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姚岚老师

姚岚

外企大客户销售体系本地化实战导师

曾带领多家不同类型的企业从0到1构建大客户营销体系,自2006年开始,姚老师带领过的企业往往能够赢得各相关行业前5名客户的项目和订单。...

姚 岚 老师 —— 外企大客户销售体系本地化实战导师

  • 原美国爱科集团谷瑞(世界500强)中国区销售总监
  • 原斯凯孚中国销售公司(世界轴承第一)中国区销售总监
  • 原英国多米诺科技公司(世界工业喷码机第一)中国区渠道总监
  • 曾任欧洲SANOVO集团中国区(世界蛋液处理第一)首席代表
  • 国家能源集团,神华集团,宝武集团等多家知名企业大客户培训顾问
  • 紫金矿业,中煤能源等多家百强企业大客户管理顾问

【个人简介】

姚老师曾带领多家不同类型的企业从0到1构建大客户营销体系,自2006年开始,姚老师带领过的企业往往能够赢得各相关行业前5名客户的项目和订单。

姚老师帮助爱科集团谷瑞在自动化智慧工厂领域,打开了中国全新的市场,带队赢得亚洲最大农业智慧工厂项目1.7亿,帮助爱科从零成长为该领域全国数一数二的领军企业。

帮助斯凯孚打开新转型业务,新转型的业务首年从0做到7000万,成为斯凯孚全球23个区域中,新业务增长最快,最多的区域。

帮助英国多米诺科技从0开始建立渠道文化,渠道规则,渠道盈利模式,渠道管理等渠道业务系统,创建了该行业渠道运营的效仿模板,渠道营业额增长率每年保持在22%左右。

姚老师刚进欧洲SANOVO集团三个月,在客户已经口头承诺给竞争对手(市场第一)的情况下,帮助该企业拿下该笔亚洲最大的合同。

姚老师凭借对大客户业务的独特理解和洞察能力,总结一套完整的大客户业务销售与营销体系,结合中国国情的民营企业,提出了适合中国民营企业的大客户销售的实战系统模型,用于实战后,获得众多企业家的高度认同,取得良好的效果。

姚老师致力于中国企业的销售战略规划与大客户营销系统落地,为帮助中国企业通过价值创新实现可持续成长,实现强企梦、强国梦而矢志奋斗!

【成功案例】

2017年正大集团计划在西南区建设亚洲最大的农业自动化智慧工厂,设备标的1.7亿,姚老师率领团队进行项目跟进和投标行为,借助20多年的销售及管理经验,使用姚老师十分擅长的“洞察技巧”,并要求全队成员多层次多角度地对客户使用SPIN技能,获得真实有用的信息,经过针对客户需求进行的深度洞察,汇总用户15年所有痛点,协调本公司意大利,德国,加拿大各个技术和产品团队进行研究和针对性解决,初步的解决方案在投标前就获得用户很高的评价。同时在SPIN行动的过程中,挖掘出用户过往体验的一大弊端-“定型号时对设备未来使用效果的不确定”,根据姚老师关于大客户业务的创新思维“历史的无能=当前的创新”,随即团队采取了各种脑力激荡的深度思考,最终开创了业界独有的“超级计算机模态分析系统”,彻底解决了用户长期以来盲人摸象的无奈,这种创新彻底颠覆了传统的用户体验,引起了用户海内外技术专家的强烈兴趣。

结合2015年以来国家对数字化工厂的要求,姚老师也率先凭借“PESTEL理论模型”,结合智慧工厂的实际操作和风险管控流程,协同加拿大软件团队,对智慧工厂的数字化呈现,大数据分析及生产效益赋能进行了有效的提升,实现了附加值销售及对竞争对手的降维打击。最终获得了项目的胜利。

【主讲课程】

《非语言力量 创十倍说服力-提升肢体语言技能 打造说服引导高手》

《大客户管理打造民企战力》

《品牌加法匪夷所思的跨界营销思维》

《渠道规划和管理》

《市场洞察,业务分析的洞察王者》

《外企体系打造民企转型》

《中国式SPIN重塑民企销售》

《口才好未必销售好-突破话术局限 打造全能销售》

《打造说服引导高手》

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