徐大维：引人入胜——揭秘新媒体文案营销

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 2083

联系老师

行业不限

适用对象

企业新媒体运营团队及市场营销团队人员等

课程介绍

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业新媒体运营团队及市场营销团队人员等

课程背景：

著名的营销大师科勒曾说：“商业的本质就是对群体注意力的争夺。”

放到当下环境，可以说是无比正确，以前从央视广告，再到户外广告、电梯广告，再到如今以公众号、抖音为代表的新媒体时代，商家出尽奇招，让自己的品牌或产品能够出现在大众的眼中，占领用户的心智。虽然时代在变，形式在变，但是所有的内容有一样东西没有变，那就是“文案”。

一条广告语，一句产品宣传，一篇公众文章都是文案，甚至是如今如火如荼的短视频与直播，其底层内容还是文案。

毫不夸张地说，无论怎样的媒体，无论怎样的表现形式，文案就是灵魂。

所以，对于从事营销及销售相关工作的人，文案是刚需，文案是必修课，文案是基本功。

我们经常说，在变化的世界中，要关注那些不变的事物。

学习这门文案营销课就是这个目的，当你具备卓越的文案功底时，无论营销模式怎么变化，媒体平台如何更迭，你都能够从容应对，甚至乘风而起。因为你已经掌握了营销的底层密码。

课程收益：

● 掌握营销、传播、新媒体等领域的底层原理，帮助学员能够针对企业需求生产出有创意高质量的文案；

● 帮助学员能够针对各个新媒体平台的调性和风格进行针对性的文案创作，能够拓宽企业的新媒体平台；

● 传授大量实用的实操技巧，并提供共计25个模型，保证学员“听得懂、学得会、拿的走”，让学员们能够运用大量实操技巧，快速上手为企业快速投入新媒体文案撰写工作；

● 现场学员运用9大实用工具产出短文案，帮助学员课后能够持续输出中长类文案。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业新媒体运营团队及市场营销团队人员等

课程方式：现场演练+案例分析+工具运用+模型解析

课程大纲

第一讲：文案营销底层逻辑揭秘

导入：文案是所有新媒体的灵魂

一、初识文案

1. 文案的分类：广告文案、新媒体文章、短视频脚本

2. 用户洞察：文案写作前最重要的工作

1）用户画像：对用户进行细分聚焦

2）痛点诊断：这类人群普遍面临怎样的问题

3）价值评估：你的产品或观点能否解决此类问题

4）卖点塑造：对自己的卖点提炼成一句话

演练：对宝妈群体进行卖点定位

案例：最坏的教育博主

工具：STP分析法

二、了解文案创作的底层原则

导入：从动员群众可以看出领袖水平的高低

大脑决策的机理

演练：如何通过一句文案给乞丐增加收入？

第二讲：广告文案撰写

一、广告文案的分类

1. 按效果：品牌爆光类文案、带货成交类文案

2. 按形式：短文案、长文案

二、广告文案撰写的三大核心法则

法则1：痛点启发，洞察用户的真实需求

案例：汉庭广告语的内涵

法则2：超级符号，依托用户熟悉的事物锚定记忆点

案例：固安的城市营销文案

法则3：抢占心智，尽量让用户相信你就是唯一选择

案例：江小白的成功诀窍

三、品牌类文案撰写

技巧1：八字格模型

技巧2：对仗式模型

技巧3：藏头式模型

技巧4：押尾韵模型

技巧5：呼应式模型

技巧6：防古诗模型

技巧7：大白话模型

演练：用七大模型任一种为公司写广告句

四、带货类短文案撰写

模型：马斯洛需求层次模型

类型1：生理需求类文案

类型2：安全需求类文案

类型3：社交需求类文案

类型4：尊重需求类文案

类型5：自我实现类文案

演练：用马斯洛需求层次模型写一句带货文案

五、带货类长文案写作

模型：AIDMA模型

要点：标题引发注意-开篇启发兴趣-正文勾起欲望-金句加强记忆-收尾促使行动

第三讲：长图文类文案撰写

导入：公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析

一、选题：文案的基因

原则：转发逻辑是长图文选题的核心

爆款选题4要素：人群、痛点、新鲜感、独特性

选题的3种类型：常规选题、热点选题、系列选题

案例：我的一篇过亿阅读文章是如何选题的

模型：四有社交货币模型

二、标题：文案的颜值

原则：不要犯的3种错误（自嗨式错误、公文式错误、说教式错误）

方法：标题撰写7种方法（反问式、悬疑式、热点式、名人式、数字式、反常式、标签式）

附送：630条爆款标题案例库

三、逻辑：文案的骨架

原则：两种常犯的逻辑错误（关联性、一致性）

骨架1：花瓣结构

骨架2：三角结构

骨架3：启发结构

骨架4：聚焦结构

骨架5：空间结构

骨架6：单车结构

案例演练：模仿6个爆款长文案案例

四、内容：文案的血肉

原则：引发受众共鸣和共情的内容才是好内容

方法1：叙述

方法2：论述

方法3：金句

方法4：格言

分享：我的一篇个人成长爆款文案

第四讲：短视频文案创作秘籍

一、选题：选题决定了视频的覆盖人数

导入：正确选题的5要素

方法1：建立知识素材库，将日常选题体系化

工具：推荐1个跨平台的素材库管理软件

方法2：借鉴爆款选题，模仿创新

案例演练：7种方法真实案例分享

方法3：进行用户的特征与偏好交叉分析，创新选题

方法4：对热点借题发挥，蹭热度

案例：我一条近千万浏览量的蹭热点视频

工具：追踪热点及挖掘热点的3个工具

二、脚本撰写：脚本是决定了视频的生命力

方法1：复杂的过程视角化——一目了然

运用：过程展示类视频

分享：一条介绍自己公司的视频收获百万点赞

方法2：拉清单，让观众参与互动

运用：任何一种类型视频模式

分享：我的一条随手拍视频轻松50万播放

方法3：呈现人设，有深度展示观点

运用：观点输出类视频

研讨：如何把一个社交常识拍成一个爆款？

方法4：场景预设，刺激痛点，提升含金量

运用：知识分享、卖货类视频

案例：一招减掉小肚子，你信不信？

三、金句制造：金句决定了视频的情绪体验

1. 黄金三秒开场金句，提升完播率

方法1：悬念法

方法2：收益法

方法3：反识法

方法4：聚焦法

方法5：场景法

2. 极品收尾金句，升华情绪价值，提升转发点赞:

方法1：ABBA法

方法2：ABAC法

方法3：同源法

方法4：反差法

方法5：类比法

方法6：二分法

工具：附送800条金句库

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• 徐大维：引流成客——揭秘直播营销: 课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业负责人、市场营销人员、直播人员、销售人员课程背景：以前只要你舍得砸钱，订单便纷纷而来。但随着移动互联网的普及，每个小小的个体，都可以成为媒体的中心节点。通过直播带货，李佳琦一天卖货106亿，薇娅一天卖货82亿，这样的成绩比很多百货公司一年的销售额都高。所以，营销方式在变，砸广告的方式在失效，取而代之的是，通过短视频来迅速吸引流量，扩大知名度，更高效的销售产品。而作为最终变现手段之一的直播带货成为了企业最终端的解决方案之一，因此传统企业迫切需要基于私域流量下的直播变现能力，快速建立自己的直播达人团队，帮助企业进行高效、高频的商业变现。2021年，短视频及直播平台有8.8亿受众，而对于传统企业而言，搭建直播体系，包括直播布景、主播人设等都缺乏一定的经验，导致很多传统企业在直播带货的道路上一致难以成功，而徐大维老师有丰富的直播经验，并坐拥多个主流短视频直播平台过万粉丝量，课程结合老师多年的直播经验，结合企业行业，帮助学员们提升产品和品牌通过短视频和直播的方式迅速传播，迅速引流，提升企业的多维竞争力。课程收益：▲ 学员掌握营销、传播、新媒体等领域的底层原理，有利于学员主直播开展做好铺垫，并根据企业需求明确企业流量方向，精准定位。▲ 帮助学员了解各个直播平台的调性和风格，并能使学员掌握抖音、快手、视频号、小鹅通等平台的相关规则，以便选择合作的平台。▲ 掌握大量实用的直播技巧，包括人设标签打造、直播脚本撰写、直播间布置、镜头表现力、直播现场的控场、暖场、逼单等实用技巧。能够让学员提升直播直播转化及吸粉能力。▲ 课程会提供11个与短视频相关的实用工具，保证学员学习完成后，便可开始一场直播。附赠：直播落地工具和学习资料包《直播策划表》、《直播分工表》、《直播流程及脚本》、《直播复盘表》、《违禁词清单》课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业负责人、市场营销人员、直播人员、销售人员课程方式：现场讲授、案例研讨、小组练习、工具提供、会员分享、方案输出课程大纲第一讲：揭秘直播营销的趋势和底层逻辑一、直播的趋势将不可逆转1. 目前网络直播用户规划达6.7亿2. 参与直播的企业2020年同比上涨360%3. 2020直播市场规模1.2万亿同比增涨197%4. 李佳琦一天直播卖货106亿，薇娅一天卖货86亿二、直播卖货能如此疯狂的原因1. 消费者的习惯在变：由需要转为兴趣2. 价值体现的方式在变：由实用价值转为情绪价值3. 对产品的信任体系在变：由产品品牌转为个人品牌4. 购买的体验感在变：购买戒备心随场景降低模型：人货场第二讲：流量获取一、流量的底层概念和逻辑思考：到底什么是流量？什么是流量池，为什么要拥有流量池？对比：公域和私域的区别和特性1. 8大公域平台的调性2. 8大公域平台的用户画像研讨：如何定位适合自己的平台二、在公域平台获得流量的步骤平台1：短视频平台步骤1：了解各平台算法机制步骤2：构建自己的特色主页步骤3：对标优质账号步骤4：借鉴选题批量模仿步骤5：利用投放机制迅速引爆视频平台2：图文平台步骤1：主流平台内容标签的差导步骤2：根据产品特质进行选题步骤3：素材查询及框架构建步骤4：为文案嵌入转发基因步骤5：文案撰写及选取标题案例：8个视频创作案例、6个文案创作案例模型1：视频选题借鉴模型（疾走模型）模型2：文案素材搭建模型（MCCG模型）模型3：传播模型（社交货币模型）模型4：标题撰写模型（ICE模型）演练：根据上方四个模型方法针对企业特色进行现场演练三、私域转化与运营原因：公域成本高不确定性；私域流量可持续运营，更有针对性1. 将流量沉淀到私域的方法方法1：公域钩子法方法2：借域引流法方法3：线下诱饵法方法4：客户牵引法方法5：同盟裂变法案例：完美日记的私域打造秘籍2. 运营好私域的要点要点1：私域门脸设计要点2：养成发圈思维要点3：对朋友圈内容进行规划要点4：朋友圈发圈秘籍模型：朋友圈发圈九宫格、6种朋友圈金句模型工具：朋友圈运营规划模板赠送：800条朋友圈金句库第三讲：直播策划一、平台选择1. 常用的免费直播平台介绍：抖音、视频号、钉钉、B站、快手2. 常用的付费直播平台介绍：小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点3. 选择平台的3大要素：流量来源、直播模式、直播目的二、直播设备选择1. 电脑配置2. 摄像装置3. 灯光照明4. 麦克风选择5. 直播间布景三、直播内容策划1. 确定直播主题：带货、涨粉、清仓、教育、种草2. 制定直播目标：观看量、点赞量、场观、最高在线、关注、转化、销售额3. 活动策划：抽奖、秒杀、福袋、促单等活动提前规划4. 直播脚本规划：七步成词模型1）建信任：通过品牌、成绩、见证等方法获得信任2）塑新知：打破观众的某个既有认知，引发持续关注3）指方向：提供工具或方法，引发受众获得感4）挖需求：通过互动给受众制造代入感5）捏痛点；以人群特征暗示受众相同痛点6）给见证：举出产品或服务的成功案例7）促成交：利用稀缺、限时、涨价等策略引发成交动机第四讲：快速提升镜头表现力一、娱乐感1. 通过道具巧妙提升镜头娱乐感2. 将不同场景的形式混搭提升娱乐感3. 制造有曲折故事感的视频提升娱乐感案例：娱乐感视频爆款公式二、对象感1. 通过假想快速找到入镜状态2. 一招降低出镜焦虑感，解决眼神涣散问题3. 穿越屏幕，制造同框交流感演练：找到对象感的3个技巧三、模仿力1. 做到这几点，进行表情模仿2. 寻找同频红人，模仿语调，启发受众共同记忆3. 程序化行为指标，模仿动作，不惧临场发挥四、感染力1. 八大情绪溯源，再也不怕真人出镜时的僵化感2. 找到自己声线的独到之处，打造差异化表达3. 学会利用肢体制造趋同效应演练：上镜只用表情，各个成戏精第五讲：现场直播技巧（现场演练）一、直播开场话术1. 暖场话术聊热点、秀才艺、你猜猜、尬自己2. 自我介绍昵称、特征、壮举3. 九大活跃话术亲密值话术、引热门话术、调侃风话术、一点心话术、上高速话术、没套路话术、求关注话术、勿忘我话术、傍大款话术二、直播间留人9大诀窍诀窍1：状态留人法诀窍2：画面留人法诀窍3：利益留人法诀窍4：话题留人法诀窍5：见证留人法诀窍6：福利留人法诀窍7：共情留人法诀窍8：价值留人法诀窍9：序编留人法三、直播间互动7种游戏游戏1：脑筋急转变游戏2：猜歌名游戏3：你比划我猜游戏4：成语接龙游戏5：猜电影游戏6：猜纸条游戏7：无敌幸运星四、现场逼单技巧模型：四种逼单常用模型技巧1：需求塑造法要点：拿捏痛点-给你希望-价格锚定-稀缺制造技巧2：问题制造法要点：抛问题-引观点-举例子-做测试技巧3：风险夸大法要点：提醒风险-对比收益-突出差异-弱化代价技巧4：消除顾虑法要点：品牌见证-利益许诺-用户规模-卖点强化演练：利用其中一种模型进行练习五、质疑应对1. 对质疑提前预测并提前准备话术要点：产品、价格、口碑、体验、售后2. 应对质疑基本原则原则：共情原则、白话原则、一致性原则、换位原则3. 应对黑粉原则要点：种草、忽略、孤立、硬怼、拉黑六、直播复盘1. 目标回顾：直播初期目标的具体量化指标2. 评估结果：直播结果量化展现3. 分析原因：进行差距或达成原因分析4. 总结规律：确定可优化环节，为下次直播提供指引工具：“GRAL”复盘模型

• 徐大维：无声营销——揭秘微信社群营销与运营: 课程时间：2天，6小时/天课程对象：银行网点社群运营人员、保险公司代理人社群运营人员、传统企业的转型类管理者、其他有社群营销及运营需求的相关人士课程背景:李嘉诚曾说：“商业的本质就是地段、地段，还是地段”。为什么呢？因为在传统的商业世界，好地段就会有人流，有人流就意味着你的生意会被更多人看到，这就是营销1.0时代。但是随着互联网的普及，“被看到”改变了物理边界，人们可以在网上看到更多的信息，因此网络成为众品牌的营销重地，你点开一个网站都会跳出各式的广告。这是营销2.0时代。物极必反，当信息过多，受众注意力超载，选择太多，反而无从判断。因而返璞归真，大众如今开始回归到口碑传播，更相信身边人的介绍，更喜欢有温度的营销。微信群恰如其分的满足了这种需求，一个社群，相当于一个部落，人与人之间的关系更脱离商业化，群员也更容易接受相关信息，也更容易被群内气氛感染。营销活动和服务可以在润物细无声中进行，更有效且持久，这就是营销3.0时代。社群不仅适用于营销，如果你的销售队伍属于非紧密的劳动关系，比如，兼职销售、代理人、非全职推广员等等，这门课同样适用。总之，社群营销是一门所有涉及营销工作的人士必须修炼的基本功。否则，你错过不是一种技能，而是一个时代。课程收益：● 让学员学会包装自己的微信，懂得建立人设自动成交的技巧，能够通过微信建立自己的人际网。● 了解社群营销的逻辑架构与运营流程，清楚不同类型社群的核心运营关键点，针对不同类型的社群能够游刃有余的管理，带动社群的活跃度，从而提升社群营销的效果。● 学会利用社群工具实现批量引流获客，熟悉社群内互动、培育、裂变的实操方法，能够快速上手运用工具方法快速组建活跃的社群。● 掌握社群引流和成交变现操作流程与话术，获得社群运营的实操模板和落地工具，通过话术对接客户，吸引公域流量转化为私域流量，活跃自己的私域流量池。附赠：社群落地工具和学习资料包：《朋友圈金句工具包》《社群流程管理表格》《社群游戏活动工具包》《社群海报制作方法案例》《社群知识分享框架》课程时间：2天，6小时/天课程对象：银行网点社群运营人员、保险公司代理人社群运营人员、传统企业的转型类管理者、其他有社群营销及运营需求的相关人士课程方式：现场讲授、案例研讨、小组练习、工具提供、会员分享、方案输出课程大纲第一讲：揭秘社群营销的底层逻辑——顺应时代，多维“连接”导入：互联网的发展对营销的颠覆一、三种营销时代第1种：靠产品赚钱的时代第2种：靠模式赚钱的时代第3种：靠模式和粉丝赚钱的时代案例：泡泡玛特的粉丝社群营销二、“连接”就是新时代营销本质属性（社群营销）1. 社群中人与人的连接2. 社群中人与物的连接好社群公式：需要+连接+信任+体验案例：小米和苹果营销模式的不同三、社群营销需要具备的思维1. 用户思维：把吃瓜群众变成用户再变成客户2. 流量思维：商业竞争的本质是对用户注意力的争夺3. 共情思维：消费者更注重情绪价值4. 社交思维：互联网的巴尔干效应化使得社交变得更稀缺案例：王者荣耀让人欲罢不能，不仅仅因为好玩案例：江小白真的好喝吗？第二讲：社群构建攻略——从0到1打造极品社群导入：社群构建的基础原则——三连法则（连智识、连利益、连情感）一、社群调性树立模型：群体行为偏好模型要点1：群体迎合要点2：群体抗拒要点3：群体欣赏要点4：群体厌恶案例：奢侈品行业是如何运用群体行为偏好进行营销的二、目标人群画像与定位1. 人群细分2. 痛点诊断3. 痛点评估4. 提炼需求点演练：对宝妈群体进行卖点定位模型：鱼塘理论（鱼种、鱼塘、鱼儿、钓鱼装置）三、社群引流模型：五借模型1. 借人：亲朋好友、原有客源、社交链2. 借域：公域引流私域3. 借群：群分享、群互换、知识付费群、竞手群4. 借道：垂直搜索5. 借势：利用有影响力的人进行传播分析：引流话术要点要点1：启动损失厌恶要点2：制造反差收益要点3：凸显与众不同要点4：降低用户期望模型：微信RIDE交流话术演练：用RIDE模型邀请神秘人物入群四、设计群名称及群口号1. 群名称模型：延伸法则、目标法则、统一法则2. 群口号模型：信、达、雅演练：群名称及群口号设定第三讲：社群运营秘籍——提高社群粘性，增强群友活跃度导入：社群运营的基础原则——三化法则（结构化、流程化、制度化）一、社群的结构设计1. 价值闭环设计：用户、产品、社群2. 组织架构设计：金字塔型、环型、矩阵型、其他3. 运营机制设计：激励机制、扩张机制、平衡机制二、社群的群规设计1. 公约与私约2. 群规设计的5大原则简洁原则、排除原则、迭代原则、讨巧原则、底线原则案例：群规设计的反面案例案例：正合岛社群的群规三、群主IP标签打造（四大打造模型）群主是社群核心，需要塑造较强的个人IP1. 身份标签模型2. 形象标签模型3. 语言标签模型4. 行为标签模型演练：个人IP标签全景图四、社群的规范运营1. 固定运营举措：月度总结、每日打卡、当日一问、每日精华……2. 随机运营举措：群游戏、飙歌艺、聊宠物、晒特长、群助攻……3. 红包5原则：一脚踩准、二择其一、煽动气氛、事出有因、五福同享演练：通过入群设计引爆整个社群氛围演练：现场直播群协助事件，增强社群价值感五、提升社群活跃度的7种策略策略1：设计社群的演化历程策略2：建立对话感策略3：鼓励不同程度的参与策略4：公共空间与私人空间的共同构建策略5：以兴趣为主要关注点策略6：组合熟悉与兴奋的感觉策略7：构建社群节奏第四讲：社群赋能秘籍——提供价值感，与群友强链接一、实现社群强连接的5大锦囊锦囊1：领头羊策略锦囊2：通缉令策略锦囊3：马蜂窝策略锦囊4：桥头堡策略锦囊5：聚焦镜策略二、培养核心铁粉群员1. 根据活跃度标记潜在铁粉2. 进行服从式测试3. 为铁粉设置管理职能4. 小范围赋能案例：某互联网内容平台如何让粉丝0报酬工作工具：线上会议工具与流程三、活动策划1. 线上分享活动策划1）提前准备：内容审核，明确职责，预设突发状况2）反复通知：以海报、群接龙等多种方式通知3）强调规则：确保所有参与人清楚规则，避免现场混乱4）提前暖场：正式开始前需要制造氛围5）介绍嘉宾：主持人应对分享人的亮点着重介绍，制造权威感6）诱导互动：安排氛围组，避免过程冷场7）总结收尾：鼓励大家对内容发表感想和分享工具：线上分享活动策划表2. 线下活动组织1）明确活动目的：确定每次活动要达到的怎样的效果2）确定参与人员：核心群大范围/核心群小范围/核心群+外围群3）确定内容形式：沙龙、运动、兴趣、公益……4）具体活动流程：筹备期、策划期、宣传期、进行期案例：复盘我的流量起跑营活动工具：线下活动全景图、物料单、分工表四、社群危机处理1. 拯救僵尸群原因：专制、无趣、散乱、无首、降调法则：明确使命，固定仪式，反馈明确2. 社群应急处置措施措施1：群员冲突措施2：外部压力措施3：核心不满措施4：急剧衰退: 第五讲：社群成交秘籍：产生价值，持续裂变一、洞察群员用户的八大消费心理贪便宜、猎奇、自我、从众、惰性、多疑、紧迫感二、激活群员用户购买意愿1. 重塑法则：为用户重新构建心智2. 意义法则：拥有灵魂的产品用户更爱买单3. 辩力法则：付出一点，才愿意多付出一点4. 榜样法则：列举优秀客户案例，激发模仿欲望5. 简化法则：越是简单，越是有效6. 承诺法则：敢于承诺，百利一害三、润物细无声进行产品价值渗透要点1：找准空隙，挖掘暗示，激发渴求要点2：安排用户提供证言，制造信任氛围要点3：强化稀缺性和时限性，塑造购买动机四、成交文案撰写要点1：只用3招深挖用户痛点要点2：击穿用户欲望制造非要不可的感觉要点3：超级卖点打造，制造用户尖叫感要点4：嵌入爆款基因，实现高转化工具：爆款成交文案公式演练：写一篇简短的成交文案五、六大方法提高销量和单价方法1：目标法方法2：递进法方法3：凑量法方法4：捆绑法方法5：团购法六、复盘及裂变1. 社群项目复盘1）目标回顾：社群建立初期目标的具体量化指标；2）评估结果：社群运营阶段性结果量化展现3）分析原因：运营小组进行差距或达成原因分析4）总结规律：寻找底层可复杂规律及方法论工具：“GRAL”复盘模型2. 裂变（三问）1问：是否拥有裂变扩大规模的必要？2问：是否拥有裂变扩大规模的能力？3问：是否拥有裂变扩大规模的资源？

• 徐大维：顺势而为——传统企业营销模式转型: 课程时间：2天，6小时/天课程对象：传统企业及互联网企业业务负责任人、销售负责人、新媒体负责人，职业经理人，及营销管理人员课程背景：十几年前，最有效的营销方式是什么？就是在央视上打广告，只要你舍得砸钱，订单便纷纷而来。那时的媒体是中心化的，只能通过主流媒体来传播自己的产品和品牌。但随着移动互联网的普及，每个小小的个体，都可以成为媒体的中心节点。通过直播带货，李佳琦一天卖货106亿，薇娅一天卖货82亿，这样的成绩比很多百货公司一年的销售额都高。所以，营销方式在变，砸广告的方式在失效，取而代之的是，直播、短视频、社群等新媒体的崛起。2021年，图文类平台有9.1亿受众，短视频类平台有8.8亿受众，直播用户已达7.2亿，新媒体已经全方位、无死角的覆盖了所有人群，你的产品和品牌可以通过新媒体迅速传播。而且新媒体营销比传统广告营销，成本更低、效率更高、人群更精准，这是最高级的营销方法。我们经常说“落后就会挨打”，其实商业市场也是这样，如果不能顺势而为，不能用先进的方式来营销。那么，你不仅仅会输给对手，更会输给这个时代。课程收益：● 让学员掌握营销、传播、新媒体等领域的底层原理，形成新媒体全景图，懂得运用各个平台的调性与风格，熟练掌握新媒体平台运用的方法技巧。● 掌握公众号、抖音等新平台的推荐机制及相关算法，帮助学员针对企业能够做出更有针对性的营销策略。● 引用大量成功转型案例，剖析成功案例背后的互联网思维，为处于正在转型期的公司提供了借鉴意义和行动方向。● 掌握包括人设标签打造、视频爆款方法、文案的创作技巧、社群的建设与运营等多个运营技巧，能够具体运用到自己的平台运营中，提升发布素材的精准及完成度。课程时间：2天，6小时/天课程对象：传统企业及互联网企业业务负责任人、销售负责人、新媒体负责人，职业经理人，及营销管理人员课程方式：案例分析+实操演练+内容讲授+工具运用课程大纲第一讲：营销模式传型的必要性（三个“新”）导入：传统的营销模式为什么会失效，因为整个范式变了一、用户“新”变化：用户与阵地、媒体场景与信息的重新聚合——90后、Z时代成为新的消费主力军案例：小熊电器为啥会火？二、价值“新”变化：媒体、用户、品牌要动态交融——消费者对产品价值认可度发生变化案例：大乌苏啤酒的脱颖而三、场景“新”变化：营销的场域不同——需要更多新的触点以达成“内容+交互+消费”的模式案例：一家羊肉粉店的逆袭第二讲：重新认识新时代下的营销经济导入：营销的本质不变，只需要添加新元素和改变新模式一、必须理解的三种新营销经济1. 流量经济2. 粉丝经济3. 品牌经济二、混媒营销的重要性1. 大众注意力聚集的场域发生了变化2. 品牌更具有穿透性，企业需要在GTC和BTB上进行调配3. 大众的决策排序变化，需要更多渠道的触达三、用户洞察与市场细分1. 用户洞察：重新细分用户2. 痛点诊断：重新评估用户痛点3. 价值评估：重新进行定位梳理4. 卖点塑造：用一句话抢占用户心智演练：对宝妈群体进行卖点定位案例：元气森林是如何进行用户洞察与定位的工具：STP分析法第三讲：传统企业转型需要具备的五种思维导入：改变营销模型从改变思维开始一、用户思维要点：将吃群众变成用户，再把用户变成客户案例：飞鹤奶粉是如何“起死回生”的？二、故事思维要点：人对故事天生敏感，在故事中植入品牌和产品案例：招行的催人营销法三、连接思维要点：不是经营客户，而是经营客户的长远关系案例：周大福如何转型，持续卖出高客单价产品的四、文化思维要点：文化也是营销重要的组成部分案例：花西子的崛起之路五、IP思维要点：给品牌和产品以灵魂案例：小米和雷军的双IP模式第四讲：转型模式创新之图文类营销导入：图文营销时代的变迁一、文案创作要遵循的底导原则导入：从动员群众可以看出领袖水平的高低原理：大脑决策的机理——大脑的6大刺激源演练：如何通过一句文案给乞丐增加收入？二、广告文案文案的分类1. 按效果：品牌爆光类文案、带货成交类文案2. 按形式：短文案、长文案三、广告文案撰写的三大核心法则法则1：痛点启发，洞察用户的真实需求法则2：超级符号，依托用户熟悉的事物锚定记忆点法则3：抢占心智，尽量让用户相信你就是唯一选择案例：汉庭广告语的内涵、固安的城市营销文案、江小白的成功诀窍四、长图文类文案的营销逻辑导入：公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析1. 原则：转发逻辑是长图文选题的核心2. 爆款4要素：人群、痛点、新鲜感、独特性案例：“良大师”一篇过亿阅读文章的选题奥秘模型：四有社交货币模型第四讲：转型模式创新之短视频类营销导入：短视频是经典互联网终极营销形态一、短视频认知——流量变迁思考：为什么短视频会成为流量的洼地？为什么短视频能给人无限想像空间？分享：一条快速涨粉45万的自我介绍视频二、企业创新营销——短视频营销1. 极低成本的产品宣传案例：安慕希的爆火2. 极具颠覆性的品牌营销案例：完美日记的异军突起3. 极其精准的获客模式案例：短视频也能买挖掘机三、短视频初期规划——根据平台机制选择主导平台导入：抖音、快手、小红书、视频号、B站等视频平台用户分析机制1：8大流量池赛马机制机制2：5个行为算法机制机制3：视频号的熟人社交+弱算法机制四、短视频七大爆款秘籍1. 疾走模型：7种方法借鉴爆款选题，提炼创意案例：7种方法真实案例分享2. 混搭模型：对用户特征及偏好进行交叉分析，创新选题3. 蹭热点模型：借题发挥，用热点制造爆款视频案例：一条近千万浏览量的蹭热点视频分享：追踪热点及挖掘热点的3个工具4. 关键钉模型：将复杂的过程视角化，一目了然运用：过程展示类视频案例：一条获百万点赞的介绍自己公司的视频5. 拉清单模型：具有交付感，与观众互动运用：任何一种类型视频模式案例：我的一条50万播放量的随手拍视频6. 汉堡包模型：深度展示观点，塑造拍摄者人设运用：观点输出类视频案例研讨：如何把一个社交常识拍成一个爆款？7. 开药方模型：预设场景，提醒痛点，提升含金量运用：知识分享、卖货类视频案例：（广告）一招减掉小肚子，你信不信？第五讲：转型模式创新之社群营销一、社群营销的底层概念：“连接”导入：互联网变化很快，人性变化很慢1. 三种营销时代（靠产品赚钱、靠模式赚钱、靠模式和粉丝赚钱的时代）案例：泡泡玛特的粉丝社群营销2. “连接”就是新时代营销本质属性好社群公式：需要+连接+信任+体验案例：小米和苹果营销模式的不同二、社群构建攻略：从0到1打造极品社群1. 原则：三连法则（连智识、连利益、连情感）2. 社群引流：五借模型1）借人：亲朋好友、原有客源、社交链2）借域：公域引流私域3）借群：群分享、群互换、知识付费群、竞手群4）借道：垂直搜索5）借势：利用有影响力的人进行传播三、社群运营秘籍：提高社群粘性，增强群友活跃度1. 原则：三化法则（结构化、流程化、制度化）2. 社群的结构设计：价值闭环、组织架构、运营机制第六讲：转型模式创新之直播营销一、揭秘直播营销的趋势和底层逻辑1. 消费者的习惯在变：由需要转为兴趣2. 价值体现的方式在变：由实用价值转为情绪价值3. 对产品的信任体系在变：由产品品牌转为个人品牌4. 购买的体验感在变：购买戒备心随场景降低模型：人货场二、直播策划1. 平台选择：抖音、视频号、钉钉、B站、快手、小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点2. 选择平台的3大要素：流量来源、直播模式、直播目的3. 主播选择：镜头表现力、性格特质、场控能力、颜值特点4. 直播内容策划：主题、目标与活动及脚本策划1）主题：带货、涨粉、清仓、教育、种草2）目标：观看量、点赞量、场观、最高在线、关注、转化、销售额3）活动：抽奖、秒杀、福袋、促单等活动提前规划4）脚本：七步成词模型

徐大维：引人入胜——揭秘新媒体文案营销

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