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讲师网 找讲师 吴艳雯的简介

吴艳雯老师

吴艳雯

银行营销管理专家

拥有500余场银行零售条线培训经验,曾为30余家银行提供人才培养方案和咨询服务,一直以来,秉承课程生动化、专化、实战化等为核心理念,聚焦提升银行一线人员营销技能、营销策略等综合能力,是一位实战派讲师。...

吴艳雯老师 银行营销管理专家

10年银行零售条线实战经验

中国管理科学研究院认证高级市场营销师

金融理财师(AFP)持证

银行混合式学习项目设计师

银行网格化精准营销认证导师

国内知名咨询公司银行项目咨询专家

» 100多家银行合作经历,500多场银行实战授课经验

» 中国银行/邮政储蓄银行理财经理技能大赛评委、辅导导师

» 四大国有银行、邮储银行、城商行、农商行人才培养规划设计主导者

中国银行(30期)、农业银行(42期)、工商银行(16期)、建设银行(9期)、邮政储蓄银行(21期)、农商银行(53期)……

擅长领域:行外吸金、拓客之道、存量客户激活与管理、顾问式精准营销策略等

吴老师拥有500余场银行零售条线培训经验,曾为中国银行南京分行、工商银行广西分行、浙江嘉兴农商银行等30余家银行提供人才培养方案和咨询服务,其中包括服务营销人员素质能力提升、资格认证、课程开发、高管人员培养等,一直以来,秉承课程生动化、专化、实战化等为核心理念,聚焦提升银行一线人员营销技能、营销策略等综合能力,是一位实战派讲师。

部分返聘案例:

返聘12期:曾为重庆农商银行、四川南充农商行、广元农商行讲授《银行阵地营销和外拓营销实战技能提升》课程。

返聘8期:曾为光大银行郑州分行,招商银行南京分行、苏州银行讲授《大堂经理之赢在厅堂速赢启航》课程。

返聘6期:曾为汉口银行、兴业银行福州分行、恒丰银行杭州分行讲授《存量客户价值提升策略与技巧》课程。

返聘14期:曾为安徽省宣城农商银行、广发银行盘锦分行、中国邮政储蓄银行西安分行、光大银行深圳分行讲授《开门红旺季营销策略提升》课程。

返聘8期:曾为中国建设银行福建分行、中国银行龙岩分行、中国邮政绍兴分行讲授《存量客户维护和沙龙活动落地》课程。

返聘6期:曾为中国银行重庆分行、登封农商行、云南丽江农商行讲授《拓增量客户经营和需求深度挖掘》课程。

返聘10期:曾为浙江嘉兴海盐农商银行、贵州银行、南充农商行讲授《客户经理挖存拓新技能提升》课程。

返聘4期:曾为甘肃兰州农商行、河北保定农商行、天津银行讲授《智能银行时代零售业务趋势及渠道建设》课程

……

部分代表项目案例:

陕西省农商银行《网格化精准营销实战提升项目》

为陕西省宁强县/勉县/汉台/宝鸡太白/梅县等地区实施网格化营销项目,以6天为一个项目周期,按照定网格、选客群、挖痛点、推方案、巧执行、强复盘、传模式七步流程进行项目实施。客户群体精准化定位,并提供系统化客户服务营销解决方案。累计辅导24期。

安徽、西安农商银行《开门红旺季营销策略提升项目》

项目采用现场授课、现场辅导、远程支持等模式,从思想、策略上进行统一提升,从营销技巧上手把手教会,从策略设计落地上安步骤实施。针对旺季开门红制定统一的作战策略,实现全局组织体系有管控,全员营销氛围有抓手,并且设计沙龙营销,如企营销,结盟营销,微信营销策略,进行差异化营销。累计辅导16期

中国银行重庆分行《银行外拓2.0营销实战技能提升项目》

提升网点综合管理能力、服务营销技巧,采用培训+辅导+外拓的方式(6天)集中宣灌,一对一辅导,强化拓展,特别是通过系统学习外拓营销知识、技能,掌握外拓营销的顾问式营销方法,并通过走进企业、事业单位、摆摊设点等方式实现客户拓展。一个网点5天共收集客户信息120份,揽存921万,开卡206张、POS机15户、信用卡96张,手机银行78个,三方存管26个等。累计辅导10期

中国农业银行湖南省分行、安徽省分行《网点深化“软转型”落地项目》

设计网点深化转型的落地实施方案,并具体设计功能分区管理制度、网点弹性排班指引、网点流量客户梳理策略等。并通过集中培训让学员掌握思路和方法,然后深入网点一线入驻网点现场进行一对一辅导,进行全面落地和提升。累计辅导16期

中国建设银行四川分行、石家庄分行《网点三综合转型落地实施项目》

以建设银行智能化网点打造为项目背景,实现网点综合化柜员、综合化营销团队、综合化运营流程,同时,实现行外吸金为主题,阵地营销、外拓营销的拓展方式进行网点战斗力提升。其中,打造智能网点的阵地布局,做到全面协调,定点站位,分区管理的模式,吸收他还存款和进行产品营销。累计辅导12期

中国农业银行河南驻马店分行“二转合一”项目

落实网点N+M网点劳动组合优化和岗位职责,并进行绩效考核落地,梳理贵宾客户管户机制,进行详细分户管理,电话邀约,微信线上营销和客户面谈。在数字化赋能工具上运用好营销宝、智慧货架等工具,提升客户日常维护的粘性,并利用抖音工具进行宣传。网点业绩提升明显,全员营销技能持续提升。

主讲课程:

【步步为营】《银行面谈营销场景赋能之关键对话》

【行外吸金】《行外吸金引爆存款业务新风口》

【有效管理】 《“卓有成效的管理者”——支行长管理能力提升》

【劳动组合】《“全速出击”——劳动组合优化与网点效能提升》

【自带流量】《新媒体微信营销——大数据时代银行创新获客策略》

【阵地营销】《智慧化银行趋势下厅堂阵地营销》

【柜面营销】《智慧银行引领之柜面客户精准营销》

【引爆产能】《开门红旺季营销战略布局》

《大数据格局之存量客户精准激活落地》

《场景化新客户拓展营销和维护策略》

《自带流量维系客户维护营销新抓手》

授课风格:

讲授风格:案例详实,灵活稳健,深入浅出,发人深省。

培训特点:氛围轻松,生动活泼;互动性强,醍醐灌顶。

操作原理:以学员为中心,结合实际,量身定夺、注重结果。

精神指导:专业主义、赋能于人,以身传教,以精传神。

正在邀约:吴艳雯

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