李皖彰：医药行业风险管理与合规意识

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 风险控制

课程编号 : 38933

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适用对象

所属单位经营管理干部、核心员工

课程介绍

【课程背景】

迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。各个行业的有序、健康、可持续、高质量发展，更需要法治的精确调整与全面保障。古语云“上医治未病”，企业内控合规管理是国有企业管理的重要组成部分，贯穿于企业决策和经营管理的各个环节，对于企业提升生存能力、增强核心竞争力、达成经营目标、落实有关政策法规意义重大。

本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。

【课程收益】

² 提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知

² 提升学员合法合规经营管理的理念与认知

² 增强学员内控合规意识，实现企业长久稳定发展

² 增强员工守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险

² 掌握医院/检察院纪委监委的高频问题清单及核查重点

² 学会运用法律思维和话术技巧应对询问

【课程特色】

² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用

² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托

² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合

【课程对象】所属单位经营管理干部、核心员工

【课程时间】0.5-1天（2-6小时）

【课程大纲】

第一讲：与风险共存：企业法律风险管理与合规管理

一、法律风险：秩序的价值与代价

企业法律风险的特征、要素

可预见性与控制成本的平衡

二、企业法律风险的分类与表现

三、企业合规管理：风险与经营回报的良好平衡

第二讲：纪委监委监督重点与医药行业风险图谱

一、医药行业廉政风险与合规意识

药品/医疗器械采购、学术推广、临床试验合作中的利益输送

回扣、红包、礼品等灰色收入

基建项目、设备租赁中的关联交易

通过司法掮客行为干预案件办理

行贿受贿风险

虚假宣传、商业贿赂等刑事风险

二、纪委监委调查逻辑与核心原则

“穿透式监管”特点：从业务流水到人际网络深挖

“双重视角”：既查个人违纪违法，也追责单位制度漏洞

“零容忍”态度：小金额多次行为也可能构成犯罪

第三讲：医院纪委监委高频问题与应对策略

一、廉洁从业类问题

「典型问题」“是否向医生提供过回扣？”

「典型问题」“如何解释与医院科室的频繁聚餐？”

「典型问题」“礼品礼金是否如实申报？”

应对技巧、原则与常规话术

原则：否认违规行为 + 提供客观证据

二、服务合规类问题

「典型问题」“是否存在诱导医生超适应症用药？”

「典型问题」“如何解释患者投诉中提到的‘强制消费’？”

应对技巧、原则与常规话术

策略：回归制度与流程，弱化个人责任

第四讲：检察院纪委监委高频问题与应对策略

一、司法程序合规类问题

「典型问题」“是否曾向办案人员打听案情？”

「典型问题」“是否存在伪造证据或威胁证人？”

「典型问题」“案件办理过程中是否举办过宴请或财物？”

底线思维：坚决否认违法行为，强调法律程序合法性

证据支撑：提供会议纪要、通讯记录、银行流水等佐证材料

二、个人廉政风险类问题

「典型问题」“配偶是否从事医药代理业务/公检法任职/医院任职？”

「典型问题」“是否参与过行业协会并收取费用？”

主动披露：提前整理个人及家属从业信息（附营业执照、银行流水）；

性质界定：区分“合法兼职”与“利益关联”（如“协会活动仅为学习交流”）。

第五讲：合规体系构建与长效风险管理

一、合规管理及架构搭建

合规管理组织架构

合规管理部门间的协调

合规管理的重点：重点领域、重点环节、重点人员

二、医药企业合规框架建议

制度层面：

建立学术推广合规手册（明确禁止行为清单）

强化费用报销审核机制（如招待费比例限制）

执行层面：

定期开展廉政培训与测试

设立匿名举报渠道（保护内部揭发人）

三、业务代表个人风险管理

拒绝任何形式的“灰色收入”，保留沟通记录

社交活动中避免与司法机关人员单独接触

四、企业市场交易合规管理

反商业贿赂、反腐败合规管理

反垄断合规管理

反不正当竞争合规管理

关联交易合规管理

商业秘密合规管理

五、从法律风险管理到合规管理

企业风险管理体系：全面、系统、可量化、可追溯

营造全面风险管理的内外部环境

系统化运行风险管理体系

企业风险管理数据池

落地风险管理的反馈与监督

VUCA时代风险管理发展趋势

课程回顾与总结

回顾课程重点

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• 李皖彰：新公司法下公司治理与合同风险实务: 【课程背景】迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。各个行业的有序、健康、可持续、高质量发展，更需要法治的精确调整与全面保障。公司是一个以盈利为目的的经济组织，是一个不同合约的集合体，涉及诸多利益相关者。这些利益相关者包括股东、管理者、代表股东利益行事的董事、员工、客户、供应商和债权人等。好的公司，让想干事的人能干事，能够有机会干出一番事业；让不认同和不能干的人，在恰当的时候可以顺利离开，是公司法设定的要义之一。古语云“上医治未病”，企业合规管理是企业管理的重要组成部分，贯穿于企业决策和经营管理的各个环节，对于企业提升生存能力、增强核心竞争力、达成经营目标、落实有关政策法规意义重大。本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内央企国企集团企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让员工听得进，用得到，入脑也入心。【课程收益】 ² 提升学员公司法、民法典及相关基本法律法规认知 ² 提升学员对公司治理结构的理解 ² 增强学员合法合规经营意识，实现企业长久稳定发展 ² 增强学员守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险【课程特色】 ² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用 ² 以最新的法律法规与司法实践为依托 ² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合【课程对象】董监高、经营管理者、中高层管理者【课程时间】0.5-1天（2-6小时）【课程大纲】一、有效公司治理结构：理解公司治理的底层逻辑 ² 公司治理：公司如何对抗自身缺陷 ² 劳动雇佣资本的时代 ² 最新政策要求解读及核心概念辨析 ² 股东与股权：股权本质上是什么权利？ ² 公司的有限责任与“刺破公司面纱” ² 注册资本金五年限期认缴制二、新《公司法》优化公司治理 ² 公司治理要解决的问题、建立有效治理的条件 ² 坚持党对国有企业的领导把党的领导融入公司治理各环节的操作要点 ² 治理模式变革、治理结构的优化简化公司组织机构设置完善民主管理制度完善审计委员会的议事方式和表决程序 ² 维护公司资本充实的责任「以案说法」某公司、某工程有限公司等建设工程施工合同纠纷案 [最高人民法院（2022）最高法民再177号] ² 国有企业如何结合新《公司法》优化治理体系三、公司治理与公司的机构 ² “三会一层”的职责与运作治理主体定位及职权董、监、高如何履职经理层如何行权 ² 忠实、勤勉义务，报告义务、回避表决规则 ² 董事会的压舱石作用 ² 门口的野蛮人与利益相关者 ² 公司存在的目的：客户利益优先四、董事、监事、高级管理人员的资格、义务、责任 ² 董、监、高的消极资格：不得担任公司董事、监事、高级管理人员的五种情形 ² 董、监、高的守法义务 ² 董、监、高的忠实、勤勉义务「以案说法」胡某与某管理委员会行政诉讼案 [北京市高级人民法院（2017）京行终3225号] ² 董、监、高的禁止行为：将监事全面纳入忠实义务要求的范围 ² 维护公司资本充实的责任 ² 董、监、高的关联交易的限制「以案说法」谢某、冷某与公司有关的纠纷案 [重庆市高级人民法院（2020）渝民终543号] ² 公司机会「以案说法」某数字技术公司诉梁某等损害公司利益责任纠纷案 [北京市第一中级人民法院（2015）京01民（商）终435号] ² 董、监、高的竞业禁止义务「以案说法」吴某等诉陈某、吉某等损害公司利益责任纠纷案 [江苏省南通市中级人民法院（2019）苏06民终290号] ² 关联董事表决回避「以案说法」某房地产开发有限公司1等诉某地产开发有限公司2公司决议纠纷案[北京市第三中级人民法院（2022）京03民终12840号] ² 董、监、高的赔偿责任 ² 董事责任保险五、国企集团化公司治理特征以及治理环境 ² 国企集团化企业公司治理结构如何构建 ² 如何有效发挥集团董事会的决策会议功能子公司的治理结构如何运作设立董事会和设一名董事企业不同运作模式设立一名董事的企业如何高效履职行权 ² 各级企业加强董事会建设落实董事会职权的操作要点 ² 授权操作要点六、不同主体的平衡诉求：利益结构的冲突与动态平衡 ² 企业商业模式与审局布局 ² 公司章程与股东协议公司章程的关键条款描述 ² 赔偿责任与连带责任 ² 持股平台、有限合伙七、“合意”、“合同”与合同思维 ² 合同合规管理在公司日常经营管理中的地位与作用 ² 合同合规管理的思维特点 ² 公司合同管理中常见问题及问题产生的原因 ² 合同全过程管理理念八、公司日常经营管理常见合同类法律风险防范 ² 合同与圈套 ² 常见合同风险“避坑指南” 劳动合同采购类合同工程建设类合同技术研发类合同业务收入合同、业务代理合同租赁类合同典型合同与非典型合同诺成合同与实践合同要式合同与不要式合同主合同与从合同九、合同风险的识别与防范策略 ² 合同管理是公司管理的基础性工作 ² 刑事法律风险：离我们其实没有那么远！签订、履行合同失职被骗罪国有公司、企业、事业单位人员滥用职权罪 ² 合同风险的产生原因 ² 合同风险的分类 ² 合同风险的识别 ² 合同风险的防范策略 ² 合同纠纷的化解及预防 ² 涉诉合同纠纷的与证据收集 ² 如何成为一名更好的合同管理者十、企业合规与合同全过程风险管理 ² 合同签订前的管理 ² 审批及签订阶段的管理 ² 合同履行阶段的管理 ² 合同履行后的管理 ² 信息化的支撑十一、课程回顾与总结 ² 回顾课程重点

• 李皖彰：销售合同法律风险识别与应对: 【课程背景】迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。各个行业的有序、健康、可持续、高质量发展，更需要法治的精确调整与全面保障。企业销售合同法律风险识别与应对是企业全面风险管理的重要组成部分，贯穿于市场销售业务管理的始终，对于企业提升生存能力、增强核心竞争力、达成经营目标、规避交易风险意义重大。本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。【课程收益】 ² 提升学员对销售领域基本法律法规与新修法律法规的认知 ² 提升学员合法合规经营管理与合规履职的理念与认知 ² 增强学员内控合规意识，实现企业长久稳定发展 ² 增强员工守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险【课程特色】 ² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用 ² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托 ² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合【课程对象】所属单位市场人员、销售人员【课程时间】1天（6小时）【课程大纲】一、一切皆契约：让销售从企业的角度理解合同 1、企业常见销售风险与风险管理销售风险：秩序的价值与代价企业销售风险的特征、要素可预见性与控制成本的平衡企业法律风险的分类与表现重点领域、重点环节、重点人员 2、一切皆契约：合同世界里的博弈签销售合同是交易成本吗？合同是做选择题吗？解决信息不对称动态道德风险二、合法合规做销售：销售行为与销售合同 1、销售行为：合法合规做销售如何理解合法合规为什么要合规？ 2、认知合同与销售合同合同的含义与特征合同违约及法律后果销售合同对交易双方的约束力销售合同风险的分类销售合同风险的识别销售合同风险的防范策略我国的相关法律规定 3、销售合同谈判：优势力量的体现销售合同与谈判的关系销售合同谈判的原则销售合同谈判前准备销售合同谈判的要点与技巧销售合同起草权的争取销售合同谈判纪要与备忘录制作销售合同起草三、销售合同签约与常见圈套 1、谨防十大合同圈套伎俩 2、企业订立销售合同防骗策略遭遇合同欺诈怎么办？「以案说法」口头协议可信吗？「以案说法」合同签订后，私下增加条款四、销售合同订立阶段的风险及预防 1、销售合同审查销售合同主体资格审查销售合同条款审查销售合同担保条款审查销售合同签署部分审查销售合同附件审查销售合同结构及用语规范审查「以案说法」合同内容与名称不一致「以案说法」合同中约定交货由第三方负责「以案说法」订立合同时对货物材料认识错误 2、销售合同订立合同订立的方式：要约与承诺合同的成立与生效「以案说法」合同约定的生效条款冲突合同的形式合同的印装及签章规范「以案说法」订立销售合同过程中泄露对方技术秘密「以案说法」恶意串通订立合同损害他人利益「以案说法」格式条款未提请对方注意五、销售合同履行阶段的风险及预防 1、合同的履行合同履行规范合同履行中的“三大抗辩权”是什么及怎么用「以案说法」未签字，但已实际履行「以案说法」合同约定公证，但未公证「以案说法」债务人部分履行，债权人能否拒绝「以案说法」合同履行完毕后，能否申请撤销 2、管的好才能用得好：合同管理六、销售合同解除与违约责任 1、销售合同的解除销售合同解除的法律后果销售合同解除的方式选择销售合同解除的各类注意事项「以案说法」解除合同是否需要通知对方「以案说法」合同权利义务如何转让？ 2、违约责任违约责任的判断与认定当事人承担违约责任的方式课程回顾与总结回顾课程重点

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