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邱明老师

邱明

银行零售营销实战专家

拥有8年的国有银行实战管理工作经历,从基础业务受理到客户经理、理财经理;再到的产品经理、总经理助理;再到网点负责人和支行行长实现了一个又一个阶段的蜕变提升。...

 邱明老师 银行零售营销实战专家

9年国有银行工作经验

注册金融理财师(AFP)

国际金融理财师(CFP)

国家心理咨询师(三级)

国际注册企业培训认证讲师

国际注册人才管理师讲师认证项目版权讲师

曾任:某国有银行二级分行 | 产品经理/客户经理主管/高级内训师

曾任:某国有银行二级分行白云支行 | 个人客户经理/理财经理/网点负责人/二级支行行长

实战经验:

邱明老师拥有8年的国有银行实战管理工作经历,从基础业务受理到客户经理、理财经理;再到的产品经理、总经理助理;再到网点负责人和支行行长实现了一个又一个阶段的蜕变提升,同时对银行零售(个人)客户经理的管户包分类经营、综合营销能力提升、如何构建客户关系、销售流程分解优化等方面有着独特的见解。

● 任职个人客户经理、理财经理期间,主要负责高净值客户开发、为中高端客户提供金融理财合理化建议和投资组合方案等工作。

1. 2011年初被评为2010年度二级分行“优秀个人客户经理”称号,同年在江西分行客户经理营销技能比赛中获得二等奖

2. 对批量营销拓户有着丰富的工作经验,曾多次对商品市场行业协会进行批量营销,创下单场活动批量营销商户96户,POS机32台,对公账户26户,融资意向对接30余户。

3. 用时一年达到个人存量管户资产超4亿元,其中日均金融资产5000万以上1位,日均金融资产1000万以上13位,资产年增长率保持在20%以上,列全市理财经理前三甲

● 任职产品经理、客户经理主管期间,主要负责个人客户经理、理财经理的队伍建设,策划组织个类营销活动等工作,连续三年年度综合考评“优秀”,并连续两年荣获“江西分行个人金融专业先进工作者”

1. 历时六月针完成了对银行客户经理的“非物质透支激励”项目,最终实现基金定投营销14600余户,人均营销350户,最优理财经理超过1000

2. 主导完成赣州分行中高端客户“立体化营销——精钻项目”项目,终完成总行重点新发股混基金7600余万元,列全国二级行第一

3. 主导完成三款互联网益智游戏组合营销项目,该项目针对银行三方存管客户,商品市场、代发工资客户,历时2个月,转载3.9万次,浏览量46万人次,提升了本行的品牌形象。

授课案例:

近2年来共授课150余期,授课学员高达9200余人次,其中部分如下:

江西工行、贵州农商行、江西中行、九江银行、北京银行、赣州工行等:《理财经理客户包经营&维护实战技能结合提升》,共8期

广西邮储、江西赣州工行、中原银行、江西上饶邮政储蓄等:《理财经理综合营销技能&全流程顾问式销售技能提升》,共4期

江西工行(辖内2家二级分行)、浙江中行、南阳市农商行等:《个人客户经理技能提升培训班》,共4期

江西中行、四川绵阳农商行、江西兴业银行、东莞农商行:《行外吸金策略与客户经理综合产能大提升》,共3期

福建工行、湖北建行(下辖行武汉、随州)等:《理财经理营销技能提升训练营》3期

主讲课程:

《存量掘金——存量中高端客户价值深度挖掘的标准化营销流程》

《金融科技时代下的小微信贷营销与风控全流程研讨》

《理财经理高阶“必杀技”——新形势下资产配置的艺术与风险资产专业销售能力提升》

《场景营销——银行的场景化营销管理实例与客户经理营销技能提升》

《菁英计划——银行场景化营销的过程管理与理财经理营销素养提升》

《新形势下资产配置的艺术与客户关系管理维护提升研讨》

《理财经理专业能力——基金投资市场分析及权益基金产品营销提升》

《菁英计划——客户经理营销技能与绩效提升训练营》

授课风格:

专业内容:注重理论联系实际,内容贴近实践,方法大于经验,可复制性极强

有效学习:注重引导学员自行互动思考,拒绝填压式单向传输知识,让学员在快乐中学习和思考,在思考中总结方法,继而实现学员将知识(或方法)内化于心,最终表现形式为外化于行(业绩增长)。

课程风格:授课风格生动活泼,学员互动沟通强,带动学员全身心投入到互动思考、以达到课程内容深度讲解和挖掘。

培训语录格言:我不传授经验,只愿授人方法。

正在邀约:邱明

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