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黄玖霖的课程
黄玖霖
银行对公营销策略专家
12年的银行对公营销实战经验,擅长勾勒对公营销实战场景图,打造企业金融生态链,设计深度产融融合服务方案等商业银行金融知识服务项目,曾服务于建设银行、农业银行、邮储银行等上百家银行!...
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黄玖霖:对公客户场景营销案例萃取与行动落地
在中国大陆商业银行的业务板块中:无对公不强----是各家商业银行对于企金金融产品与服务的一个重要定位。同时在商业银行对公业务生态中,对公高价值的大客户,如:机构客群、平台客群、央企国企、上市公司、优质龙头民企等更是各家商业银行重
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黄玖霖:基于场景生态的营销阵地 ——社区银行线上线下综合获客的金融业务转化实践探析
本课程从金融产品与服务的场景出发,结合金融客群的生态链接,形成了一整套线上线下综合获客的金融业务转化落地的模式,并以体系化的分析、套路化的双向(线上线下)的活动开展作为金融业务成交的重要实现方式。
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黄玖霖:基于团队作战场景下 ——对公全景实战营销与关键点落地
在中国大陆商业银行的业务板块中:无对公不强——是各家商业银行对于企金金融产品与服务的一个重要定位,而如何实现与对公企业客群的营销场景匹配,如何有效突破对公客户的营销节奏,就非常直观的呈现在了对公营销团队与对公客户经理的面前了。
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黄玖霖:对公营销沙龙活动策划
在对公业务营销过程中,营销活动是对公营销人员开展业务的重要抓手,而如何有效通过对公沙龙活动精准链接客户,最终实现批量营销的业务拓展结果,是很多对公客户经理开展活动沙龙的困惑点。
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黄玖霖:基于党内发展战略与政府宏观政策研究下的 ——对公客户经理定制专项营销赋能
在银行对公业务尤其是优质、大型的企业客户营销展开过程中,宏观政策一直是对公专业人员关注的一个重要焦点,但是大水漫灌式、无地域、行业差别的宏观政策解读,经常会让专注于本地域、特定行业、特定企业营销的对公从业人员感到针对性偏弱。
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黄玖霖:基于支行网点营销思维突破下的公私联动营销实战
公司银行业务和个人银行业务在过去的银行经营理念中,往往是各自为战,各管一方,缺乏有效的协调。与此相反,当外资银行大举进入中国的情况时,凭借其强大的实力,在进行市场营销时可以调动全行的资源,甚至全球的资源进行竞争,如果仍然严格按照
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黄玖霖:基于现场呈现与金融业务推动的对公商务谈判营销
在商业银行对公营销过程中,对于对公客户经理而言,最需要直面的场景就是商务谈判过程的开启、跟进、把控,这个过程即是金融服务专业的展现,更是谈判过程中察言观色、知己知彼、心理认知难点博弈的综合沟通与交流
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黄玖霖:中小微企业信贷营销爆单拓客模式专项培训
房贷业务被管控,票据贴现、转贴现的计算小微企业数量模式亦被重新定义,零贷业务被斩断一大半,揽储资金成本均价年化近4%,如果没有好的资产业务对应成本天大,区域内中小微企业授信并同时联动个贷将成为资产业务最大入口;
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