让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
课程背景：
如今能源革命与数字革命快速推进，在数字化赋能新型电力系统背景下，建设“现代供电服务体系”，以数字化服务满足电力用户不断提升的用能体验需要，赋能电力服务转型升级，已成为急不可待的重要任务。在推进数字化电力服务过程中，是否遇到以下问题：
电力服务背后底层逻辑是什么？
电力服务的“用户思维”如何理解与应用于业务？
电力服务从哪些维度把握用户特性，进行精准用户分析？
电力服务如何塑造差异化服务，让用户体验增强？
所有的变化、转型、升级都是为了为客户创造价值，
《“三一思维”让你的客户分析与管理精准到人》课程是解密数字化时代，电力服务底层逻辑的课程，将围绕底层逻辑的“一维（用户思维）”、“一性（用户画像）”、“一化（个性化差异化服务策略）”三个维度进行分享，望为你带来现代化电力供电服务实践的启发与执行指引。
课程收益：
价值1：学习电力服务设计的用户思维本质
价值2：了解研究电力用户的两个维度
价值3：掌握分析用户特性风格的四个特质
价值4：掌握用户个性化差异化服务价值策略的突破方法
授课对象：供电系统服务骨干、客户经理、专责、中基层管理者
授课时间：1天，6小时／天
课程纲要
导入案例：小蓝杯做了什么？
某省委委托的供电系统全员学习方向主题
第一讲：一维——构建供电服务“用户思维”
一、与时俱进方能见：三组数字看用户需求变化
1. 服务经济时代的步入：国家GDP产业占比说明
2. 互联网行业的商业发展：全球市值前十大公司的40年变迁
3. 客户流失的数据调查：客户为什么远离我们？
4. 电力客户的需求层次：现代电力客户比20年前的需求变化
工具：马斯洛原理分析
案例：面粉、粮食的消费变迁，工业与服务业的迭代
电力用户从“有电用”到“用好电”
政策：2023年《数字中国建设整体布局规划》
【小结】电力数字化服务用户思维：转移需求层次，研究用户需求
第二讲：一像——掌握供电服务“用户画像”技能
一、 研究用户——客户心理分析
案例：一次日常与用户的供电对话，你从语言中发现了用户什么特性？
1. 尊重用户特性：不同用户的个人特性研究
2.不同类型的用户不同用户分析
案例：看似无关的“高净值人群”
二、 用户分析的信息收集
1. 电力用户数据来源
三、 用户画像构建与画像应用
1. 电力用户画像
案例：电力用户标签库
练习实践：分析你所辖台区的重点用户，制定一份用户画像1.0.
2. 电力用户分析应用
【导入】数字化时代用户服务逻辑本质：精﹒准﹒
第三讲：一化——差异化用户管理并针对性服务策略
一、建立客户信任：从用户特性出发精细化建立客户信任
（一）塑造用户“峰终体验”：塑造用户服务过程中的峰终体验值
1.用户体验触点生花
2.用户情感曲线+峰终体验
案例：移动的峰终设计
共创设计：电力用户的营业厅或上门服务的峰终设计策略
（二）行为差异化：“用户画像+用户特性”基础上的行为价值传递
1. 赞美差异化：让你感受不一样的真诚
2. 提问差异化：问出你心中想说而未说
3. 缓和冲突差异化：别人对抗我铺垫
4. 你方登场我确认：解除顾虑的小窍门
5. 总结闭环才完整：每一次行为与表达的闭环
情景实战：假设自己一位真实客户，对自己服务的电力用户一次不一样的赞美
（二）服务沟通精细化
1. 服务沟通精细化：不同特质的人不同沟通策略
情景实战：
一位谨慎思维严密，从事技术职业的客户，如何应对沟通？
农村老人和孩子在家，一直没电孩子没法作业，迟迟未处理好，老人大嗓门急性子说话直接，应如何应对沟通？
案例：高表达客户与专业性客户的“鸡同鸭讲”
2. 服务策略精细化
1） “电力用户画像+电力用户特性”综合分析
2） 得出匹配用户针对性的服务策略
情景实战：一位50岁的甲大叔，长年独自在家，儿女在外，经常遗忘家里电源开关。
课程回顾+学员分享+复盘纠偏
吴娥