12年中国移动营销经验,牵头操盘6个千万级以上营销项目,拥有100+人规模营销团队管理及项目管理经验,培养销冠30+人; 市场开拓:搭建了佛山市首家手机支付线下体验店,开创了本市线下手机支付先河;为佛山移动首次开发高校市场,成交业务量超10000笔,成功占有99.73%高校新生市场;营销荣誉:8次获得广东移动年度省市级先进工作者,多次获最佳渠道管理团队、活力100最佳区域团队、年度创新之星、最佳渠道优秀团队等10+项...
李国勇老师 销售技能提升教练
1)擅长领域:销售技巧、顾问式营销、产品营销、客户服务、谈判技巧、营销策划……
2)营销实战:12年中国移动营销经验,牵头操盘6个千万级以上营销项目,拥有100+人规模营销团队管理及项目管理经验,培养销冠30+人;
3)市场开拓:搭建了佛山市首家手机支付线下体验店,开创了本市线下手机支付先河;为佛山移动首次开发高校市场,成交业务量超10000笔,成功占有99.73%高校新生市场;
4)营销荣誉:8次获得广东移动年度省市级先进工作者,多次获最佳渠道管理团队、活力100最佳区域团队、年度创新之星、最佳渠道优秀团队等10+项个人、团队营销创新奖项;
5)创新模式:为佛山移动、广东广电、佛山广电、江门广电等讲授《营销系统操作》、《通信业务商战沙盘模拟训练营》等课程,个人独创结课“7天微打卡营”模式,课后持续跟踪学习效果,确保“收获-感悟-行动”全线打通。
实战经验:
——卓越的产品营销能力和市场推广能力——
12年深扎中国移动营销一线,操盘过6个千万元级项目,精通营业厅管理模式、渠道扁平化管理模式以及政企客户服务模式,全方位掌控服务营销技巧方法:
◆营销-150+场销讲沙龙沟通会:定期为所管辖区域的渠道门店召开销讲大会,推介中国移动当月主打业务,助力渠道推广业务量提升150%,总体KPI指标完成率超150%,助力团队排名由年初的倒数快速提升到年底的全大市前两名;获市区营业厅年度运营效益完成率第一名、业务推广竞赛明星团队第一名、最佳渠道优秀团队;同时在职期间带领团队连续12个季度营销业务达标率保持95%以上;
◆推广-占有99.73%高校新生市场:发掘新机会,主动开拓辖区内高校新生市场,将整体市场占有率由50%提升到80%,并依托社会实践基地发展数据业务超过10000笔;
——出色的客户洞察判断能力和营销策划能力——
高效掌握产品卖点与深入洞察用户心理,及时挖掘潜在需求,布局营销新趋势,针对不同客户群体制定个性化解决方案,稳拿高业绩大单:
◆洞察-以投资方式转换潜在大客户:深度洞察客户,通过参加投资项目的方式接触潜在国企大客户,同时将国企大股东供应商转变为目标客户,拉动[源笙环保]从第1年的空壳状态转变为第2年营收从200万暴增为1100万,增长率达到400%;
◆判断-以招投标获取超千万元大项目:营销前期深度剖析、理解产品和对手,通过主导两大项目参加创业大赛增强自身优势与专业性,最终【售得易】项目最终获得大赛总决赛的亚军、【天天包】入围半决赛并获软件著作权,在牵头广电外包招投标工作时基于此获得加分优势,并通过提前与业主达成共识,协同参与到招标文件制作过程的方式,开局即锁定胜局,最终为[顺德智能天空企业]拿下1个超千万元的广电营业厅服务外包项目;
◆策划-以流量获取10万+潜在客户:搭建30+微信公众号、金沙企业云盘等等账号,协助[顺德移动公众号]粉丝在4个月内突破10万大关,吸纳了一批优质潜在用户;从0→1搭建企业宣传的官网、官微,3个月内将新搭建的公司产品推介官网冲到百度搜索榜首页,助力[中山大帝厨卫]当季新品在合作经销商的采购量提升50%。
主讲课程:
授课风格:
★ 课前预习:设置课前音频导读+案例解析,帮助学员在课前精准掌握课程信息和常规节奏,在正式听课时更加深印象、更精准吸收核心知识,有效掌握销售核心技能
★ 课中实战:以实战贯穿课堂,搭配激情四射又幽默风趣的课堂风格,理性引导又兼具感性号召,实战为主理论为辅,深入浅出分析销售技能应用,帮助学员学得进、带得走、用得上
★ 课后复盘:课后设置打卡营模式进行跟踪打卡,让学员保持持续复盘练习,养成微习惯
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