天马老师深耕销售领域,涉猎行业内营销策划、渠道拓展、技能培训多维度全方面,真正做到集“销售高产、资源多样、学术专精”于一身。销售高产—两项销售冠军荣誉:Intertek认证业务中国区最大订单操盘手,连续8年销售冠军;海卓科赛医疗国家级头部医院标杆操盘手;个人累计销售业绩12亿元人民币......
天马老师 专业化销售技能提升专家
擅长领域:大客户营销、商务谈判、客户拜访、营销战略管理、销售技能提升……
天马老师深耕销售领域,涉猎行业内营销策划、渠道拓展、技能培训多维度全方面,真正做到集“销售高产、资源多样、学术专精”于一身。
★销售高产—两项销售冠军荣誉:Intertek认证业务中国区最大订单操盘手,连续8年销售冠军;海卓科赛医疗国家级头部医院标杆操盘手;个人累计销售业绩12亿元人民币;
★资源多样—1000+政企商务资源:拓展全国特定范围内80%省级主委/副主委关系;积累全国范围内商务渠道资源超1000家;
★学术专精—两任医疗组织特聘讲师:具备国家级学术会议演讲能力,多次受邀成为中国医共体网、大健康产业人才发展联盟特聘讲师,累计授课500+场,学员总数1000+人;
实战经验:
◆创新【销售业绩增长高度】:专业化营销团队搭建,冲破传统竞争打造辉煌战绩
01-年营收超50亿元:为Intertek组建60+人销售团队,面对强劲对手包括瑞士SGS及国内30多家民营检测机构时,带领团队助力检测业务年复合增长率保持在30%以上(全年营收201.63亿,检测业务占比25%)
02-业绩增长6000多万:为Intertek体系认证业务实现“三个拓展”和“四个第一”(体系从1个拓展到6个,业务线从1条拓展到4条,业务行业拓展到服务业;签约第一家医院、第一家银行、第一家房地产公司、第一个国家级经济技术开发区管委会),业绩增长6000多万且每年保持50%+增长率,占全国认证业务的半壁江山并成功拿下当年行业内最大的订单;
03-业绩规模超3000万:为深圳Aone-Lab医学检验实验室成立专项业务销售团队,入职当年成功打开合作共建实验室业务新模式,入职第二年在全国范围内达成合作6家医院,每家医院实验室业务规模超过500万;
04-额外收入超2000万:为中国医院协会医共体分会创建紧密型医共体建设战略5人专家咨询团队服务超20家紧密型医共体,为协会带来额外收入超2000万;
◆拓展【政企客户布局广度】:精准大客户拓展维护,布局多方关系互利共赢
01-省级主委/副主委关系拓展:加强与国家卫健委、中华医学会各分会、广州南方医院等的关系拓展维护,为海卓科赛医疗8个月内完成了特定科室全国范围内超过80%省级主委/副主委的关系拓展并保持良好互动;
02-标杆客户大项目合作关系拓展:组织全国范围内多项学术营销会议促进市场开拓,包括区域沙龙会、学术会议等,成功促成10+个标杆医院学术项目合作(包括上海九院联合实验室、广州南方医院、西安交大二附院等)
03-1000+头部商业资源积累:拥有中国医师协会、中华医学会、中国医院协会等头部资源以及全国KOL资源,包括院士、国家级与省级学会专家等;积累了全国范围内商务渠道,设备及高值耗材经销商/代理商资源超过1000家;
◆加强【专业人才培育深度】:营销团队专业化技能培训,蓄力营销人才培养发展
01-医共体学苑+中国医共体网:为中国医院协会搭建医共体学苑线上学习平台,搭建中国医共体网并任副总编,成功邀请全国超过10名工程院及科学院院士、50名医院院长线上授课;
02-海卓学苑:为海卓科赛医疗搭建海卓学苑,开发落地15门销售技能提升课程,包括《智惠销售-大客户智胜之道》《信任楼梯-智惠销售客户拜访技巧》,授课超20场次,赋能各层级销售人员260多名,培养8个大区总监
部分项目经验:
01-上海市第九人民医院联合实验室医美水刀项目,成功开发两个国内首创医美水刀新产品;
02-重庆西南医院研究者发起中心前瞻性随机对照试验项目,开创国内首个腋臭创新治疗项目
03-中国工程院院士主导多中心临床试验项目,成功签约6家国家级标杆医院;
04-北京华标卓越认证有限公司营销管理体系咨询项目,实现营业收入增长6000万;
05-北京航协认证咨询营销体系诊断与业务能力培训体系建设,成功组建全国销售团队;
06-广州经济技术开发区管理咨询项目,稳定合作13年。
部分授课经验:
序号 | 行业 | 企业 | 课题 | 场次 |
1 | 医疗 | 深圳海卓科赛医疗 武汉大学深圳研究院 广东博钧医疗信息科技 | 《智惠销售-大客户营销智胜之道》 | 12 |
2 | 美国BACL检测机构 | 《信任楼梯-智惠销售客户拜访技巧》 | 3 | |
3 | 南通大学附属医院 运城市妇幼保健院 巴彦淖尔临河区人民医院 | 《业务活动与商务谈判中的高效沟通技巧》 | 7 | |
4 | 金融 | 北京银行、上海银行 中国邮蓄银行山西分行 | 《智惠销售-大客户营销智胜之道》 | 6 |
5 | 前海金融学习联盟 | 《信任楼梯-智惠销售客户拜访技巧》 | 7 | |
6 | 高校 | 南方科技大学 | 《业务活动与商务谈判中的高效沟通技巧》 | 2 |
主讲课程:
授课风格:
★教练型、互动启发式培训:注重互动,强调从心理学角度启发学员思考,培养学员成长型思维;通过互动和启发式互动,在实践中掌握销售精髓,培养学习兴趣和自我学习动力;
★强调自我觉醒:启发学员自我觉醒,激发学员自我认知和自我反思,梳理销售过程中的优点与不足,并在此基础上进一步提高自我认知和自我修正能力;
★融入式教学:以实际调研为基础,结合受训单位实际(宏观政策、行业特点、团队构成等情况)有针对性的修改培训课纲、选择适宜的案例和工具,让培训效果落地,增强学员的实践能力和应用能力;
返回顶部