长期培训与辅导工商银行、中国银行、建设银行、招商银行等超过30多家分行,且超过1500家网点;其中曾为工商银行、招商银行、江苏银行、中国银行、中国邮政储蓄银行等多家银行进行精准营销、赢战厅堂、银保共赢等项目。...
张玺老师 零售银行实战营销教练
18年金融行业营销实战和团队管理经验
(平安系统6年、招行系统5年、工行系统4年)
8年省级金融机构高管任职经验
新零售金融智库平台特邀专家讲师
毕业于南京大学国际商学院
曾任:招商银行旗下招商信诺江苏分公司 副总经理
曾任:工商银行旗下工银安盛江苏分公司 副总经理
擅长领域:开门红营销、银行网点营销管理、营销技能提升、营销活动策划、全量客户维护与开拓、产品高效营销……
曾荣获金融营销一线期刊《零售银行》书刊2018年度优秀作者,并且为《零售银行》《产能之道》《环球银行》等金融期刊专栏作者,文章内容广受读者好评
长期培训与辅导工商银行、中国银行、建设银行、招商银行等超过30多家分行,且超过1500家网点;其中曾为工商银行、招商银行、江苏银行、中国银行、中国邮政储蓄银行等多家银行进行精准营销、赢战厅堂、银保共赢等项目,累计超上百期项目,覆盖网点超过千家。
相关代表项目业绩(工商银行):
2015年7-8月,南通分行19个网点进行精准营销项目辅导:
通过项目实施,使得同比业务增长超过400%,网点人均开口量提升200%,行员销售活动率提升40%;同阶段为苏州分行28个网点进行同项目辅导,使得与分行“EBM精准营销模式”睡眠客户电邀活动结合,期交保险笔数同比增长15倍,金额同比增长36倍;
2015年8-9月,无锡分行26个网点进行赢战厅堂项目辅导:
通过项目实施,使得行内所卖的4类产品(存款产品、大额存单、股混基金、期交保险)在2个月内成交2374笔,成交金额高达3.44亿元销售;
2016年3月,连云港分行34个网点进行银保共赢项目辅导:
老师针对行内的4类产品(存款产品、大额存单、股混基金、期交保险)进行辅导,充分推动分行提前完成保险旺季营销目标,更使得同比增长超过300%,成交金额高达1.94亿元,有效提升了全行营销氛围;
2016年4-9月,徐州、盐城、宿迁等分行72个网点进行精准营销项目辅导:
通过项目实施,使得以上参与网点累计实现期交保险1375万、存款新增3.08亿、大额存单达1.17亿、股混基金达1948万、信用卡发卡数达541张;
2017年-2019年,为天津、陕西、湖北等多家分行,进行网点辅导项目实施超过30余期,均获得相对的业绩成果,获总行个金领导好评。
……
2020年3月-至今,为无锡、安徽、成都、北京、南京等多家分行,进行银行电话营销与微信营销辅导项目实施超过20余期。
部分成功案例:
曾为工商银行、中国银行、建设银行、邮储银行、农商行等多家银行进行授课,累计100余期,受训学员高达3000人:
企业 | 课程 | 期数 |
工商银行 (江苏省分行、天津市分行、天津市分行、重庆市分行、浙江省分行等多地市) | 《全量客户经营》 | 30+期 |
《全量客群经营与营销活动策划》 | ||
《数据库存量客群的维护与盘活》 | ||
《全量客户管理 与快速营销》 | ||
《开门红高效产品营销》 | ||
《ETC营销实战攻略》 | ||
中国银行 (江苏省分行、广州分行、深圳分行、北京银行、无锡分行等多地市) | 《流量客群的营销提升与工具制作》 | 15+期 |
《赢战旺季,决胜厅堂》 | ||
《高效的客户管理与产品营销》 《客户经理营销技能提升》 《微信营销技巧提升》 | ||
招商银行 (南京分行、无锡分行、常州分行、扬州分行、泰州分行、镇江分行、盐城分行等) | 《厅堂营销训练营》 | 10+期 |
《精准营销产能提升》 | ||
《SPP高客维护与开发项目》 ……. | ||
江苏银行股份有限公司 | 《期缴保险营销技巧》 | 23期 |
中信银行股份有限公司 | 《微信营销能力提升》 | 7期 |
邮储银行南京分行 | 《高效的客户管理与产品营销》 | 6期 |
江苏省农商行联社 | 《触点营销,决胜厅堂》 | 5期 |
建设银行广东韶关分行 | 《存量客户维护与重点产品营销》 | 4期 |
江苏银行无锡分行 | 《全量客户经营与维护》 | 3期 |
江苏银行无锡分行 | 《厅堂效能提升》 | 3期 |
江苏银行无锡分行 | 《全量客户经营与维护》 | 3期 |
农业银行成都分行 | 《线上实战营销》 | 5期 |
邮储银行安徽分行 | 《网点VIP客户经营维系》 | 8期 |
广发银行上海分行 | 《厅堂经理系列营销技巧提升》 | 4期 |
建信人寿保险股份有限公司 | 《年金险销售培训》 | 6期 |
工商银行北京分行、 四川分行、新疆分行 | 《主动出击:增量客群的获取与开发》《银保营销训练营》 《新疆工行保险训练营》 | 33期 |
中国银行无锡分行 | 《电话营销技能辅导》 《存量客群的维护与盘活》 | 18期 |
光大银行北京分行 | 《营销技巧与外拓营销》 | 8期 |
南京银行 | 《高效获客实战技巧》 | 12期 |
…… | …… | …… |
主讲课程:
《2022开门红:抓四全,做四重,赢在开门红》
《全面维护,精准营销:银行重点客群营销实战技能提升训练》
《银行零售综合营销能力提升实战训练》
《中流砥柱:银行网点负责人综合能力提升计划》
《疫情背景下的零售银行财富管理业务推动与全员营销》
《理财经理的工作规划与时间管理
《资产配置与保险标准营销技能》
《三度合一:银行企业微信营销实战技能训练》
《决胜千里:银行电话营销实战技能训练》
授课风格:
● 具有丰富的管理及营销实战经验,始终把“实战落地”作为培训目标,注重理论与实践相结合,通过大量案例教学,确保培训内容的实战性和可操作性。
● 采取全互动式教学,重视学员的参与性,极富亲和力,运用多种培训手段,保证课堂气氛生动而有节奏,获得学员的一致好评。
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