梁辉：营销精英的八大狼性生存法则（心态篇）

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 927

联系老师

行业不限

适用对象

一线营销人员

课程介绍

课程背景

为什么我们推崇狼性？

微利时代，竞争环境越发恶劣，我们必须学习狼那种为了生存而爆发出来的强大战斗力。

华为总裁任正非先生曾说：“企业就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。企业要扩张，必须要有这三要素。”

诚然，对于狼这个种群来讲，它们的所有行为都基于生存本能，所谓“狼性”，只是我们人类把狼的某些行为做了拟人化的表达，而人类能够从当年茹毛饮血的原始人阶段，走向今天的现代文明，也正是有赖于我们善于向自然界的万事万物“偷师”，狼这种动物身上很多特质值得今天的企业界更多地思考和借鉴。

强者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒，我们学习狼性法则，不管是企业、团队或是个人都是基于让自己更强大以应对日益激烈的外部环境这个最核心的初衷。

市面上谈狼性的课程和书籍很多，有不少论断过于片面或者曲解，甚至沦为形式主义，令受众产生厌恶反感。本课程希望能从深度和广度方面系统地诠释狼性精神，结合大量案例，将狼性精神这个看上去务虚的概念落实到能指导具体行动的实际角度，帮助企业、团队和个人找到发展需要的内驱力。

课程收益：

● 通过学习调整学员的营销心态，以最饱满的激情投入营销工作；

● 让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；

● 让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态

● 通过学习，让学员强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤；

● 让学员意识到责任从我做起，树立起为自己而工作，不需扬鞭自奋蹄。

● 通过分析狼性法则内涵，引发学员的思考，自发改变心态，引导学员应用到实际工作中，提高绩效。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：一线营销人员

课程方式：案例分析+理论讲解+视频互动+案例研讨

课程模型：

课程大纲

法则一：危机意识

前言：为什么出了点成绩，我们就沾沾自喜？为什么我们缺乏持续努力的紧迫感？为什么我们很容易就满足现状？为什么我们容易在顺境中迷失方向？课程收获：通过这一单元养成永不满足，时刻关注外界变化，不断成长的危机意识！

1. 寒冬与“机遇”认识狼性

2. 危机意识就是永不满足的进取心

3. 面对“寒冬”如何给自己人生定位？

4. 拒绝平庸、立志成狼——自我激励和进取心修炼

法则二：坚定目标

前言：为何我们的动力不能持久？为何我们总不知要为什么要工作？为何我们总能找出一大堆不可能的理由？为何我们总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？课程收获：通过这一单元，找到内心动力源泉，并学会目标规划的方法，将梦想照进现实。

1. 狼的目标只有猎物

2. 狼群捕猎过程带来的启发

3. 目标管理的smart原则

4. 目标实现图：5X5法则

分组讨论：目标分解规划

法则三：专注执着

前言：为什么我们总是聪明办坏事？为什么能力很强却做不出好的业绩？为什么我们工作年限不短却成长很慢？为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功？课程收获：通过这一单元，学会干任何事情，专注大于聪明！

1. 狼群捕猎的智慧——专注

2. 禅师的启示——专注的力量

3. 一万小时定律的启发

4. 为什么说 : 专注才干发明奇迹？

法则四：积极主动

前言：为什么我们容易陷入负面情绪不能自拔，在面对挫折障碍的时候一蹶不振？狼的生存环境比我们恶劣得多，它们极强的适应能力是能生存下来的关键因素之一。课程收获：通过这一单元，学会面对逆境，迅速调整状态，转换角度思考问题

启示：困扰我们的不是事物本身，而是我们对待事物的看法

1. 松下幸之助的三大感谢

2. 如何转换心态？

3. 不同选择带来的不同结果

小组讨论

法则五：自信果敢

前言：为何面对困难，面对危机，有些销售人员就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！课程收获：通过这一单元，找到自信，倍增市场业绩！

1. 罗森塔尔效应的启示

2. 销售的成败源于自信程度

3. 提升自信的4个方法

4. 成交的关键在于敢于成交

法则六：结果导向

前言：一个组织／团队光有伟大的战略，宏伟的愿景，如果缺乏脚踏实地的执行，这一切将都成为空中楼阁，中国从来不缺乏伟大的战略家，缺乏的是不折不扣的执行者，而结果导向对一个组织／团队的重要性已经得到管理界的一致共识！课程收获：养成不讲借口，一切看结果的正向思维

1. 为什么做结果这么难？

2. 狼性营销团队靠什么生存？ ——结果

3. 无结果的困惑？

4. 什么是结果思维？

5. 为什么做结果这么难？做结果的两大工具：日计划日结果／周计划周结果

6. 清晰的结果定义是执行的前提

法则七：责任意识

前言：为何我们总是责任意识不强？为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！为何有的销售经理遇到麻烦就踢皮球？为何我们习惯找借口？如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！课程收获：养成不见借口，一切看结果的思维

1. 东西方思维的交锋

2. 推卸责任的根源

3. 关于责任的提醒：谁承担最大的后果，谁承担最大的责任

4. 勇担责任的起点：正确的角色定位

5. 责任归位两大法宝

法则八：决不放弃

前言：为什么我们遭遇客户拒绝容易产生放弃的念头？为什么我们不善于坚持？为什么我们无法在关键时刻顶住压力？课程收获：通过这一单元，找到自信，倍增市场业绩！

启示：唯一的失败是您选择了放弃

1. 信任金盏花的启示

2. 马云的告诫

视频分享

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• 梁辉：狼性营销之营销团队的建设与管理（团队篇）: 课程背景：市场环境竞争激烈，诡谲多变，面对这残酷的环境和微利时代的来临，营销团队学习狼性的生存法则势在必行。营销团队对于公司就如同军队里的地面部队，是攻城拔寨的主力，企业的战略规划都要落实到最终的市场表现，这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心，学习狼的主动进攻性，带着狼性冲向战场，才能在激烈的市场竞争中获胜。每一支成功的营销团队中，都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏，如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多狼性精英的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码，唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。课程收益：● 学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态；● 让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；● 让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态；● 让学员学会做合格的头狼，成为团队最好的带动者和管理者；● 让学员掌握管对管理的核心要点，厘清管理误区，掌握管理的实用工具；● 塑造团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。课程模型：课程时间：2天，6小时/天课程对象：营销主管、营销经理等营销团队管理人员课程方式：案例分析+理论讲解+视频互动+案例研讨课程大纲第一讲：营销团队需具备的的狼性法则一、团结互助1. 开放胸襟，求同存异2. 彼此欣赏，互相认同3. 畅所欲言，互相倾听4. 强烈参与，各负其责二、明确目标1. 狼捕猎的智慧1）狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的2）狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手启发：1）要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标2）不断修正，以确保不偏离目标3）不要目标太多，分散精力三、如何实现既定目标1. 合理目标的五个条件2. 目标快速实现法——五五法则小组研讨四、危机意识1. 真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识2. 危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场“自杀”五、决不放弃1. 决不放弃出自血性的尊严，销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功，可以失败，绝不可以放弃2. 纯白色金盏花的启示视频分享第二讲：团队管理的头狼原则一、头狼的自我角色定位1. “精神领袖”2. 目标规划者3. 团队大家长4. 团队教练5. 无私法官6. 以身作则的示范者二、头狼需具备的素养1. 时间（精力）分配合理2. 欣赏下属，善于激励3. 坚持原则，处事公正4. 不墨守成规，有创新精神5. 分享精神6. 底线思维，制度的守护者三、头狼需规避的管理误区1. 角色错位（管理者的职位，基层的思维）2. 个人能力强悍，领导能力薄弱3. 心胸狭窄，压制下属成长4. 业绩大于一切5. 目标不清，朝令夕改6. 感情用事，凭好恶处事7. 管理风格简单粗暴，不顾及他人感受第三讲：狼性团队管理实务一、狼性团队组建的关键1. 寻找优秀的狼性营销人员2. 正确处理问题成员二、狼性团队管理的要点1. 慈不掌兵，宽严有度2. 保持适度的距离3. 高于下属角度思考三、不同团队，不同管理1. 效率型团队管理2. 效能型团队管理四、机制与文化并重1. 时刻关注机制漏洞2. 建立正向的团队文化第四讲：狼性团队的五项修炼一、结果导向1. 为什么做结果这么难？2. 狼性销售团队靠什么生存？ ——结果3. 无结果的困惑？4. 什么是结果思维？5. 为什么做结果这么难？做结果的两大工具：日计划日结果／周计划周结果6. 厘清结果思维的两大误区二、勇于担当1. 执行人才的8大特质2. 三招出人才3. 责权匹配的关键理念4. 责任归位两大法宝三、系统思维案例分享：万科与麦当劳1. 流程的导入：僵化—固化—优化2. 系统思维与能人思维3. 建立执行系统的相关建议四、节点管控1. 节点管控的关键——有效的检查监督2. 关于监督的两大提示3. 郭士纳的提醒与检查的三个方向4. 团队管理的提示五、制度激励1. 人性化与制度化的平衡2. 邓公的告诫3. 激励的两大原则4. 如何正确的激励

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