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苏黎老师

苏黎

零售银行产能提升专家

专注于研究,14年潜心研究银行零售模式,服务全国300余家银行,受益者30000余人,培训满意度98%以上;致力于实战,14年银行业一线培训和辅导,辅导后银行同期复杂产品销售产能提升300%。...

苏黎老师 零售银行产能提升专家

● AFP国际理财师

14年银行零售个金条线培训辅导经验

● 多次获得招商银行总行五星金牌讲师

● 曾任职招商银行、招商信诺保险,历任省级机构培训负责人、省级机构业务部门负责人、省级机构总经理室成员

擅长领域:银行网点零售转型、开门红、厅堂营销、客户开发和维护、理财经理核心技能训练、个金营销管理 

导师风格:

专注于研究,14年潜心研究银行零售模式,服务全国300余家银行,受益者30000余人,培训满意度98%以上;

致力于实战,14年银行业一线培训和辅导,辅导后银行同期复杂产品销售产能提升300%;

体验式教学,风格多样,寓教于乐,零售经典案例300余个,融合创新实战游戏,在互动和分享中吸收课程精髓;

目的在产能,营销工具设计简单,拿来就能用,用了就能产生业绩。

系列培训代表项目:

2015年4月,受聘于工商银行江苏省分行,进行“赢战厅堂”网点项目辅导: 4月,给12个网点;7月,28个网点;8月,19个网点;2016年3月持续为34个网点,针对大堂、高低柜员和理财经理开展的期交保险的营销技能提升培训,期交保险同比增长310%

2017年8月,受聘于江苏银行淮安分行,进行“一点一策”网点项目辅导: 32个网点,依据各网点的不同情况给予针对性的培训和辅导,因培训效果明显,继而续聘于2017年10月—2018年1月,开展网点负责人系列培训。

2018年4月—6月,受聘于江苏银行无锡分行,进行“效能提升项目”网点项目辅导: 10个网点,针对网点负责人、理财经理、大堂和高低柜开展的全量客户开发的系列培训,因培训效果明显,继而续聘开展下半年培训。

2018年8月—11月,受聘于江苏银行无锡分行,进行“综合实力提升项目”网点项目辅导: 10个网点,针对网点负责人、理财经理、大堂和高低柜开展的零售网点管理、客户开发、营销技能提升的系列培训,现仍在培训过程当中。

精品课程:

《把握时间窗口、抢占产能高地》

《精准营销:细分客群经营和需求导向营销实战技能提升》

《聚焦营销:资产配置和期缴保险营销策略》

《决胜千里:银行电话营销实战技能训练》

《理财经理全场景营销能力实战攻略》

《全量客户开发全流程》

《数据库营销—存量客户维护与经营》

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