化实战培训

市县政企客户经理

62

3

8

20190313-0314

安徽马鞍山联通大客户销售项目运作与管理

市县政企客户经理

67

2

9

20190320-0322

广东佛山联通创新业务+云+网+小程序营销能力提升培训

区县客户经理

126

3

10

20190323-0324

新疆阿克苏联通创新业务运作与招投标商务谈判

政要客户经理

37

2

11

20190329-0329

安徽亳州联通新晋转岗客户经理能力塑型培训

转岗客户经理

52

1.5

12

20190414-0417

浙江湖州联通创新业务+云+小程序”销售技巧专项行动

政企客户经理

88

3.5

13

20190423-0424

内蒙古巴盟联通“云光慧企”云+网+X一体化营销培训

集客经理

68

2

14

20190426-0426

常州移动大连接背景下的行业商机发展趋势分析

集客经理

81

1

15

20190507-0508

江西移动中高级客户经理能力提升培训(第一期)

全省中高级客户经理

46

2

16

20190509-0515

河北移动信息化产品攻坚实战训练营(衡水站)

集客、重客骨干经理

33

6

17

20190516-0522

河北移动信息化产品攻坚实战训练营(沧州站)

集客、重客骨干经理

68

6

18

20190527-0530

湖南联通县域市场创新业务精兵训练营高级班

全省集客高级客户经理

37

5

19

20190603-0606

河北移动信息化产品攻坚实战训练营(衡水实战)

集客经理

33

4

20

20190610-0610

中国移动集团政企公司营销服务能力提升培训

营销服务人员

30

1

21

20190611-0614

河北移动信息化产品攻坚实战训练营(沧州实战)

集客经理

68

4

22

20190618-0619

山东济南联通ICT项目招投标技巧

418人才

102

2

23

20190621-0622

辽宁朝阳联通《政企市场营销管理技能提升扬帆》培训

政企线全体人员

98

2

24

20190624-0626

西藏联通创新业务知识与销售管理能力提升培训

全区政企骨干

65

3

25

20190701-0701

重庆电信云业务实战营销辅导

云中心及区公司

30

1

26

20190704-07010

河北移动信息化产品攻坚实战训练营(邢台站)

集客领导、经理

86

6

27

20190712-0712

杭州移动云业务营销能力提升培训

全区政企主管

36

1

28

20190715-0718

新疆联通核心客户经理认证专项培训(第一期)

全区政企主管

71

4

29

20190719-0722

新疆联通核心客户经理认证专项培训(第二期)

全区政企主管

70

4

30

20190723-0726

新疆联通核心客户经理认证专项培训(第三期)

全区政企主管

70

4

31

20190729-0801

河北移动信息化产品攻坚实战训练营(邢台实战)

集客领导、经理

86

4

32

20190806-0807

四川绵阳移动集团客户经理营销技能能力提升培训

集客客户经理

42

2

33

20190808-0808

重庆移动项目管理成功之道(第一期)

移动骨干精英

22

1

34

20190812-0812

广州珠江数码集团大客户销售拜访及需求挖掘培训

政企服务中心、营业厅

80

1

35

20190814-0815

中国通服物联网项目售前支撑人员岗位能力赋能提升培训

全国物联网联盟

62

2.5

36

20190822-0823

重庆移动项目管理成功之道(第二期)

移动骨干精英

24

1

37

20190822-0823

吉林联通新兴ICT产品及营销能力提升培训

产互创新基地员工

44

2

38

20190829-0830

福建电信项目经理综合能力提升实战应用培训(第一期)

市区县项目支撑经理

57

2

39

20190829-0830

北京联通竞争环境下政企市场营销策划实战演练

政企客户经理

47

2

40

20190908-0908

福建铁塔公司5G业务知识培训

全省金牌员工

17

1

41

20190910-0911

云南移动“一击即中”招投标技巧及商务策略培训

全省行业经理

57

2

42

20190916-0918

新疆联通解决方案制作与呈现实战培训(第一期)

全区解决方案经理

47

3

43

20190919-0921

新疆联通解决方案制作与呈现实战培训(第二期)

全区解决方案经理

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