黄鑫亮老师  大客户深度营销实战专家

• 政企大客户实战资深顾问
• 武汉大学、华中科技大学、厦门大学、中山大学特邀讲师
• 现任：品创国际|总经理 股东
• 现任：美壮壮集团|董事
• 曾任：寻云商学（深圳）科技有限公司|总经理
• 曾任：寻云商务咨询（法国）科技有限公司|合伙人
• 曾任：新加坡印集团|高级咨询师
• 曾任：广东移动|政企大客户部经理
• 曾任：美国通用(GE)|大顾客推进部大客户经理

黄老师从事营销工作20年，在政企大客户营销领域，有独特和自成一套的体系和打法策略。专研政企大客户的关系深入与管理，商务竞争与博弈，全项目式业务竞争能力，解决方案式销售等。在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例，曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的竞标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作；瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作。积累了极其丰富的大客户营销与谈判经验，近五年授课遍及全国，32个省，二百多个地级市，600多场的营销培训经验，授课学员数超过30000人次，线上培训超200000人次，学员满意度高达97%以上，深受客户与学员好评。

实战经验：

▶ 黄老师为寻云商学（深圳）科技有限公司总经理，曾组织大量的政府商务活动以及大型产业园区的招商，技术引进工作，参与惠州云博会，仲恺高新区产业升级，东莞松山湖产业园区（国家前三），东莞天安产业园区，中信产业园区等大量国家级产业园区的招商引资活动，并与中集产城签署确立战略合作伙伴关系。

▶ 黄老师就职于武汉永鑫船舶附件有限公司经营部总经理、股东，参与上海复兴集团，东风集团，武桥重工，国防工科委，701所，航天工业部，中船总，中船运，长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判，市场营销工作，三年时间，参与商务谈判和营销工作百场以上，市场营销经验极为丰富。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”讲标，商务谈判，技术协同，业务营销工作；参与瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的商务谈判，业务营销工作。

▶ 作为资深整合营销专家，以及寻云商学的总经理，曾操盘项目: 广东省惠州市云博会，中欧产业对接，深圳中集集团境外业务对接项目，山东临沂政府项目，山东淄博政府项目，西安交大@德国慕尼黑工业大学联合办学项目等

▶ 曾就职于美国通用(GE)顾客推进部，担任培训主管，在职期间，向企业销售团队传授“顾问式销售”理念，让企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，实现参与各方的目标，并非只着眼于一次合同的订立，而是与客户形成一种兼顾各方利益的长期关系，得到双赢效果，使企业的发展得到良性循环，该年度业绩完成1800万，名列全司第一。

▶ 曾就职于广东移动，担任大客户经理职位，任讲师学会副会长，广东移动金讲台讲师。负责中心内训师培育及管理工作、培训管理员，获中心2006年最受欢迎内训师，2007年最受欢迎内训师，2008年中国移动奥运辩论赛广东省第二名；后担任集团客户部服务质量管理，负责各大区域分公司集团客户服务质量工作，对接省公司服务质量标准制定，省公司服务营销基地建设工作。

近期案例：

※ 中建四局：政府客户项目运作（15期）

※ 安徽省通服：政企大客户项目运作（15期）

※ 腾讯大学KA私董会《战疫下的大客户关系与营销创新》

※ 抖音商学飞书课堂：政企大客户营销

※ 中宝协（中国珠宝协会）百家珠宝客户大讲堂《战疫下的大客户关系与营销创新》

※ 三一重工《降维打击-精准营销策划实施》

※ 中车集团 《市场营销策略》轮训14期；

※ 美的集团《政企大客户营销》轮训五期

※ 海螺集团《大客户营销体系构建》3期

※ 中建三，五，八局《政企大客户全景策略地图》20期+

※ 五粮液集团《现代市场营销》2期

※ 江西民生银行《大客户关系管理与销售策略》课程轮训6期；

※ 陕西省建行分行行长《整合营销》2期

※ 江西省建行分行行长《整合营销》2期

※ 湖北省农业银行《大客户关系管理与销售策略》课程轮训3期；

※ 平安保险（湖北）《营销技能实操训练》培训，共12期；

※ 云南移动全省政企客户经理大竞赛，轮训34天，竞赛辅导60天；

※ 辽宁省联通集团返聘黄鑫亮老师讲授《聚类市场营销与策划能力训练营》5期；

※ 深圳电信返聘黄鑫亮老师《互联网思维：回归与整合》、《商务谈判》18期；

※ 永达电梯返聘黄鑫亮老师讲授《销售心法》7期；

※ 武汉东风汽车返聘黄鑫亮老师《客户关系管理》、《商务谈判》、《大客户营销》6期。

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课程体系：

• 版权课程《赢战山河》
• 《抢滩登陆-大客户全景策略地图》
• 《战术切入-大客户拜访艺术》
• 《爆破突击-大客户关系公关与深度营销》
• 《破局攻坚-营销博弈商务谈判策略》
• 《降维打击-精准营销策划实施》
• 项目体系：
• 《大客户DLM（大客户决策动线地图）》
• 《政企大客户招投标实战训练营》

授课风格：

▷ 黄老师授课紧扣企业发展核心需求，擅长案例式教学来分析营销管理案例以促进培训理论落地。

▷ 讲授之中融入实战案例，课程模块设计实战环节检验教学效果，让学员参与实战演练直接消化并应用所学内容。

▷ 讲课生动形象，机智诙谐，让学员心情舒畅、乐于学习，在轻松、愉快和笑声中获得知识。