任周波：传统企业的“互联网+”爆款爆卖

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课程概要

培训时长 : 3天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 电商营销

课程编号 : 1830

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行业不限

适用对象

企业老板、营销总监、营销从业者等企业中高级管理人员

课程介绍

课程时间：3天，６小时／天

课程对象：企业老板、营销总监、营销从业者等企业中高级管理人员

课程背景：

比尔盖茨说：要么电子商务、要么无商可务。

打车互联网化、点外卖互联网化、连骑自行车也互联网化，我们身边的一切都在互联网化，包括我们的生意。

其实很多传统企业很想转型接触互联网来推动自己的生意，许多转型的传统企业却说：互联网，不转型等死、瞎转型找死“。

传统企业并不是不想转型，而是不知道怎么如何转型。

本课程站在传统企业接轨互联网的角度、以营销爆卖为目的，教授传统企业如何设计互联网爆品、如何通过互联网引流客户、如何用互联网打造品牌、如何线上线下成交客户。

课程老师曾服务数百家传统企业转型，有丰富的一线实战经验，本课程融合了数百家传统企业转型成功的经验和失败的教训，值得每一个企业家仔细学习。

课程收益：

● 爆品设计：学会适合互联网的爆品的设计。

● 爆卖引流：学会在互联网上借势营销、自媒体营销、搜索营销等13种营销引流方法；

● 爆款品牌：学会打造品牌公信力（高度）、品牌知名度（深度）、品牌联度（关联）、经营品牌社群粉丝（深度）的具体的方法；

● 爆卖成交：学会线上成交客户3大能力16要素、线下招商会成交的技巧；

总结：从爆款的设计、到引流来客、到品牌、到成交全流程，系统化学习。

课程时间：3天，６小时／天

课程对象：企业老板、营销总监、营销从业者等企业中高级管理人员

课程方式：讲解+练习+案例+视频

课程结构：爆品设计、爆卖引流、爆款品牌、爆卖成交四个模块

课程大纲

第一讲：爆品设计——让你的产品天生骄傲

引言：市场上各种各样的产品琳琅满目、五花八门，如果你的产品没有致命一杀的绝技，即便你多会营销都只是事倍功半，想要脱颖而出就必须打造爆款。

一、产品不好卖的原因

1. 爆品设计的原则

1）痛—入手—找风口、找一级痛点、用互联网数据分析潜力需求

2）爽—体验—价格爽、体验爽、面子爽

3）爆—传播—口碑爆、参与爆、传播爆

二、爆款产品三因素——一个极致的单品、杀手级应用、爆炸级的口碑效应

三、爆品的三个陷阱——不锋利、不极致、行业质变

四、爆品打造时要设计的四个支点

1. 卖点 2. 尖叫点 3. 传播点 4. 价值点

五、打造爆品时必须的八个包装

1. 产品 2. 老板 3. 故事 4. 技术 5. 专家

6. 概念 7. 品牌 8. 公司

六、爆品设计的四个产品组合设计

1. 引流产品——用来引流、可以赔钱

案例分享：拼多多平板电脑9.9元

2. 沙丁鱼产品——用来留客，量大利润低

案例分享：小米智能音响不到2块钱纯利，用来打造IoT生态

3. 肥牛产品——用来打市场，利润好、销售大

4. 大熊猫产品——用来增利润，量少、利润奇高

七、推动爆品的七个营销工具

1. 一句传达价值的广告词

2. 一分钟打动人心的说辞

3. 一套令人冲动的PPT介绍

4. 一组颜值很高的海报

5. 一支看了就愿意转发的短视频介绍

6. 一篇看了就想买的阅读10w+的软文

7. 一场网络事件的营销策划

八、设计爆品必先了解的七个消费心理学

锚定效应、心理账户、狄德罗效应、避免损失心理、预期效应、曝光效应、羊群效应

案例分析：杨掌柜如何设计一款爆品实现突破！

学员练习：老板必须先是一个会设计爆品的产品经理！学员结合企业自身情况设计一款爆品

第二讲：爆款引流——互联网引流模式让流量飞

引言：互联网时代，流量就是力量、影响力就是生产力，没有流量，再好的产品，只能呆在仓库，在互联网上传统企业至少有13种引来精准客流量的模式！

第一招：买——投入低、产出高是关键

1. 付费买流量

1）靠谱：今日头条、抖音、广点通、百度、直通车——大厂出品必属精品

2）不靠谱：各种行业网站、各种官媒网站——架子大、实则流量低

2. 实现投入低、产出高——数据分析是关键中的关键

1）首先学会分析数据：数据分析的各种指项—CPS、CPC、CPA、CPM、OCPM、ROI

2）其次学会分析问题：暴光少、点击少、停留短/跳出高、咨询/填单、成交少

3）最后学会解决问题

第二招：等——电商营销，开好网店、做好推广、坐等订单

1. 免费的搜索流量/重点重点重点

2. 促销活动流量

案例分享：天天特价/淘抢购/聚划算

3. 广告—直通车/钻展

4. 大数据推荐流量

案例分享："猜你喜欢"/"千人千面"

5. 达人推荐—KOL/KOC内容营销

6. 淘宝客—各流量平台/抖音/快手

第三招：截——搜索营销，截取客户

1. 免费SEO霸屏方法—搜出来整屏全是关于你的结果

1）自己的网站做SEO排名

2）站群矩阵做关键词霸屏

3）用专业工具做关键词霸屏

案例分析：巧婆婆酱肉包加盟如何实现霸屏？

2. 四步搞定付费SEM推广

搞清目标→巧设关键词→巧设账户→数据分析

第四招：引——软文营销，带来产品的爆卖或品牌的曝光

案例分享：3小时写5000千字软文150万浏览，0广告费，卖了370万！

1. 爆卖软文写作的四个套路

1）用讲故事的方法写软文

2）用做分享的方法写软文

3）用做盘点的方法写软文

4）用逗人笑的方法写软文

2. 软文中巧妙植入广告

3. 写抓人眼球的吸晴软文标题

4. 在软文中激发强烈的购买欲望

5. 用文字赢得读者信任、打消购买疑虑

6. 引导马上、立刻下单/注册/行动

第五招：自——自媒体营销，短视频你可以成为大媒体！

1. 定位—账号精准定位，吸引目标群体

2. 知彼—读懂抖音规则与优秀同行

3. 创优—学习内容设计，创作优质短视频

4. 提升—源源不断生产爆款短视频

5. 变现—广告植入短视频转化变现

案例分析：

1）M豆&蜘蛛侠联合推广，163万点赞，近亿次播放

2）盒马鲜生-我讲解的到胃不？

3）光大银行信用卡、光大银联抖音联名卡、免年费白金卡，带你打卡热门美食&旅游目的地

4）懒猫nono58万低粉，如何做到1.4亿销售额！

6. 裂变—抖音矩阵运营

学员练习：在短视频中加入广告，把企业的纯广告拍成有意思的短视频

第六招：炒——事件营销，让品牌或产品上热点、一夜卖爆

1. 炒牌

案例分析：喜茶如何炒成大品牌？

1）不断创新产品刷热度和时尚感

2）高颜值的店面和视觉设计

3）参与各种时尚圈

案例分析：卫龙-用逗比玩法迅速蹿红，硬是把5毛的辣条炒成5块!

2. 炒货

案例分析1：高逼格炒作代表-牛油果

案例分析2：自黑炒作代表-崂山白花蛇草水

3. 炒人

1）炒创始人：罗永浩

2）炒行业老大：行业1116名的蒙牛捆绑老大伊利炒CP，炒成了第二

3）炒对手：雷军和董明珠世纪赌约炒CP

案例分享：宝马与奔驰。

4. 炒事

1）借势

案例分享：汶川地震时，王老吉一次捐款上亿

2）造事

案例分享：杜蕾斯鞋套事件、支付宝的锦鲤事件营销

第七招：秀——朋友圈营销，秀成功、秀美，让人们想追随你

1. 减少用户抵触心理

1）消除或减少目标阻碍

2）提供正当理由和价值

3）提前告知，减少操纵感

2. 朋友圈营销的进阶玩法

1）利用流量平台导流

2）打造“朋友+专家”的形象

3）文案要售卖“爽”的感觉

4）互推

5）把朋友圈打造成一个系统

案例分析：盘子女人坊第一摄像店的背后的3个秘密?

1）定位古风 2）只做精品 3）客户朋友圈分享

第八招：裂——裂变营销，微商/直销

1. 微商模式—互联网+创新代理模式！

案例分析：一款代餐粉卖了上百亿，159背后的微商裂变揭密！

2. 直销模式（需直销牌照）

案例分析：从0到近千万经销商团队背后，直销模式的诱惑力在哪里？

3. 级差模式

案例分析：年纳税21亿，百亿微商TST的级差模式为什么有让人疯狂？

第九招：毒——病毒营销/分享经济，让人们主动传播分享

1. 那些营销诉求可以采用病毒营销

1）品牌宣传 2）产品推广 3）用户增长

2. 公众传播的驱动力

案例分析：拼多多拼团病毒营销的三个核心点

1）有吸引力的病源体

2）几何倍数的传播速度

3）高效率的接收

第十招：换——异业联盟，互相成就，让别人成为你的流量入口

案例分析1：企叮咚、异业联盟成就年销500亿的巨头！

案例分析2：水床、异业联盟

案例分析3：中国移动与今日头条/抖音合作？

第十一招：粉——社群营销

1. 社群搭建与运营

2. 打造百万级粉丝大社群

3. 铁杆粉丝训练手册

4. 打造有温度/有个性/有文化的社群

5. 打造社群品牌，增强成员荣誉感

6. 形成社群生态圈，实现商业变现

案例分析：苏小糖

第三讲：爆款品牌——利用互联网打造品牌

引言：品牌的重要性不言喻，用互联网打造品牌可以从4个角度，即品牌的高度（公信力）、品牌的深度（与顾客的粘性）、品牌的宽度（知名度）、品牌的联度（行业关联）；

一、利用互联网打造品牌公信力（高度）

1. 打造品牌搜索形象—搜你的品牌/企业全是客观正面的形象！

2. 用媒体报道打造塑造品权威—权威媒体多角度报道企业！

3. 打造互联网口碑—让网上全是客户的正面口碑！

二、利用互联网打造品牌与用户的深厚关系（深度）

1. 社群营销和粉丝经营打造品牌与粉丝的关系

三、利用互联网打造品牌的知名度（宽度）

1. DSP大数据营销锁定精准客户进行品牌宣传

1）客户定位与分类—谁是我的意向客户、目标客户、核心客户

2）客户行为分析—分析不同客户上网浏览会触发的关键词/行为并提交

3）各个平台根据你设置的行为和关键词给你匹配精准客户

4）展示你的品牌宣传信息

四、利用互联网打造品牌与行业的关联（关联度）

第四讲：爆款成交——线上或线下成交客户

一、线上网站成交

1. 成交型网站需要具体三大能力

1）吸引力—3秒内吸引客户看下去

2）公信力—销售97%解决信任问题，你说的客户凭什么相信

3）行动力—让客户立刻、现在、马上成交付费。

2. 成交型网站的十六个关键要素

1）自我介绍 2）卖点 3）优势 4）说服逻辑 5）内容呈现

6）生产过程 7）成功案例 8）客户评价 9）荣誉资质 10）问题解答

……

二、线下会议营销

1. 会前邀约—各种邀约并用确保会议到场人数和质量

1）代理邀约 2）员工邀约 3）第三方电话团队邀约 4）互联网工具邀请

2. 会中成交—招商会议必须为结果负责，一切为了订单

1）逛公司 2）搞会销 3）促下单

3. 会后追单—跟进没有成交的、交了订金的客户

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• 任周波：新媒体营销——爆卖实操策略: 课程时间：2天，６小时课程对象：市场营销经理或总监、营销策划人员、自媒体运营人员、营销从业者、企业老板、企业中基层推广人员课程背景：当微信成为全民社交工具时，抖音已成为全民娱乐工具，第一批吃螃蟹的人，成为百万级、甚至是千万级大V，更有甚者一场直播带货过亿，一个抖音大V的传播影响力已经超过了中等省级电视台。这是一个新媒体时代、这是一个人人都是自媒体的时代、影响力就是生产力、流量就是力量。如果过去三十年，有人依靠在电视台砸广告成为知名品牌，那么现在谁占领新媒体阵地成为大V谁就能成就知名品牌。本课程从实战出发，讲解当时最火爆的抖音短视频爆款打造、直播带货、微信营销、微信视频号等主流新媒体工具。课程收益：● 短视频：掌握爆款短视频创意、选题、爆款文案/内容策划、爆点设计、引流等方法。● 直播：学会直播间引流、直播间带货技巧、直播脚本设计以及避免直播大忌；● 公众号：学会公众号搭建、10万+爆款卖货文案打造、快速涨粉、公众号活动策划及变现；● 视频号：了解微信视频号发展预测、视频号爆款内容创作指南。课程时间：2天，６小时课程对象：市场营销经理或总监、营销策划人员、自媒体运营人员、营销从业者、企业老板、企业中基层推广人员课程方式：讲解+练习+案例+视频课程结构：短视频、直播、微信营销、微信视频号、社群营销课程大纲第一讲：抖音短视频——流量爆发利剑、免费的亿级流量池一、账号精准定位，吸引目标群体二、知彼知己，读懂抖音规则与优秀同行1. 学习对标账号，取其精华去其糟粕2. 学习内容避雷，易封号限流的红线3. 抖音入门必学的推荐算法三、学习内容设计，创作优质短视频1. 完善——抖音基础信息介绍，让账号更具营销效果2. 养号——短时间内提高账号权重，让你的作品脱颖而出3. 工具——玩短视频必备的四个工具及使用4. 步骤——爆款短视频设计制作流程第一步：创意选题——爆款短视频创意来源及爆款创意选题３E原则第二步：文案设计——爆款短视频内容策划技巧第三步：视频制作——拍摄、剪辑、发布第四步：数据分析——播放量、点赞量、转发量、完播量、评论量四、持续生产爆款短视频1. 多维提升视频质量，促进短视频破播放2. 选题紧跟时事热点，轻松做爆款视频3. 三招引流术，提升短视频播放量1）参与官方发起的挑战2）评论回复作品也能引流3）Dou+投放的黑车、白车、灰车技巧五、广告植入短视频转化变现1. 变现方式——品牌宣传、直播带货、电商带货2. 给短视频加入优秀的广告创意案例分析：1）M豆&蜘蛛侠联合推广，163万点赞，近亿次播放2）盒马鲜生-我讲解的到胃不？3）懒猫nono 58万低粉，如何做到1.4亿销售额！4）光大银行信用卡，光大银联抖音联名卡，免年费白金卡，带你打卡热门美食&热门旅游目的地六、裂变式抖音矩阵运营1. 矩阵运营，排兵布阵让整体流量最大化2. 矩阵团队的分工配置3. 矩阵搭建及运营引流第二讲：抖音直播——节省线上获客成本一、培养带货主播1. 爆款带货主播训练方法——练、磨、干、想2. 用绩效趋动主播业绩，实现主播与公司共赢3. 新主播直播抓住第一波平台自动分配的流量二、直播间流量的基础认识1. 主播直播间留人方法——标品、低价、好话术、控场力2. 直播流量决定因素——视频权重、基础流量、直播间权重3. 直播间流量入口——直播广场、视频推荐、关注页、同城……4. 直播广场流量池1）基础观场2）待推荐3）推荐号4）主推荐号……三、直播间带货1. 产品介绍1）5种产品使用方法演示a传统用法 b分享新用法 c达人明星用法 d亲身用法 e小秘密分享）2）5种效果展示a竞品效果展示 b本品效果展示 c达人明星效果展示d现场效果展示 e观众顾虑解忧2. 暴款成交的直播脚本设计直播主题、直播时长、直播内容、直播产品、现场活动、直播话术、本场目标、厂家演戏四、直播时注意事项1. 非本人出镜——封2. 烟、酒、色情——封3. 出现未成年人——禁4. 加微信——封…… 第三讲：微信公众号运营——图文营销多元化一、这是人人都是自媒体的时代1. 自媒体时代，内容传播的新特点——传播效率更高2. 分析用户读文章时的心理3. 新媒体编辑需要的6个核心能力1）内容选题能力 2）内容写作能力 3）内容运营能力4）用户感知能力 5）用户运营能力 6）大众审美能力4. 高质量输出的前提是有高质量的输入二、公众号账号基础设置1. 公众号名称：起一个超级好记的名字2. 公众号头像：超级符号、打造超级IP3. 功能介绍：让人一看就知道你是做什么的，对用户有什么用4. 自动回复：看到就想点击5. 菜单栏：源于用户的需求6. 公众号应该有独特个性三、好的选题是引爆流量的基础1. 给用户带来价值、解决用户问题的选题才是爆款选题2. 公众号选题思路与方法1）5个获取热门选题感知的地方——微博、新榜排行、新媒体人、鲜知、即刻2）做好选题规划的技巧3）拥有爆款潜质的选题——覆盖广、戳痛点、未被过度消费4）建立自己的素材库是保障输出的灵感来源3. 寻找优质的内容来源4. 做好公众号的内容规划，提高文章质量6. 能增加用户社交货币的内容，才是优秀的内容四、打造爆款标题——标题的“颜值”能吸引眼球1. 标题创作前需思考1）标题拟定针对用户心理需求2）给标题加点火爆的料2. 火爆标题的基本元素——蹭知名度、加数字、引发共鸣、直击人性3. 爆款标题的十个公式1）疑问反问——如果不能喝奶茶，我要这皮囊有何用？2）引用对话——恭喜你！在25岁之前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！3）戏剧冲突——每天晚上吃宵夜，我瘦了30斤……4. 优化标题的五个注意事项1）用阿拉伯数字代替中文数字2）不要重复用词3）学会前置亮点4）删掉或替换掉不痛不痒的字、词、句5）规范标点符号的使用五、爆款内容创作——让人一气读完而又回味无穷1. 热点文章的策划思路1）龙头凤尾：爆款文章的开头和结尾2）导语、摘要的写作要点——内容推荐、背景介绍、核心要点评论…3）给文章找素材2. 内容创作模板1）4大内容框架模板a观点+N个实例 b大观点+N个小观点 c结尾+N个角度 d观点+人物的N个故事2）“4/3/2"故事模板3）7个金句模板3. 内容创作技巧1）内容转载也要有自己的个性2）引爆共鸣感-你说的事我经历过3）巧用音频和视频让内容更有可读性4）善于用名人大佬的励志故事六、排版版式——美让内容不枯燥1. 好的排版让人赏心悦目1）用封面图提高打开率2）好的头图给人良好的第一感觉3）让内容配图更抢眼4）用小标题，更有层次感5）留白：无言的精彩2. 优雅的文字排版的6大技巧1）内容模块化2）段落标准化3）字体字号规范……七、公众号快速涨粉技巧1. 公众号关键词回复2. 一对多互推：最有效安全的免费涨粉方式3. 一对一互推：强强联合，而非互捧臭脚4. 账号矩阵：用大号为小号导流5. 巧用各种吸粉工具八、公众号活动策划及锁粉玩法1. 公众号常用的10种活动策划内容1）留言回复有礼 2）晒照有礼 3）口令发红包 4）抽奖有礼 5）互动游戏有奖6）病毒式H5互动 7）投票/评比活动 8）有奖调研 9）用户拉新有礼 10）猜谜2. 公众号可以策划高质量主题活动3. 巧用营销活动工具九、粉丝互动：不再做竹篮打水式公众号1. 学会公众号后台数据分析2. 从文章引导用户关注公众号3. 一句话、一张图引导用户点赞4. 触发用户转发的动机5. 评论区：让彼此的距离更近十、公众号服务及变现——广告、知识、电商第四讲：软文营销——给产品/品牌增加曝光一、爆卖软文写作的四个套路1. 用讲故事的方法写软文故事中表达价值观，我的价值观→产品的价值观，认同我的价值观→认同我的产品案例分享：伟大的安妮2. 用做分享的方法写软文3. 用做盘点的方法写软文4. 用逗人笑的方法写软文二、软文中巧妙植入广告的四种方式1. 直接植入—先讲故事引情感立价值观，再植广告2. 中间植入—搭配做分享/做盘点树立权威，再植广告3. 结尾总结—在全文引期待、在期待中抛广告4. 图片植入三、写抓人眼球的吸晴软文标题1. 标题原则——两秒内让读者惊讶，好奇点进来2. 新闻社论式——用新闻社论方式写标题，有信任感又吸引力3. 好友对话式——好友对话=口语词+你+惊叹词4. 实用锦囊式案例分享：你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议5. 惊喜优惠式——惊喜优惠=产品亮点+限时限量=具体优惠6. 意外故事式——前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击四、在软文中激发强烈的购买欲望1. 结构原则——充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能2. 感官占领——听到什么、看到什么、闻到什么、尝到什么、感受到什么、内心感受到什么，案例分享：音响写“震撼音效”，要写“当电影里—辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”3. 恐惧诉求——引起产生痛苦场景画面感、相信难以承受的严重后果4. 认知对比——描述过去产品的痛苦，表达使用现在产品的轻松5. 使用场景——写使用后的场景，写出用户想要过上的幸福的画面感，为幸福买单6. 畅销——列出自己的销量、用户量、好评量等数据案例分享：比如“530972位美丽女性已拥有7. 顾客证言——在品牌社群、售后评论中精选生动的顾客留言五、用文字赢得读者信任、打消购买疑虑六、引导马上、立刻下单/注册/行动1. 价格锚点——告诉读者一个很贵的价格、再展示“低价”，非相关行业对比案例分享：咱每年花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢?2. 算账—平摊案例分享：365元/年，一天才一块钱；省钱：10年要省出多少钱！！！3. 正当消费案例分享：讲（个人享受）有负罪感、（讲上进、送礼、孩子）心安理得，脑白金给老人讲健康（个人享受）不买，给子女讲送礼被疯抢；4. 限时限量——限时、限量、限身份第五讲：微信视频号——建立社交闭环和私域流量一、微信视频号发展白皮书1. 2020年视频号发展总结2. 2020年视频号核心数据分析3. 视频号与抖快市场竞争格局4. 视频号商业化生态分析5. 2021年视频号发展趋势预测二、视频号创作指南1. 申请兴趣认证/职业认证要求1）最近30天发表过1个视频号动态2）视频号有效关注数1000人以上2. 视频号认证后可获得权益1）搜索结果排序靠前2）发布内容可获得优先推荐机会3. 视频号内容发布要求——基本格式要求、微信鼓励的内容

• 任周波：“互联网+”爆卖社群营销: 课程时间：2天，６小时／天课程对象：营销从业者、企业老板、企业中基层推广人员课程背景：小米4代手机前，没有门店、没有广告、没有代言人、没有天猫/京东开店，却火爆销售，一机难求，当人们深入研究发现小米玩的是社群营销、粉丝经济；没有社群，就不会有米粉、没有米粉，就不会有小米；从过去产品的竞争、到品牌的竞争、再到互联网时代用户的竞争，粉丝成为了互联网时代兵家必争，得粉丝者得天下；粉丝正是社群营销运营的结果，对于粉丝来说：就算你的价格不是最便宜的、产品不是最好的、品牌不是最大的，粉丝依然购买你的产品，并且还到处分享你的产品，这就是我们要通过社群运营到达的结果；本课程从零基础的社群营销思维开始，从社群搭建、到社群运营、最后到社群如何拉新、沉淀到最后的变现；以最终变现结果为导向，全程实战实操，提供方法、解决问题、拿到结果是本课程的追求；课程收益：● 掌握从无到有，从有到优地搭建优质社群的方法● 掌握社群互动、调动粉丝参与品牌等社群运营玩法；● 掌握百万级粉丝社群的打造、企业铁杆粉丝的培育方式；● 掌握运营社群高质量活动、社群文化和凝聚力打造技巧；● 掌握打造社群品牌、运作社群生态、实现商业变现的工具。课程时间：2天，６小时／天课程对象：营销从业者、企业老板、企业中基层推广人员课程方式：讲解+练习+案例+视频课程大纲第一讲：基础篇——社群搭建与运营一、社群是流量入口，粉丝是品牌核心竞争力1. 互联网时代做营销，社群是基本配置1）社交新模式——社群2）互联网时代营销：拉新、沉淀、交易，社群就是沉淀案例：小米如何靠社群营销0广告费、0门店成就千亿帝国！3）三个时代三种公司a过去公司靠产品赚钱b现在的公司靠模式赚钱c未来的公司靠粉丝/用户挣钱2. 社群营销的意义1）粉丝口碑分享效果、超乎你想象2）社群重构商业，粉丝改写未来3）移动互联网时代，社群经济突飞猛进4）无场景、不社群，社群打通终端消费场景二、从0到1打造优质社群1. 5W1H定位社群运营目标1）why—为什么要建立社群2）what—这个社群带来什么价值3）where—在哪里建群4）who—社群里应有哪些人5）when—什么时候开始建，计划运营多久6）how—社群变现模式2. 利用五大元素打造优质社群1）同好—落实你的社群价值观2）结构—形成你的社群规则3）运营—激活你的社群氛围4）输出—形成社群输出推广矩阵5）复制—让你的社群更有能量3. 社群运营的六大原则1）界线原则 2）入会原则 3）仪式原则4）神殿原则 5）符号原则 6）内圈原则第二讲：进阶篇——打造百万级粉丝大社群一、提供用户加入社群的触点1. 共同兴趣点2. 共同身份/情感共鸣点3. 共同物质价值点4. 共同问题/痛苦/痛点二、11种吸粉的方式1. 信息病毒模型 2. 门店吸粉 3. 网店吸粉 4. 微信吸粉5. 产品吸粉 6. 朋友圈 7. 垂直社区 8. 公众号9. 活动地推 10. 好友邀请 11. 垂直社群三、粉丝留存三招式1. 与用户分享干货（6类干货）1）有内容可看 2）有知识可学 3）有故事可听4）有便宜可占 5）有福利可享 6）有问题可解决2. 与用户利益捆绑——产品解决问题、分享可以赚钱3. 让用户对社群保持新鲜感1）不断创造新奇2）坚持提供干货3）专属“嗨玩”活动四、培养种子用户，起飞百万级社群如何培养种子用户第一步：让他们体验产品/服务，并让其认可第二步：给他们宣讲/教育，让他们感受到产品的伟大第三步：用公司发心和梦想打动他们第四步：教授他宣传传播的方法/工具，让他们到处去分享/宣传五、能抓住并解决用户痛点的社群，才能做大1. 痛点思维VS传统产品思维：先了解用户痛点再设计产品VS先设计产品再推销2. 五个方向判断是否抓住痛点1）问题是否得到解决？2）产品使用简单吗？3）产品是否要花很多时间和精力，才能得到效果4）性价比是否够高、是否有更便宜的可能5）是否可用免费模式、是否能让用户觉得占了便宜3. 检验用户痛点得到解决的3个角度1）结果是否看得到/感觉得到2）结果是否超过客户预期3）过程是否简单六、培养用户使用产品习惯的步骤第一步：找准空隙，挖掘暗示，激发渴求第二步：提供可执行的客观条件（用户体验）第三步：行动完后，即时奖励（当下价值最大化感知）七、六种方式让社群粉丝活跃1. 分层：用户差异化运营2. 连接：社群初创阶段的用户常见顾虑3. 互动；让用户马上看到反馈跟效果4. 爆款：实现用户主动传播5. 控制好节奏：让用户觉得你傻6. 价值：让用户看到成长第三讲：进阶篇——铁杆粉丝训练手册二、用规矩搭建社群生态1. 构建内在生态模式1）基于社交群的环形结构2）基于学习群的金字塔结构2. 控制社群人数三、用组织团结社群协作1. 社群群主的个人魅力2. 社群管理员的设定3. 社群小秘书的职责4. 社群活跃分子5. 社群内容编辑四、用聚会凝聚社群生命力1. 线上：内容引流，让用户参与进来2. 线下：占领实体，让用户切身体验3. 实现线上线下的传播闭环五、用平台让社群自助成长1. 培养具有领导力的“战士”六、高频互动获得社群认可1. 高度参与提升社群荣誉感2. 优质活动提升社群归属感3. 有互动才有情感、有情感才有商业价值1）运营以内容为核心的社群——前期策划、中期运营、实时调整2）运营以情感为核心的社群a社群互动中，情感比利益更重要b情感联结中，获得用户的信任3）运营以游戏为中心的社群a设计社群专属小游戏 b开发自有H5游戏4）运营以人际关系为中心的社群a身份认同是人际关系的核心b人际关系互动要注重层次感4. 高质量的活动、深度的参与产生最铁的粉丝1）做线上线下融合的社群活动2）在活动中植入营销3）借力推广，巧借明星/事件之力七、社群群主聚拢用户的7个方法1. 及时互动，以平等身份对话2. 征集意见，打造参与感3. 增加曝光度，保持神秘感4. 策划创意活动，创造新鲜感5. 分化社群，让粉丝建立“小圈子”6. 社群借势，互换用户7. 群主的影响力与内容干货持续输出第四讲：高阶篇——打造有温度/有个性/有文化的社群一、形成社群文化的基础1. 找到同一类人，持续说共同的话题2. 找到共同的目标，形成互帮互助的氛围二、学习明星做社群1. 做让用户感受得到的社群的温度2. 做有个个性的社群3. 社交沟通应当真诚、落地4. 量身定制的产品或活动5. “网红”代言三、随时做好代言人1. 群主亲自为品牌/产品代言2. 意见领袖为品牌/产品代言四、中心化与去中心化1. 以“大咖”群主突破零用户2. 开放分享要去中心化3. N多小圈子、N多小群主五、打造社群文化1. 激励人心的正向价值观2. 符合当下政策和主流价值取向3. 群成员如信仰般认同的文化4. 让成员自觉传播群文化5. 引导群成员建立垂直化社群六、“一起玩”，让社群更有活力1. 好玩是社群活动的重中之重2. 在社群活动中植入粉丝参与感1）粉丝参与活动策划2）粉丝参与企业产品设计3. 粉丝塑造产品口碑的5个关键1）引导粉丝的产品使用体验口碑的传播2）粉丝发布测评3）粉丝参与产品改进意见4）产品设计参与5）粉丝参与新媒体口碑4. 社群运营的参与感植入策略1）运营核心用户2）参与社群运营3）集中精力创作第五讲：高阶篇——打造社群品牌，增强成员荣誉感一、社群标识品牌化，用户标签品牌化1. 社群的精准定位2. 社群标识与LOGO设计3. 给用户特殊的标签二、社群文化品牌化，打造明星粉丝1. 建立集体化认知2. 塑造梯度化内容3. 创造社群专用词4. 培植中层意见领袖5. 培植明星化粉丝三、先做社群忠诚度，再做社群知名度1. 100个人知道，不如1个人喜欢2. 1个人喜欢自有100个人知道四、社群垂直入手、让小众粉丝体验致极服务1. 让体验充满专属性、稀缺性、差异性2. 体验的独一无二性第六讲：变现篇——形成社群生态圈，实现商业变现一、以互动引导粉丝与企业建立强关系链1. 社交媒体第一时间解决诉求2. 随时随地扫码参与活动3. 线上线下活动同时推进4. 线上线下信息同步更新5. 建立激励机制，形成主动互助6. 让每位社群用户都能够从社群中受益二、培养粉丝习惯，建立流量入口1. 用户的5个层次1）无品牌忠诚的用户—提供足够的内容2）习惯购买的准用户—强化品牌印象3）对品牌较满意的用户—强化品牌认知）情感投入的用户—专属特性5）“忠实”的用户—给予荣誉a永久享有发布会参与权b社群内不同小组管理权c直接进入企业总部d与品牌对话的专属权三、定制社群产品1. 产品社群价格2. 卖产品-其实是在卖生活方式，生活方式就需要场景化展示四、提高产品转化率策略1. 产品策划：超值感，广覆盖感2. 了解用户：他的需求是什么3. 产品推荐：用户信任是前途4. 促销策略：提升转化的杀器5. 提升转化：充分私聊1）信息促达2）氛围引导3）动态定价4）善用拼团5）丰富品类6. 情感销售第七讲：案例篇——苏小糖案例分析：1. 调研2. 个人设定3. 门店外展示内容4. 引流5. 成交6. 会员体系7. 项目运营推荐8. 数据复盘

• 任周波：实战抖音短视频——从零到爆（新媒体营销）: 课程时间：２天，６小时／天课程对象：营销从业者、企业老板、企业中基层推广人员、微商/直销人员课程背景：从2020年开始短视频火爆，抖音日活跃用户超过６亿，每天短视频播放量超过10亿，抖音短视频已经成为中国甚至全球最火新媒体工具，大量企业通过抖音引流客户、传播品牌、甚至销售产品，很多企业开始尝试短视频却很迷茫：不知道短视频的火爆点，导致拍出的短视频播放少；不知道如何打造企业/个人品牌IP；不知道通过短视频如何达到营销/品牌宣传的目的。本课程从学员零基础开始，从账号定位、账号搭建、短视频设计，到爆款短视频的标题、文案及创意策划，以及深度揭秘短视频推荐算法、营销变现及企业级矩阵账号运营，是多家专业短视频运营机构的内部培训手册和宝贵的实战经验汇集。课程收益：● 基础认识：掌握账号搭建、抖音规则、养号、素材/文案/音效等工具；● 视频创作：掌握从爆款短视频创意、选题、爆款文案/内容策划、标题、发布技巧；● 爆款设计：掌握热点分析、爆款策划、短视频引流、上热门技巧；● 视频变现：掌握品牌宣传、IP打造、营销带货方法；● 运营规则：掌握多个抖音账号矩阵运营技巧。课程时间：２天，６小时／天课程对象：营销从业者、企业老板、企业中基层推广人员、微商/直销人员课程方式：讲解+练习+案例+视频+工具课程大纲第一讲：定位——账号精准定位，吸引目标群体引言：为什么播放量高、粉丝多的账号却不赚钱，达不到品牌宣传的目的?因为从开始就没有清晰的定位，粉丝虽多，但不是能变现的客户，流量虽大但无法宣传品牌，不同的人设、内容吸引不同的观众，定位准，粉丝才能来得对。1. 商业定位－运营短视频最终要达到的目的？2. 用户定位－拍给谁看，谁是我的用户？3. 类型定位－拍什么类型的内容及表现形式，目标受众爱看？4. 人物定位－什么样的人物设定能吸引目标客户成粉丝，并能煽动粉丝！5. 内容定位－什么样的内容能吸引目标客户！练习：学员结合自身企业完成5大定位第二讲：知彼——读懂抖音规则与优秀同行引言：不了解抖音、不了解同类型优秀高手怎么玩转抖音，拿着时间、人力、财力去摸索、撞墙碰壁，最终只能头破血流！一、学习对标账号，取其精华去其糟粕1. 寻找并确定对标账号2. 四维还原法分析账号爆点——文字、用户、身份、逻辑二、学习内容避雷，易封号限流的七条不可逾越的红线1. 会导致封号的个敏感内容2. 会导致视频被限流或被删除的违规词3. 会被判定为虚假广告的内容4. 会被封号的第三方导流……三、抖音入门必学的推荐算法1. 抖音叠加推荐算法2. 八级流量池推送算法3. 推荐算法的四大必学数据——完播率、点赞率、评论率、转发率4. 推送加权账号的三大标准——相关性、结果性、垂直度第三讲：创优——学习内容设计，创作优质短视频引言：短视频不是随手一拍就能火的，优质的短视频创作需要优秀的创意、标题、文案和表现形式，甚至发布时间和数量也会影响流量。一、完善——抖音基础信息介绍，让账号更具营销效果1. 头像 2. 昵称 3. 简介 4. 封面 5. 版面二、养号——短时间内提高账号权重，让你的作品脱颖而出1. 快速（7-15天）养号四个动作——每天刷、每天看、每天搜、每天逛2. 获得平台贴上专业标签的技巧3. 养号时需要避开的坑1）频繁更换登录设备2）敏感词评论3）链接公共WIFI4. 认清养号成功的标志三、工具——玩短视频必备的四类工具及使用１. 玩转视频剪辑神器——剪映……２. 让你彻底从视频素材收集中解脱的网站——NEWCGER、wedistill……３. 让你文案创意源源不断的网站——顶尖文案、梅花网……４. 找到所有你想要的音效网站——素材吧、素材吧……四、步骤——爆款短视频设计制作流程第一步：创意选题——爆款短视频创意来源及爆款创意选题３E原则1）易聚焦 2）易理解 3）易互动第二步：文案设计——爆款短视频内容策划技巧1）10种吸睛的标题原则2）8个方向设计内容爆点a泪点b正义点案例：中美战略高层对话！1117万点赞，2亿播放c共鸣点案例：曾经最想逃离的地方，现在才知道那是最幸福的时光！55万点赞d糟点案例：D神哥哥——差点没被追几条街#男神 113万点赞e笑点案例：1周涨粉162万，曾经红遍全网的“抖音SHE”又火了，你还记得她们吗？f知识点案例：懵圈的男人这孩子到底是谁的呢？4.4万点赞g嗨点案例：新手机你最想加入什么功能？安排！60倍显微镜手机3）4个爆款文案公式a情景+冲突+问题+方案b前3秒抛梗/话题+中7秒制造糟点+后5秒独特见解c VLOG公式d问题前置+具体数字引槽点+真实经历引共鸣+个人形象建识别度+给关注理由第三步：视频制作——拍摄、剪辑、发布案例：30天涨粉580w，看新晋黑马如何凭借一条BMG，成功逆袭抖音暑期档第四步：数据分析——播放量、点赞量、转发量、完播量、评论量1）四个指标看成败——完播率、点赞率、评论率、转发率2）七个工具看趋势——飞瓜数据、卡思数据……练习：从指定网站找到并分析热点，并从热点中找一个适合企业的创意及选题，并配10个标题，并植入至少1个爆点第四讲：提升——源源不断生产爆款短视频引言：爆款的短视频看似偶然，实则是专业运营的结果，这就是为什么不专业的偶尔火一下，专业的短视频运营团队每一条短视频都能有100万以上播放量；因为这些机构已经形成了爆款短视频的运营的方法论，并能标准化生产。一、多维提升视频质量，促进短视频破播放1. 热门音乐2. 热门标题3. 视频时长4. 文案字数5. 黄金3秒……二、紧跟时事热点，轻松做爆款视频1. 热点收集的五个方向1）热点音乐 2）热点标题 3）热点话题 4）热点视频 5）热点事件三、三招引流术，提升短视频播放量1. 参与官方发起的挑战2. 评论回复作品也能引流1）维护引导自己短视频的评论2）评与自己相关的账号的视频3）评论热门视频4）切忌一分钟评论过快，容易封号案例：1条视频涨粉110万，还刷爆了评论区！他到底发了什么视频？3. Dou+投放的黑车、白车、灰车技巧四、爆火短视频的10个特征1. 引发欲望2. 感官刺激3. 强烈冲击视频：@刀小刀sama 一个动作轻松获得649万个赞！低粉号怎么才能快速涨粉？4. 满足幻想5. 引起好奇视频：@拜托啦学妹，“我”拒绝了剑桥大学的录取，因为…?85万点赞6. 引起共鸣7. 利益相关8. 获取价值视频：仅凭1条视频抖音涨粉375万，他究竟发了什么？！9. 新鲜惊奇视频：@高文斌教授有90%的人都存在的十个生活误区！高汤不补钙 39万点赞10. 引起思考五、火爆短视频的8大表现形式1. 剧情反转 2. 集成创新 3. 角色扮演 4. 行业揭秘5. 关联创意 6. 技术流 7. 标题党技巧 8. 干货内容案例：他凭借角色扮演，拿下141万粉丝，一条视频58万点赞？六、四条影响上热门的槛1. 画面模糊、不完整、可看性差2. 粗劣特效、文字堆砌3. 负能量内容4. 虚假做作、卖惨博眼球练习：分析爆款短视频及成功原因，改进爆款成为企业自己的并保留爆点，练习dou+投放，给自己的短视频做爆火吸引点第五讲：变现——广告植入短视频转化变现引言：有些流量低、粉丝少的账号，收入却不错，有些百万大V却入不敷出，粉丝多≠收入多，不管是品牌宣传，还是产品营销，通过短视频给企业带来盈利，这是必须研究的问题。一、短视频变现方式1. 品牌宣传——广告变现，广告这么拍也能火爆1）台词植入 2）道具植入 3）场景植入 4）奖品植入案例分享：papi酱广告植入案例分享：海底捞2. 直播带货——短视频为直播导流，让直播火起来1）低粉丝带货秘籍案例分析：懒猫nono 58万低粉，如何做到1.4亿销售额！3. 电商带货——拍个视频，卖1万单1）抖音橱窗的开通2）抖音小店开通4. 引流微信卖货5. 虚拟产品、知识付费6. 引流线下7. 买卖账号二、给短视频加入优秀的广告创意1. 短视频创意三步法第一步：吸引关注（感官刺激、黄金前5S）第二步：价值传递（利益点、吸引力的故事）第三步：激发转化（优惠/嘉奖、行动button）2. 创意短视频广告精彩维度构成1）第一印象 2）内容弹性 3）用户价值3. 品牌宣传创意短视频3个建议1）打造有抖音特色短剧2）视频调性“年轻化”3）造梗，是一个强力武器4. 短视频广告创意的5个原则1）冲击性原则2）新奇性原则3）包蕴性原则4）渗透性原则5）简单性原则5. 创意短视广告的5个要求1）核心：主题2）基准：目标对象3）生命：新颖独特4）手段：情趣生动5）人现：形象化6. 常用的创意思考工具1）头脑风暴会议2）联想法3）随意的输入4）反面思考7. 优秀短视频广告创意的15个分类三、品牌宣传&短视频广告创意植入（案例分析）案例1：菊花白酒，品牌宣传100万点赞，5000万播放量案例2：M豆&蜘蛛侠联合推广，163万点赞，近亿次播放案例3：盒马鲜生-我讲解的到胃不？案例4：漫威手游：征战漫威宇宙，结局由你来写。案例5：光大银行信用卡光大银联抖音联名卡，免年费白金卡，带你打卡热门美食&热门旅游目的地案例6：懒猫nono 58万低粉，如何做到1.4亿销售额！练习：在短视频中加入广告，把企业的纯广告拍成有意思的短视频；第六讲：裂变——抖音矩阵运营引言：企业矩阵多账号运营，不光是为了多种思路发展、更多窗口宣传，更可以在企业需要集中做促销、打爆品时，多矩阵账号合力营销，大多成功的企业短视频运营都采用矩阵运营。一、矩阵运营，排兵布阵让整体流量最大化1. 最大化抢占行业媒体资源，实现垂直领域的小型垄断2. 最大化抢占定位资源，抢夺精准粉丝二、矩阵团队的配置导演、编剧、摄影师、剪辑师、账号分发和维护、演员三、矩阵运营的一些技巧1. 矩阵搭建形式1）放射式 2）蓝V+个人 3）向心式4）纵深式 5）漏斗式2. 矩阵运营的几种账号间互联引流方法1）不同IP合拍作品2）关注里只留矩阵内部账号3）标题中@矩阵账号4）评论中@矩阵账号5）通过个性签名引流3. 矩阵的4种常见玩法1）独立的抖音号之间互相客串2）打造画风一致的系统账号3）家庭自成矩阵，或塑造家庭人设4）从一个爆款IP，发展为细分内容案例分析：樊登读书，几百个矩阵账号，粉丝过亿的运营；暴力抖音矩阵玩法，仅靠抖音1个月引流2000人，下线会销成交5000万

任周波：传统企业的“互联网+”爆款爆卖

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