慧眼识客-销售行为技巧（含DISC测评）

课程简介：

针对希望了解自己的销售风格，学习如何快速识别客户及关键决策人的购买/决策风格，掌握与不同风格客户沟通的技巧，提升销售效率及影响力。

课程收益：

• 心态Mindset：
• 理解存在不同行为风格的客户群体及沟通倾向
• 建立行为销售的自我意识
• 技能：
• 学习如何快速鉴别客户的行为风格
• 基于不同的行为风格，掌握合适的沟通和影响策略，提升销售效率
• 收获：
• 个人DISC行为风格报告
• 行动计划-我的销售影响策略/关键人沟通策略

参训对象：

销售人员&销售管理者

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：

讲师介绍：王老师

个人资质：

• TTI DISC行为风格&激励因子测评国际分析解读师
• SPI认证讲师
• 销售罗盘认证导师
• Aslan Training认证Master讲师
• HP商学院 PPW演讲课认证讲师
• Communispond 认证讲师

从业经历：

10多年以上的开发、培训交付、销售和管理经验，能够很好的实施运营培训项目。曾任中华英才网销售培训经理。专注于解决方案销售培训及电话销售技巧培训。后在全球最大的IT公司-中国惠普工作11年，管理3个部门，担任大客户直销部培训经理，专注于顾问式销售技术与大客户销售策略，销售技巧培训等。

作为Master讲师，负责美国Aslan公司在中国销售培训师的认证工作。已成功认证多位不同行业的销售培训师，使之有能力进行独立的培训。

擅长领域：

• 美国Aslan Training、SPI 等权威销售研究机构培训认证。
• 王老师能够很好地理解销售员以及销售管理层面临的痛苦/问题/挑战。结合传授领先的解决方案销售技术与大客户销售策略，教案体系与欧美专业课程接轨，致力于参训学员行为的改变，进而带动业务的改善。
• 他还擅长针对销售管理层进行专门的教练辅导。使销售管理层用正确的方式方法辅导销售员，解决管理中面临的问题。

服务过的客户：

欧姆龙自动化、海克斯康、泰科电子、通用电气、天宝、SAP、ZF、3M、尼康、万豪、利乐包装、中国电信、京东、新浪、百度、淘宝大学、饿了么、中国邮政、银联商务、招商银行、江苏银行、李锦记、中国铁塔、海康威视等。王老师投身于公益事业，为各大高校提供公益课程：上海交大、复旦大学、浙江大学、武汉大学、厦门大学、山东大学、华东师范大学、华东政法、上海外国语、华东理工、中南财大等。