刘思辰老师 保险营销实战专家
粤港澳湾区经济安全论坛主持人
保险行业万C训练营主讲嘉宾(增员主题)
作为平安人寿年度新星登上《深圳特区报》(全国“百强报纸”)专版
曾任:平安人寿深圳分公司(世界500强)|资深业务主任
曾任:深圳市佐蒙实业(中国品牌500强)|总经理
擅长领域:增员、高客面谈、开门红、寿险营销、年金险、健康险、产说会、创说会等
☛ “软实力”——多个专业认证加持:CPPA养老规划师、CWM财富传承管理师、RFP注册财务策划师、PWMA私人财富管理师、中华遗嘱库成员、财富流沙盘推演总教练
☛ “硬实力”——市场业绩战斗力爆表:
【业绩超前】MDRT百万圆桌会议成员、IDA国际龙奖获得者、平安极峰顶尖钻石会员
【平安嘉奖】平安人寿百强招募官、中国平安总部杰出导师、平安深圳分部人才高峰会会长
【荣誉身份】平安人寿健康服务大使、平安人寿高级养老推广大使、平安居家养老项目体验官、平安私人银行传承俱乐部成员
实战经验:
01-【寿险营销精英】曾连续2年在上海财经大学与西南财经大学研修中小企业管理课程,对客户的经济管理有深度的链接,创下了多个营销佳绩。
☀ 入职平安人寿90天,便产生14万标保业绩,从多人中脱颖而出,荣获片区新人王称号
☀ 入司4年时间,便突破单张保单过百万,达到平安人寿极MDRT IDA级别(累计为客户建立总保额9746万)。
☀ 在各地分机构进行了多场销售训练课程和高端产说会,培训后绩效平均提升20%以上,产说会现场签单率超30%,缔约总额过亿元。
02-【保险优增强手】入司6个月便晋升优才主任(是平安深圳分部晋升最快的优才主任),曾荣获人才高峰个人金奖,及深圳分公司片区人才高峰会会长。
☀ 入司后个人直接增员优才32人,团队优才占比达到95%,其中3位获得同期新人王称号,1人入围平安优才说总决赛,作为代表参与平安优才推广宣传片拍摄。
☀ 为平安,国寿,华夏,太平洋等系统内多个机构进行增员育才培训,并开展了近百场平安人寿创说会(其中最大规模一场为5000人主讲增员主题),帮助机构实现人力规模超过30%的快速增长,并获得持续返聘。
03-【保险培训体系研发能手】作为平安人寿深圳分公司产品专家组成员,曾参与研发平安体系多个培训体系课程设计及培训,累计为近万名学员提升产品认知及营销能力。
☀ 曾参与研发设计《养老全流程》培训体系,《居家养老产品及服务》培训体系,《保单托管及客户家庭服务》培训体系等培训项目,投入平安体系全国各分部全员轮训。
☀ 曾多次担任《新人冲锋班》《主管素养研修班》《标创会、优创会解析及操作》等多门课程大种子讲师,为平安体系全体导师系统授课授权。
☀ 定制开门红《打通养老全流程,助力年金销售》课程培训,累计10期,得到队伍一致好评,甚至有从来不卖年金的老业务员,课后收获了自己寿险生涯最好的开门红,参训团队反馈,受训后年金销售平均提升30%以上。
部分授课经验:
课程方向 | 服务企业 | 期数 |
增员系列课程 | 平安(深圳、石家庄、沧州、廊坊、保定等地)、国寿,华夏,太平等(持续返聘中) | 50+期 |
增员创说会 | 平安(全国各地机构) | 100+期 |
高客产说会/财富沙龙 | 平安人寿、兴业银行、光大银行、大唐财富,恒天财富等 | 30+期 |
性格色彩寿险系列课 | 平安深圳、石家庄、沧州、廊坊、保定等机构 | 40+期 |
养老产品营销 | 平安(深圳、苏州)、太平深圳、华夏深圳等 | 30+期 |
高客营销系列课程 | 华夏深圳、人保深圳、平安银行、渤海银行等 | 30+期 |
开门红训战营 | 人保深圳,华夏深圳、平安(东莞,佛山,新疆,吉林)等 | 40+期 |
财富流寿险系列课 主题产/创说会 | 平安福建、深圳、天津、东莞、佛山、南通、石家庄、沧州、廊坊、保定、苏州等机构 | 120+期 |
主讲课程:
《财务管理的视角赢销年金险》
《财务管理的视角赢销增额终身寿》
《新时代背景下的高客营销六步法》
《用企业家的思维,走进高客市场》
《重塑财富管理新逻辑,稳赢人生路》
《选贤任能——寿险新常态下的增优育优全流程》
授课风格:
● 课程设计结合时政热点,切入角度新颖,紧扣痛点难点。
● 授课风格多元而灵动,语言表现幽默且不失严谨。
● 对案例的剖析多维度多视角,讲解深入浅出,课堂互动性极高。
● 成熟的舞台表现、实战的内容讲述、极具感染力的演绎风格。
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