付老师从一线营销人员到管理岗位,熟知管理人员培训体系的搭建、管理人员的培养,在18年时间内不断实现培训课程从点到面、培训体系从0到1、课程实战与理论的互联互通,并致力于打造企业可传承的人才的培养模式。...
付小东老师 领导力与管理培训专家
曾任:香港利丰集团(世界500强)丨大区销售经理
曾任:辉瑞惠氏制药(世界500强)丨全国零售培训经理
曾任:仙乐健康(上市)丨全国培训总监
曾任:阿斯利康(中国)(世界500强)丨零售部培训副总监
擅长领域:辅导教练技术、情境领导、高效选才、项目管理
01-[曾服务于惠氏制药、仙乐健康、阿斯利康等企业]
——累计授课300场,培养2000+名优秀的关键业务营销人才和管理人才
02-[实地辅导教练200余人次,1000余小时]
——对销售人员和销售管理团队进行实地辅导教练,“行为疗法”解决管理风格的改进和技能的真正掌握。
——对某电商中小企业进行企业教练,参与团队管理制度的迭代辅导,为期4个月。
——业余从事心理咨询1000余小时,包括高层管理人员的咨询与辅导。
03-[搭建分属于零售领域的医药公司零售培训体系,个人独创6个营销工具、管理工具,萃取零售工作场景2套案例集]
——《辅导教练十问》《新生代管理十大雷区和八大激发点》《门店动销管理七个工具》、《客户信息掌握清单》《客户需求分析矩阵图》《提升影响力的八种右脑说服》《医药零售县域业绩加速拓展动作16条》、《门店动销推荐经典技巧20则》
付老师从一线营销人员到管理岗位,熟知管理人员培训体系的搭建、管理人员的培养,在18年时间内不断实现培训课程从点到面、培训体系从0到1、课程实战与理论的互联互通,并致力于打造企业可传承的人才的培养模式。
【01】曾根据香港利丰集团的发展趋势,探索开创了【在职学生演变为销售主力】的模式并成功运行,促使管理区域专柜营业指标名列前茅,单店(柜)产出连续三年增长率超80%。
【02】曾基于ASK模型,搭建仙乐健康不同渠道、不同层级人员的培训体系,为公司内部业务人员、一级二级代理商、医院渠道商等人员开展情景销售、督导巡店技巧、投诉处理等营销技能培训,累计内部授课50+场,外部授课100+场,助力企业业绩年均提升75%,为企业输送500+名销售、区域营销和管理人才。
【03】曾带领团队针对辉瑞惠氏制药的全球人才赋能需求,搭建人才胜任能力模型,制定培训计划,通过组织“HIPO”项目和参与“继任者计划”,成功为企业输送800余名一线销售精英,100余位一线管理者,和20余位省级经理。
【04】基于阿期利康业务策略制定销售团队各层级人员成长进阶路径图,同时以区域业务计划(经理版)、结构化商业销售、协议谈判等维度为抓手,对新任地区经理、大区经理进行实地教练与辅导,实现“业务+赋能”为一体,继而萃取16条县域业务拓展成功经验,获得企业VP赞扬,并沿用至今。
主讲课程:
授课风格:
● 实用性强:课程将培训与实际应用结合起来,通过案例让学员更容易掌握和实践,并通过场景的全流程实操演练,实现培训落地化。
● 互动性强:注重学员的互动性和参与性,加入大量激活成人学习兴趣的视听内容,让学员在互动中体验学习的乐趣,在轻松、愉快的氛围中掌握相关技能。
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