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讲师网 找讲师 张玺的简介

张玺老师

张玺

零售银行实战营销教练

长期培训与辅导工商银行、中国银行、建设银行、招商银行等超过30多家分行,且超过1500家网点;其中曾为工商银行、招商银行、江苏银行、中国银行、中国邮政储蓄银行等多家银行进行精准营销、赢战厅堂、银保共赢等项目。...

 张玺老师 零售银行实战营销教练

18年金融行业营销实战和团队管理经验

(平安系统6年、招行系统5年、工行系统4年)

8年省级金融机构高管任职经验

新零售金融智库平台特邀专家讲师

毕业于南京大学国际商学院

曾任:招商银行旗下招商信诺江苏分公司 副总经理

曾任:工商银行旗下工银安盛江苏分公司 副总经理

擅长领域:开门红营销、银行网点营销管理、营销技能提升、营销活动策划、全量客户维护与开拓、产品高效营销……

曾荣获金融营销一线期刊《零售银行》书刊2018年度优秀作者,并且为《零售银行》《产能之道》《环球银行》等金融期刊专栏作者,文章内容广受读者好评

长期培训与辅导工商银行、中国银行、建设银行、招商银行等超过30多家分行,且超过1500家网点;其中曾为工商银行、招商银行、江苏银行、中国银行、中国邮政储蓄银行等多家银行进行精准营销、赢战厅堂、银保共赢等项目,累计超上百期项目,覆盖网点超过千家。

相关代表项目业绩(工商银行):

2015年7-8月,南通分行19个网点进行精准营销项目辅导:

通过项目实施,使得同比业务增长超过400%,网点人均开口量提升200%,行员销售活动率提升40%;同阶段为苏州分行28个网点进行同项目辅导,使得与分行“EBM精准营销模式”睡眠客户电邀活动结合,期交保险笔数同比增长15倍,金额同比增长36倍;

2015年8-9月,无锡分行26个网点进行赢战厅堂项目辅导:

通过项目实施,使得行内所卖的4类产品(存款产品、大额存单、股混基金、期交保险)在2个月内成交2374笔,成交金额高达3.44亿元销售;

2016年3月,连云港分行34个网点进行银保共赢项目辅导:

老师针对行内的4类产品(存款产品、大额存单、股混基金、期交保险)进行辅导,充分推动分行提前完成保险旺季营销目标,更使得同比增长超过300%,成交金额高达1.94亿元,有效提升了全行营销氛围;

2016年4-9月,徐州、盐城、宿迁等分行72个网点进行精准营销项目辅导:

通过项目实施,使得以上参与网点累计实现期交保险1375万、存款新增3.08亿、大额存单达1.17亿、股混基金达1948万、信用卡发卡数达541张;

2017年-2019年,为天津、陕西、湖北等多家分行,进行网点辅导项目实施超过30余期,均获得相对的业绩成果,获总行个金领导好评。

……

2020年3月-至今,为无锡、安徽、成都、北京、南京等多家分行,进行银行电话营销与微信营销辅导项目实施超过20余期

部分成功案例:

曾为工商银行、中国银行、建设银行、邮储银行、农商行等多家银行进行授课,累计100余期,受训学员高达3000人

企业

课程

期数

工商银行

(江苏省分行、天津市分行、天津市分行、重庆市分行、浙江省分行等多地市)

《全量客户经营》

30+期

《全量客群经营与营销活动策划》

《数据库存量客群的维护与盘活》

《全量客户管理 与快速营销》

《开门红高效产品营销》

《ETC营销实战攻略》

中国银行

(江苏省分行、广州分行、深圳分行、北京银行、无锡分行等多地市)

《流量客群的营销提升与工具制作》

15+期

《赢战旺季,决胜厅堂》

《高效的客户管理与产品营销》

《客户经理营销技能提升》

《微信营销技巧提升》

招商银行

(南京分行、无锡分行、常州分行、扬州分行、泰州分行、镇江分行、盐城分行等)

《厅堂营销训练营》

10+期

《精准营销产能提升》

《SPP高客维护与开发项目》

…….

江苏银行股份有限公司

《期缴保险营销技巧》

23期

中信银行股份有限公司

《微信营销能力提升》

7期 

邮储银行南京分行

《高效的客户管理与产品营销》

6期

江苏省农商行联社

《触点营销,决胜厅堂》

5期

建设银行广东韶关分行

《存量客户维护与重点产品营销》

4期

江苏银行无锡分行

《全量客户经营与维护》

3期

江苏银行无锡分行

《厅堂效能提升》

3期

江苏银行无锡分行

《全量客户经营与维护》

3期

农业银行成都分行

《线上实战营销》

5期

邮储银行安徽分行

《网点VIP客户经营维系》

8期

广发银行上海分行

《厅堂经理系列营销技巧提升》

4期

建信人寿保险股份有限公司

《年金险销售培训》

6期

工商银行北京分行、

四川分行、新疆分行

《主动出击:增量客群的获取与开发》《银保营销训练营》

《新疆工行保险训练营》

33期

中国银行无锡分行

《电话营销技能辅导》

《存量客群的维护与盘活》

18期

光大银行北京分行

《营销技巧与外拓营销》

8期

南京银行

《高效获客实战技巧》

12期

……

……

……

主讲课程:

《2022开门红:抓四全,做四重,赢在开门红》

《全面维护,精准营销:银行重点客群营销实战技能提升训练》

《银行零售综合营销能力提升实战训练》

《中流砥柱:银行网点负责人综合能力提升计划》

《疫情背景下的零售银行财富管理业务推动与全员营销》

《理财经理的工作规划与时间管理

《资产配置与保险标准营销技能》

《三度合一:银行企业微信营销实战技能训练》

《决胜千里:银行电话营销实战技能训练》

授课风格:

● 具有丰富的管理及营销实战经验,始终把“实战落地”作为培训目标,注重理论与实践相结合,通过大量案例教学,确保培训内容的实战性和可操作性。

● 采取全互动式教学,重视学员的参与性,极富亲和力,运用多种培训手段,保证课堂气氛生动而有节奏,获得学员的一致好评。

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