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武建伟:破亿直播如何打造:金牌直播操盘手实战复盘

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 6164

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适用对象

高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方

课程介绍

【课程对象】

高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向。

中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能。

【课程时间】

2天-5天(6小时/天)

【课程背景】

操盘手是直播团队的灵魂!破亿,不仅是操盘手的最高荣耀,是团队的火车头作用,更对企业至关重要!

企业如何越来越强?向有结果的人要结果,有结果操盘案例要结果!

操盘手对平台流量、投放、团队、供应链以及短视频、私域对直播的赋能,应当有更进一步的提升!因为直播的大势所趋!

1.0时期:流量更贵,商家如何应对?

由于2016年中国互联网流量见顶,增量几乎为0,流量变得弥足珍贵。与此同时,2017年很多人看不上直播,但是直播每年翻倍、三倍增长,迅速发展破万亿销售额。面对流量更贵,商家该如何应对?

2.0时期:转化更难,商家如何应对?

2020年前后,直播年销售额破了2万亿,很多人就看不懂了。面对线上线下转化越来越难的情况,直播突破了时间空间的束缚,它可以同时向一万人,百万人,理论上甚至全球人去直播,不受限制。它可以通过语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品。面对转化更难,商家该如何应对?

3.0时期:竞争更大,商家如何应对?

现在与未来3年,直播年销售额向15万亿为目标推进时,进入者越多竞争越来越大,兴趣电商类似云蹦迪直播带货,云街拍直播带货,这种趣味的直播带货形式,代替淘宝式地摊直播是必然的,把握住了机会就是把握住了未来,但很多人跟不上了!面对竞争更大,商家该如何应对?

【课程收益】

1、少走弯路,经验拿走

将亲身参与的单场单月破千万破亿直播间的经验交付,对主播、运营、投手、场控、编导等工作的激励、考核与管理,令新操盘手不走弯路直冲成功,让已从业操盘手再拔高度。

2、工具表格,现学现用

不务虚,重实操,千场实战的“工具”和“表格”拿来即用,打造操盘手铁军,方便好用不会有认知障碍,只要不懒,就能成功。

3、课后陪练,辅助带货

为结果负责,课后陪练让大家率先知道平台新规新算法,让企业成为20%的领先者,不仅基本功扎实,还能领先业内其他对手一步。并择优学员协助带货冲击销量。

【课程特色】

  • 叹服型实战导师:践行阿里精神自己先干给团队看,导师不仅是年薪百万的管理岗,而且自己做主播带货带货上千件客单价高达980元,做抖音微信账号领域TOP50,做私域社群分销员过千,自己综合带货实力就是行业顶流。
  • 行业顶流高手经验:直播、私域行业首批创业者,操盘千余门店、商家,长期被微信、直播总GMV破10亿,电商总GMV破百亿,抖音、新榜等平台请为客座专家与评委。
  • 课程内容有高度和深度:经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼,内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强。
  • 案例多且新颖:作为微信、抖音长期客座与评委,并是50+企业的咨询顾问,又亲身一线作战,案例丰富且新颖,不俗不老不抄。
  • 学习力强、责任心强、配合度高:不以赚钱为第一目的,课程之后通常免费“陪练”甚至“带运营”(带着学员一同从知道到做到,从做到到做成)。

【课程对象】

高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向。

中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能。

【课程时间】

2天-5天(6小时/天)

【课程大纲】

第一部分:直播平台流量、算法、投放进阶操盘

——实时迭代:与时俱进掌握抖音平台最新算法

1、直播的五大核心数据(操盘苏宁服装千万直播间案例)

点赞数、互动率、关注率、转化率、停留时长

2、抖音平台直播间流量类型与流量推荐机制(单场直播间破亿案例)

1)直播间免费流量获取技巧

2)直播间付费流量介绍

3、直播间的权重流量

1)抖音平台权重流量池

2)权重流量获取技巧

4、判断并承接抖音直播间的五类流量(全国TOP10直播基地学员案例)

1)人气类流量判断方法及承接技巧

2)互动类流量判断方法及承接技巧

3)涨粉类流量判断方法及承接技巧

4)点击类流量判断方法及承接技巧

5)成单类流量判断方法及承接技巧

5、认知发现到掌握4形态流量,让团队没有接不下的流量,卖不出的货

(全国TOP10直播基地学员案例)

1)直播间流量来得快,走得快应对技巧

2)直播间流量来得快,走得慢应对技巧

3)直播间流量来得慢,走得快应对技巧

4)直播间流量来得慢,走得慢应对技巧

6、详解针对性提高ROI式投放,建立推广计划(2900万/7天学员案例分享)

1)针对性提高ROI投放案例拆解

——实操模拟流量投放方案与答疑

 

第二部分:直播团队进阶操盘

——千万级团队管理进阶技巧

1、直播带货团队深度管理与绑定诀窍(顶级合作商家、机构案例)

1)直播团队个性化管理

2)直播团队高效激励

——实操团队管理方案与答疑

 

第三部分:直播供应链进阶操盘

1、直播供应链的作用

1)产品标准化、规模化、安全化

2、如何寻找直播供应链(单场破亿直播间分享)

1)直播带货供应链分类介绍

2)直播带货供应链寻找技巧

3、如何管理直播供应链(另一单场破亿直播间分享)

1)三步管理好直播带货供应链

——实操供应链管理方案与答疑

 

第四部分:直播场景进阶操盘

——详解破亿直播间运营进阶技巧

1、详解与优化针对性直播间搭建与灯光装修(全国TOP10基地学员案例)

1)详解与优化直播间灯光布置基础

2)详解与优化站立式直播间灯光布置技巧

3)详解与优化坐在桌前的直播间灯光布置技巧

4)详解与优化壁挂式直播间灯光布置技巧

5)详解与优化工厂直播间灯光布置技巧

6)详解与优化珠宝直播间灯光布置技巧

——实操供应链管理方案与答疑

 

第五部分:短视频赋能直播进阶操盘

1、进行针对性短视频选题,策划,脚本,运营,推广等7大模块赋能

(全国TOP合作商家与商家学员案例复盘)

1)账号的定位与占位

2)引流单视频的选题方法

3)引流短视频的脚本策划技巧

4)引流短视频的内容设计逻辑

5)引流短视频的运营策略

6)引流短视频的推广技巧

7)引流短视频的复盘优化

——实操短视频赋能方案与答疑

 

第六部分:私域赋能直播进阶操盘

——针对性开启并强化企业公域导私域,私域撬公域(某单场破亿直播分享)

1、公域“导”私域:把用户从抖音平台引流到私域的技巧

2、私域“撬”公域:利用私域流量撬动平台公域流量的方法

——实操私域赋能方案与答疑

 

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【课程对象】高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向。中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能。【课程时间】1-2天(6小时/天)【课程背景】私域就是企业自己的领域,是将包括销售在内、所有渠道的客户资源全都统归到自己私域池的动作与结果。它所产生的背景,正是如下原因:1、传统销售人难管,甚至客户跟着销售走;2、新兴的淘宝天猫、京东、乃至直播等销售形势,随着互联网流量见顶后,流量变得弥足珍贵,各平台都看紧流量不让“数据出塔”,企业难以在上述平台形成复购,即便形成复购还需要反复付出推广成本,客户是平台的客户,绝大多数客户对企业没有忠诚度;3、上述现象在线下实体店中也几乎如此,客户是商场的,也不是你的,你要不断付出推广才能有效,有温度的触达到客户。此时,私域营销销售的出现就很关键,企业将所有流量都导到私域,下次再成交你就靠私域,不用再给平台费用! 【课程收益】1、少走弯路,经验难走对新入局私域的企业,进行成功案例的复盘,令新操盘手不走弯路直冲成功,让已从业操盘手再拔高度。2、工具表格,现学现用不务虚,重实操,千场实战总结出的“工具”和“表格”拿来即用,打造私域铁军,方便好用不会有认知障碍,只要不懒,就能成功。3、课后陪练,辅助带货为结果负责,课后陪练让大家率先知道平台新规新算法,让企业成为20%的领先者,不仅基本功扎实,还能领先业内其他对手一步。并择优学员协助带货冲击销量。【课程特色】叹服型实战导师:践行阿里精神自己先干给团队看,导师不仅是年薪百万的管理岗,而且自己做主播带货带货上千件客单价高达980元,做抖音微信账号领域TOP50,做私域社群分销员过千,自己综合带货实力就是行业顶流。行业顶流高手经验:直播、私域行业首批创业者,操盘千余门店、商家,长期被微信、及直播总GMV破10亿,电商总GMV破百亿的抖音、新榜等平台请为客座专家与评委。课程内容有高度和深度:经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼,内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强。案例多且新颖:作为微信、抖音长期客座(专家)与评委,并是50+企业的咨询顾问,又亲身一线作战,案例丰富且新颖,不俗不老不抄。学习力强、责任心强、配合度高:不以赚钱为第一目的,课程之后通常免费“陪练”甚至“带运营”(带着学员一同从知道到做到,从做到到做成)。【课程对象】高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向。中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能。【课程时间】1-2天(6小时/天)【课程大纲】1、3招掌握私域企业号/账号矩阵包装(操盘央视报道员工案例,首月150万)1)人设定位:放大你的真正潜力2)人设占位:抢占细分第一3)账号包装:基于你的人设做账号5件套——学员实操个人定位、占位账号包装并答疑2、掌握私域立即带货5步(操盘7天2900万学员案例)1)精准触达:微信千人千面带货怎么做2)高效影响:朋友圈高效带货的5大步骤3)科学带货:4步让利润100%提升4)社群精控:7步管好你的群让它赚钱5)服务为王:如何通过精细化服务反复带货——学员模拟实操立即带货5步并答疑3、掌握私域持续引流5法(优秀合作商家与个人案例)1)新手快速且源源不断的引流4步骤2)7天引流1000人的实操3)裂变涨粉1万人的5大方法4)其他引流案例分享——学员模拟实操引流并答疑4、掌握私域进阶带货6式(实操TOP10客户千万增量案例分享)1)完美开场:7大招让客户完全放下提防2)包装商品:7大招直击客户所需的商品卖点3)刁钻问题:7种常见难题的应对4)全面横扫:不同年龄段、职业、性格客户一一拿下5)直接拿下:20招直接促单——学员模拟实操带货并答疑5、掌握私域短视频如何精准导流(操盘2200天/天案例分享)1)短视频如何选题:天时、地利、人和选题法的妙用(品类TOP5学员案例)2)短视频如何脚本策划:3类短视频脚本的实操(品类TOP5学员案例)3)短视频如何内容设计:3段框架内容实操(操盘手破亿播放视频案例)4)短视频如何拍摄剪辑:3阶7段SOP完成短视频成型5)短视频如何运营推广:免费循环策略、付费撬动策略、N种运营策略(某央企短视频案例)6)短视频如何复盘:精准复盘,提升自我实操(千亿产值学员案例)——学员进行制定短视频精准导流实操并答疑6、掌握私域直播如何超级成交与复购(操盘TOP5基地带货案例分享)1)掌握直播必备的成交技巧a掌握三板斧带货速成模块:1组,2撩,3演戏b掌握一场直播7阶段话术2)利用运营思维进行直播成交a从认知到掌握5类流量:从人气到成交类流量,实现千万不是梦b认知发现到掌握4形态流量,让主播没有接不下的流量,卖不出的货3)针对不同类型的用户成交策略a少年郎用户成交策略b小青年用户成交策略c老年人用户成交策略d女性用户成交策略e男性用户成交策略f不同职业客户的快速成交策略g不同消费习惯客户的快速成交策略私域如何卖出6位数高客单价商品——学员模拟实操带货并答疑 
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【课程对象】高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向。中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能。【课程时间】2天-4天(6小时/天)【课程背景】打造IP主播成功率只有1%,且不易管控,但依靠可靠的方法打造企业的账号矩阵成功率却是可以100%,且能够长久为企业创造价值!根据企业基因、商品基因和营收目标制定账号定位,筛选或招聘IP矩阵运营人员,进行短视频直播内容,流量与复盘的5步成功打造!向有结果的人要结果,有结果的成功案例要结果!抓住直播带货的原因是:1.0时期:流量更贵,商家如何应对?由于2016年中国互联网流量见顶,增量几乎为0,流量变得弥足珍贵。与此同时,2017年很多人看不上直播,但是直播每年翻倍、三倍增长,迅速发展破万亿销售额。面对流量更贵,商家该如何应对?2.0时期:转化更难,商家如何应对?2020年前后,直播年销售额破了2万亿,很多人就看不懂了。面对线上线下转化越来越难的情况,直播突破了时间空间的束缚,它可以同时向一万人,百万人,理论上甚至全球人去直播,不受限制。它可以通过语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品。面对转化更难,商家该如何应对?3.0时期:竞争更大,商家如何应对?现在与未来3年,直播年销售额向15万亿为目标推进时,进入者越多竞争越来越大,兴趣电商类似云蹦迪直播带货,云街拍直播带货,这种趣味的直播带货形式,代替淘宝式地摊直播是必然的,把握住了机会就是把握住了未来,但很多人跟不上了!面对竞争更大,商家该如何应对?【课程收益】1、少走弯路,经验拿走将亲身参与的单场单月破千万破亿的蓝V矩阵直播间的经验交付,对主播及主播团队等工作的激励、考核与管理,令新操盘手不走弯路直冲成功,让已从业操盘手再拔高度。2、工具表格,现学现用不务虚,重实操,千场实战的“工具”和“表格”拿来即用,打造主播铁军,方便好用不会有认知障碍,只要不懒,就能成功。3、课后陪练,辅助带货为结果负责,课后陪练让大家率先知道平台新规新算法,让企业成为20%的领先者,不仅基本功扎实,还能领先业内其他对手一步。并择优学员协助带货冲击销量。【课程特色】叹服型实战导师:践行阿里精神自己先干给团队看,导师不仅是年薪百万的管理岗,而且自己做主播带货带货上千件客单价高达980元,做抖音微信账号领域TOP50,做私域社群分销员过千,自己综合带货实力就是行业顶流。行业顶流高手经验:直播、私域行业首批创业者,操盘千余门店、商家,长期被微信、直播总GMV破10亿,电商总GMV破百亿,抖音、新榜等平台请为客座专家与评委。课程内容有高度和深度:经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼,内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强。案例多且新颖:作为微信、抖音长期客座与评委,并是50+企业的咨询顾问,又亲身一线作战,案例丰富且新颖,不俗不老不抄。学习力强、责任心强、配合度高:不以赚钱为第一目的,课程之后通常免费“陪练”甚至“带运营”(带着学员一同从知道到做到,从做到到做成)。【课程对象】高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向。中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能。【课程时间】2天-4天(6小时/天)【课程大纲】1、打造与复制的第一步,掌握企业账号商业定位与占位(操盘破亿学员案例)1)选择带货模式:人带货模式OR货带人模式2)根据产品购买频次做账号内容定位3)根据企业经营目标做账号商业定位4)筛选矩阵优质主播5)主播定位与放大优势、输出标签——学员输出账号打造方案与个人行动方案 2、掌握账号商业包装与统一风格(学员单月破2000千万销售额矩阵账号案例)1)昵称:取一个吸引人关注的昵称2)头像:设置一张标识突出的头像3)头图:设计能引导用户互动的头图4)简介:编辑定位清晰的简介5)风格设置:设计一套独立鲜明的内容风格——学员输出账号5件套装修方案与答疑 3、统一矩阵账号的内容运营与针对性不同(TOP10合作商家、机构案例)——短视直播爆款内容的10大要求短视频方向:1)抖音短视频的底层算法2)账号的定位与占位3)短视频的选题方法4)短视频的脚本策划技巧5)短视频的内容设计逻辑6)短视频的运营策略7)短视频的推广技巧8)短视频的复盘优化直播方向:1)直播带货脚本设计技巧2)直播活动策划技巧3)直播间场景打造5大模块4)直播带货脚本与短视频脚本的区别掌握三板斧带货速成模块:1组,2撩,3演戏(素人月破千万直播间复盘)1)组品技巧:如何搭配商品吸引超大流量进入直播间2)提高停留技巧:打消套路,让观众长时间停留在直播间3)演故事技巧:演好产品故事,刺激观众冲动消费掌握一场直播7阶段话术(月破千万MCN学员直播间复盘)1)开场/暖场话术:三步直播开场让直播间迅速热起来2)留人话术:让观众停留在直播间的诀窍3)互动话术:直播间不同节奏下的各种互动技巧4)讲品话术:李佳琪5步法让你百试不爽5)上单、逼单话术:直播间快速成交策略6)气氛话术:如何调动、加热直播间气氛7)预告话术:让观众锁定下一场直播的方法——实操演练上述3+7话术——学员输出短视频与直播内容方案与答疑 4、串联矩阵账号的活动运营与放大声量(TOP10合作商家、机构案例)1)短视频直播蹭流量方法与案例 2)短视频直播傍名人方法与案例 3)短视频推广策略与投放技巧4)N种高效的直播投放策略——学员短视频直播运营、投放流量方案与答疑 5、定期复盘迭代矩阵账号1)确定数据分析目标,目标就是为改变问题2)获取数据,以全貌看待问题3)统计数据,查缺补漏——学员复盘短视频直播方案与答疑  
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