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天马老师

天马

专业化销售技能提升专家

天马老师深耕销售领域,涉猎行业内营销策划、渠道拓展、技能培训多维度全方面,真正做到集“销售高产、资源多样、学术专精”于一身。销售高产—两项销售冠军荣誉:Intertek认证业务中国区最大订单操盘手,连续8年销售冠军;海卓科赛医疗国家级头部医院标杆操盘手;个人累计销售业绩12亿元人民币......

天马老师  专业化销售技能提升专家

  • 15年跨国企业大客户销售实战经验
  • 香港大学中国商学院硕士
  • 美国正面管教认证培训师、国家二级心理咨询师
  • 销售罗盘认证导师、《境界》讲书认证导师
  • 国际ISO9001、ISO14001、ISO45001注册审核员
  • 曾任:Intertek(中英合资企业) | 中国区南区高级经理
  • 曾任:海卓科赛医疗(国家创新医疗器械公司) | 营销总监
  • 曾任:中国医院协会(非营利性政府组织) | 医共体学苑执行副院长
  • 曾任:深圳Aone-Lab医学检验实验室 | 销售总监

擅长领域:大客户营销、商务谈判、客户拜访、营销战略管理、销售技能提升……

天马老师深耕销售领域,涉猎行业内营销策划、渠道拓展、技能培训多维度全方面,真正做到集“销售高产、资源多样、学术专精”于一身。

销售高产—两项销售冠军荣誉:Intertek认证业务中国区最大订单操盘手,连续8年销售冠军;海卓科赛医疗国家级头部医院标杆操盘手;个人累计销售业绩12亿元人民币

资源多样—1000+政企商务资源:拓展全国特定范围内80%省级主委/副主委关系;积累全国范围内商务渠道资源超1000家

学术专精—两任医疗组织特聘讲师:具备国家级学术会议演讲能力,多次受邀成为中国医共体网、大健康产业人才发展联盟特聘讲师,累计授课500+场,学员总数1000+人

实战经验:

◆创新【销售业绩增长高度】:专业化营销团队搭建,冲破传统竞争打造辉煌战绩

01-年营收超50亿元:为Intertek组建60+人销售团队,面对强劲对手包括瑞士SGS及国内30多家民营检测机构时,带领团队助力检测业务年复合增长率保持在30%以上(全年营收201.63亿,检测业务占比25%

02-业绩增长6000多万:为Intertek体系认证业务实现“三个拓展”和“四个第一”(体系从1个拓展到6个,业务线从1条拓展到4条,业务行业拓展到服务业;签约第一家医院、第一家银行、第一家房地产公司、第一个国家级经济技术开发区管委会),业绩增长6000多万且每年保持50%+增长率,占全国认证业务的半壁江山并成功拿下当年行业内最大的订单

03-业绩规模超3000万:为深圳Aone-Lab医学检验实验室成立专项业务销售团队,入职当年成功打开合作共建实验室业务新模式,入职第二年在全国范围内达成合作6家医院,每家医院实验室业务规模超过500万;

04-额外收入超2000万:为中国医院协会医共体分会创建紧密型医共体建设战略5人专家咨询团队服务超20家紧密型医共体,为协会带来额外收入超2000万

◆拓展【政企客户布局广度】:精准大客户拓展维护,布局多方关系互利共赢

01-省级主委/副主委关系拓展:加强与国家卫健委、中华医学会各分会、广州南方医院等的关系拓展维护,为海卓科赛医疗8个月内完成了特定科室全国范围内超过80%省级主委/副主委的关系拓展并保持良好互动;

02-标杆客户大项目合作关系拓展:组织全国范围内多项学术营销会议促进市场开拓,包括区域沙龙会、学术会议等,成功促成10+个标杆医院学术项目合作(包括上海九院联合实验室、广州南方医院、西安交大二附院等)

03-1000+头部商业资源积累:拥有中国医师协会、中华医学会、中国医院协会等头部资源以及全国KOL资源,包括院士、国家级与省级学会专家等;积累了全国范围内商务渠道,设备及高值耗材经销商/代理商资源超过1000家

◆加强【专业人才培育深度】:营销团队专业化技能培训,蓄力营销人才培养发展

01-医共体学苑+中国医共体网:为中国医院协会搭建医共体学苑线上学习平台,搭建中国医共体网并任副总编,成功邀请全国超过10名工程院及科学院院士、50名医院院长线上授课

02-海卓学苑:为海卓科赛医疗搭建海卓学苑,开发落地15门销售技能提升课程,包括《智惠销售-大客户智胜之道》《信任楼梯-智惠销售客户拜访技巧》,授课超20场次,赋能各层级销售人员260多名,培养8个大区总监

部分项目经验:

01-上海市第九人民医院联合实验室医美水刀项目,成功开发两个国内首创医美水刀新产品;

02-重庆西南医院研究者发起中心前瞻性随机对照试验项目,开创国内首个腋臭创新治疗项目

03-中国工程院院士主导多中心临床试验项目,成功签约6家国家级标杆医院;

04-北京华标卓越认证有限公司营销管理体系咨询项目,实现营业收入增长6000万;

05-北京航协认证咨询营销体系诊断与业务能力培训体系建设,成功组建全国销售团队;

06-广州经济技术开发区管理咨询项目,稳定合作13年。

部分授课经验:

序号

行业

企业

课题

场次

1

医疗

深圳海卓科赛医疗

武汉大学深圳研究院

广东博钧医疗信息科技

《智惠销售-大客户营销智胜之道》

12

2

美国BACL检测机构

《信任楼梯-智惠销售客户拜访技巧》

3

3

南通大学附属医院

运城市妇幼保健院

巴彦淖尔临河区人民医院

《业务活动与商务谈判中的高效沟通技巧》

7

4

金融

北京银行、上海银行

中国邮蓄银行山西分行

《智惠销售-大客户营销智胜之道》

6

5

前海金融学习联盟

《信任楼梯-智惠销售客户拜访技巧》

7

6

高校

南方科技大学

《业务活动与商务谈判中的高效沟通技巧》

2

主讲课程:

  • 《医疗器械场景化营销——基于特定产品的销售技巧训练营》
  • 《价值型销售——摆脱低价竞争,实现高价值销售(技能篇)》
  • 《关键对话——业务活动与商务谈判中的高效沟通技巧》
  • 《信任楼梯——超级销售客户拜访技巧》
  • 《训战结合——打造策略销售铁军》
  • 《团队为王——销售团队建设与管理》
  • 《战略三环——让企业战略有效落地》
  • 《价值营销政企大客户销售谋攻之道》
  • 《数字化时代的营销战略管理》

授课风格:

教练型、互动启发式培训:注重互动,强调从心理学角度启发学员思考,培养学员成长型思维;通过互动和启发式互动,在实践中掌握销售精髓,培养学习兴趣和自我学习动力;

强调自我觉醒:启发学员自我觉醒,激发学员自我认知和自我反思,梳理销售过程中的优点与不足,并在此基础上进一步提高自我认知和自我修正能力;

融入式教学:以实际调研为基础,结合受训单位实际(宏观政策、行业特点、团队构成等情况)有针对性的修改培训课纲、选择适宜的案例和工具,让培训效果落地,增强学员的实践能力和应用能力;

正在邀约:天马

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