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营销管理公开课

上海2024-08-16 (星期五) 时长2天 沈老师
2019年9月10日,国际商会正式在全球发布其最新版本INCOTERMS®2020,该规则于2020年1月1日全球正式生效。为了帮助企业更好地理解INCOTERMS®2020在内容和结构上最新变化,识别和防范国际贸易业务中的风险,妥当选用合适的国际贸易术语、拟定专业的贸易合同条款、正确使用信用证制单结汇,避免不必要的损失及贸易纠纷,特举办此次培训。以案例分析形式围绕“国际贸易惯例/贸易术语/信用证审证制单结汇/进出口业务风险防范”开展专业培训。
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上海2024-04-18 (星期四) 时长2天 王老师
解决五类问题:1)客户分析:对客户行为和心理、客户组织内部的潜规则了解不深入 2)关系策略:有的放矢地开展公关工作,避免陷入“关系陷阱” 3)关系判断:不清楚双方的关系处于什么水平,因而,经常说错话、办错事 4)公关效率:少花钱,多办事,而不是乱花钱,还办不成事 5)闭环沟通:为公关而公关,没有任何意义。每次公关和沟通,都要产生成果。
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上海2024-07-30 (星期二) 时长2天 王老师
生产计划和物料控制(PMC)在企业中掌握着企业生产及物料的总体规划及运作,直接与资金、物流、信息等相关联,同时与公司各个部门进行交错性的互动,影响和协调着公司的其它部门运作,其运作好坏直接决定公司盈利成败。因此PMC部门和相关管理层必须充分了解:物料计划、请购、物料调度、物料控制、生产计划与生产进度控制,了解精益生产与价值流(VSM)图,降低或消除物流过程中的非增值活动,并运用管理技术来解决问题。
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上海2024-08-20 (星期二) 时长2天 高老师
本课程将通过丰富有趣的素材案例、大量多元的体验环节,带领学员从剖析沟通的本质出发,围绕“全脑沟通模型”体验左右脑相结合的沟通模式,在一步一学一练中提升学员有效沟通的能力——不仅达成沟通目标“成事”,还让对方在过程中感受愉悦,愿意长久合作,以此“塑人”。
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苏州2024-09-11 (星期三) 时长2天 高老师
在行业日益“内卷”背景下,销售伙伴面临极大挑战:产品的日益同质化,让客户很难做出选择,最后只能把价格作为关键评价标准;客户的日益专业化,让销售人员销售难度加大,最后只能向内抱怨产品和价格没有优势。组织也面临很大挑战:产品创新迭代,领先同行难度加大,一旦创新完成,很快被同行复制;客户愈加挑剔的要求,让组织的利润降低,而运营成本却还在持续上涨。
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上海2024-09-06 (星期五) 时长2天 宋老师
企业经营与合同密不可分,几乎每天都要签署各种合同、协议,然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低,内部合同管理制度的也存在漏洞,发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机,出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动,有苦难言。而这样局面,完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。
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上海2024-03-20 (星期三) 时长1天 王老师
解决销售团队面临的目标执行力、管理作用力、新客户开发、老客户提升、新销售成长和老员工心态等六大问题。通过三大亮点,即验证有效的方法、实用的增值服务以及全程开放的教学方式,课程涵盖客户战略与管理、闭环销售成果管理、双发目标管理、驱动力激励等关键主题。学员将深度学习如何优化销售团队的执行效能,提高整体业绩。
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