【课程对象】
高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向。
中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。
执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能。
【课程时间】
2天-5天(6小时/天)
【课程背景】
操盘手是直播团队的灵魂!破亿,不仅是操盘手的最高荣耀,是团队的火车头作用,更对企业至关重要!
企业如何越来越强?向有结果的人要结果,有结果操盘案例要结果!
操盘手对平台流量、投放、团队、供应链以及短视频、私域对直播的赋能,应当有更进一步的提升!因为直播的大势所趋!
1.0时期:流量更贵,商家如何应对?
由于2016年中国互联网流量见顶,增量几乎为0,流量变得弥足珍贵。与此同时,2017年很多人看不上直播,但是直播每年翻倍、三倍增长,迅速发展破万亿销售额。面对流量更贵,商家该如何应对?
2.0时期:转化更难,商家如何应对?
2020年前后,直播年销售额破了2万亿,很多人就看不懂了。面对线上线下转化越来越难的情况,直播突破了时间空间的束缚,它可以同时向一万人,百万人,理论上甚至全球人去直播,不受限制。它可以通过语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品。面对转化更难,商家该如何应对?
3.0时期:竞争更大,商家如何应对?
现在与未来3年,直播年销售额向15万亿为目标推进时,进入者越多竞争越来越大,兴趣电商类似云蹦迪直播带货,云街拍直播带货,这种趣味的直播带货形式,代替淘宝式地摊直播是必然的,把握住了机会就是把握住了未来,但很多人跟不上了!面对竞争更大,商家该如何应对?
【课程收益】
1、少走弯路,经验拿走
将亲身参与的单场单月破千万破亿直播间的经验交付,对主播、运营、投手、场控、编导等工作的激励、考核与管理,令新操盘手不走弯路直冲成功,让已从业操盘手再拔高度。
2、工具表格,现学现用
不务虚,重实操,千场实战的“工具”和“表格”拿来即用,打造操盘手铁军,方便好用不会有认知障碍,只要不懒,就能成功。
3、课后陪练,辅助带货
为结果负责,课后陪练让大家率先知道平台新规新算法,让企业成为20%的领先者,不仅基本功扎实,还能领先业内其他对手一步。并择优学员协助带货冲击销量。
【课程特色】
【课程对象】
高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向。
中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。
执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能。
【课程时间】
2天-5天(6小时/天)
【课程大纲】
第一部分:直播平台流量、算法、投放进阶操盘
——实时迭代:与时俱进掌握抖音平台最新算法
1、直播的五大核心数据(操盘苏宁服装千万直播间案例)
点赞数、互动率、关注率、转化率、停留时长
2、抖音平台直播间流量类型与流量推荐机制(单场直播间破亿案例)
1)直播间免费流量获取技巧
2)直播间付费流量介绍
3、直播间的权重流量
1)抖音平台权重流量池
2)权重流量获取技巧
4、判断并承接抖音直播间的五类流量(全国TOP10直播基地学员案例)
1)人气类流量判断方法及承接技巧
2)互动类流量判断方法及承接技巧
3)涨粉类流量判断方法及承接技巧
4)点击类流量判断方法及承接技巧
5)成单类流量判断方法及承接技巧
5、认知发现到掌握4形态流量,让团队没有接不下的流量,卖不出的货
(全国TOP10直播基地学员案例)
1)直播间流量来得快,走得快应对技巧
2)直播间流量来得快,走得慢应对技巧
3)直播间流量来得慢,走得快应对技巧
4)直播间流量来得慢,走得慢应对技巧
6、详解针对性提高ROI式投放,建立推广计划(2900万/7天学员案例分享)
1)针对性提高ROI投放案例拆解
——实操模拟流量投放方案与答疑
第二部分:直播团队进阶操盘
——千万级团队管理进阶技巧
1、直播带货团队深度管理与绑定诀窍(顶级合作商家、机构案例)
1)直播团队个性化管理
2)直播团队高效激励
——实操团队管理方案与答疑
第三部分:直播供应链进阶操盘
1、直播供应链的作用
1)产品标准化、规模化、安全化
2、如何寻找直播供应链(单场破亿直播间分享)
1)直播带货供应链分类介绍
2)直播带货供应链寻找技巧
3、如何管理直播供应链(另一单场破亿直播间分享)
1)三步管理好直播带货供应链
——实操供应链管理方案与答疑
第四部分:直播场景进阶操盘
——详解破亿直播间运营进阶技巧
1、详解与优化针对性直播间搭建与灯光装修(全国TOP10基地学员案例)
1)详解与优化直播间灯光布置基础
2)详解与优化站立式直播间灯光布置技巧
3)详解与优化坐在桌前的直播间灯光布置技巧
4)详解与优化壁挂式直播间灯光布置技巧
5)详解与优化工厂直播间灯光布置技巧
6)详解与优化珠宝直播间灯光布置技巧
——实操供应链管理方案与答疑
第五部分:短视频赋能直播进阶操盘
1、进行针对性短视频选题,策划,脚本,运营,推广等7大模块赋能
(全国TOP合作商家与商家学员案例复盘)
1)账号的定位与占位
2)引流单视频的选题方法
3)引流短视频的脚本策划技巧
4)引流短视频的内容设计逻辑
5)引流短视频的运营策略
6)引流短视频的推广技巧
7)引流短视频的复盘优化
——实操短视频赋能方案与答疑
第六部分:私域赋能直播进阶操盘
——针对性开启并强化企业公域导私域,私域撬公域(某单场破亿直播分享)
1、公域“导”私域:把用户从抖音平台引流到私域的技巧
2、私域“撬”公域:利用私域流量撬动平台公域流量的方法
——实操私域赋能方案与答疑