刘老师是一位能持续带来返聘的银行营销实战专家!擅长将理论和实践相结合,讲究课程实战落地,深受银行与学员的认可。与广东建行、广东工行、中信银行、招商银行等50多家银行保持了密切的课程合作链接,累计授课千余场。...
刘俊文老师 银行营销实战专家
国家管理咨询师/国家心理管理师
15年银行培训及咨询经历
《5A行长》创始人之一
《网格化·双信突围》创始人之一
曾任:某知名咨询公司银行研究中心 首席顾问
曾任:深圳农商行网点转型项目 | 项目经理
专业领域:区域客户经营/零售银行营销技巧/支行长胜任培养/微信营销等领域
刘老师是一位能持续带来返聘的银行营销实战专家!擅长将理论和实践相结合,讲究课程实战落地,深受银行与学员的认可。与广东建行、广东工行、中信银行、招商银行等50多家银行保持了密切的课程合作链接,累计授课千余场。
银行实战类项目典型案例:
◆ 2020年12月 广州市某国有银行《两小信贷实战拓展项目》
针对疫情后信贷发放乏力,不良风险增高的严峻情势,项目目标为2021年储备两小贷款目标客户,通过15天的辅导与跟进,围绕广州市优质商贸市场(如中大布匹市场、芳村茶叶市场、一德路等),小微企业园区等展开了市场分析,关键人突破,竞争策略,营销跟进的实战辅导,并取得了良好的成绩。
◆ 2019年12月 河南省邮储银行《收单实战拓展项目》
根据省网金部的要求,为全面提升全省收单商户的活跃率以及中收、信贷的交叉营销率,特选择全省排名第一的地市进行实战辅导,项目通过8天培训+实战,帮助银行新增有效商户8000余户,并对收单商户的活跃维护以及交叉营销能力进行了有效的提升。
◆ 2018年3月起 深圳市《精准营销体系打造》
项目针对建行新一代系统上线,通过客户库、广告库、产品库、场景库、数据库、人才库的六库建设打造精准营销全流程管理体系,并设计线上程序帮助建行体系化、效率化的实施精准营销。
部分项目辅导案例:
企业 | 项目名称 |
张家口农商行 | 《开门红》 |
临汾市工商银行 | 《网格化开门红营销》 |
菏泽农商行 | 《网格化开门红营销》 |
邳州市农商银行 | 《网格化精准营销》 |
莱芜市农商银行 | 《网格化精准营销》 |
科左后旗农商银行 | 《网格化精准营销》 |
秦都农商银行 | 《网格化精准营销》 |
彬县农商银行 | 《网格化精准营销》 |
太原市工商银行 | 《网点一体化营销》 |
上海建设银行 | 《网点定位》 |
广东建设银行 | 《银行网点智慧网点流程再造》 |
深圳建设银行 | 《建行基于STM上线的网点流程打造》 |
安徽建设银行 | 《客户经理千里马》 |
湖南建设银行 | 《网点运营管理》 |
……
主讲课程:
《5A行长——区域市场精准营销管理》(共3阶)
《5A行长——网点负责人卓越成长训练》
《财神有约——策略式微信营销》
《财神有约——客户经理卓越成长训练》
《互联网时代银行精准营销能力提升》
《新零售时代——客群拓展能力提升》
《新零售时代——小微客户拓展与深耕》
《银行网格化精准营销》
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