让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
【课程背景】：
“我想提醒你们我观念中的领导艺术是什么，它只跟人有关。没有最好的运动员你就不会有最好的球队，企业队伍也是如此――最好的领导人实际上是教练！”
---杰克。韦尔奇
大多的地产管理者都是从基层销售精英提拔上来，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售店长、销售主管时，在他身上看到最多的仍然是一个大业务，而不是一个团队的领导. 所以在他们带队团队时经常会有一些困惑：
Ø 员工总是干教不会，并且积极性不强？
Ø 如何启发员工动机，自我反省担当责任？
Ø 如何做能让员工自动自发，方向明确？
Ø 员工到底适合如些管理方式，我应该如何做？
Ø 。。。
以上这些困惑其实都是销售店长一方面是对团队认知不足，另一方面缺乏管理方式造成的。销售经理需要的不但打单冲业绩的能力，更重要是突破以前的业务思维，放大格局，提升自己的管理带人思维。本次培训主要就是针对销售管理人员作为新生代员工的管理者，要侧重激发而不是打消，要教练而非教导的教练式领导力，既能将自己优势的业务经验进行传递，又能够激发业务人员的自动自发。能够将自己好的方法萃取提炼出与团队一起成长，快速复制团队整体战斗力，只有两翼强壮有力，才能搏击长空，犹如增加了“光之翼”一般的能量。
【课程收益】：
ü 认知自己的管理者角色，树立正确价值观
ü 提升团队教练的核心能力，更有效的管理
ü 掌握团队教练的应用场景，提高带人效果
ü 改善以往管理思维与方法，团队更具活力
ü 。。。
【授课方式】：
小组研讨、案例分析，并结合企业实际的场景进行情境模拟，角色扮演等有效教学，更好的达到学以致用的培训效果
【授课时长】：
1天， 6小时
【授课对象】：
精英骨干、销售店长、主管，销售经理
【课程纲要】：
第一节：认识团队与个人的互赖关系
一、3种不同团队类型的优劣势
二、销售团队管理的三大难点：
1.不认识知识员工的特点
2.思维过于狭窄，
3.总想改变别人
三、管理者角色功能
1、完成任务指标
2、培养优秀的置业顾问
3、打造一支有凝聚力的团队
四、员工发展四阶段的管理重点
1、管理者四种管理风格
2、员工不同的成长状态
思考：你的管理风格是哪一种？目前管理中常遇到的困惑？
第二讲：从超级销售到团队教练转变价值
案例：别让猴子跳到你的背上
一、 绩效根因分析
二、 领导者的成功·············
三、 什么是团队教练
1. 团队教练与教导的区别
2. 成人之美，激发动机
3. 好为人师，陷于被动
四、 团队教练对话的特点··············
五、 团队教练的原则··············
1. 支持
2. 期待
3. 信任
六、 团队教练的价值
工具引用：盖洛普Q12
第三讲：提升团队教练3大核心能力
一、 深度倾听···············
1. 深度倾听的3R
2. 深度倾听的反应和确认
二、 有力提问的特点
1. 三种有力提问
2. SMART目标框架
3. SMART目标框架案例·
三、 反馈技术··············
1. 积极性反馈BIA
2. 发展性反馈BID
互动演练：运用工具表单模拟店长与员工的对话
第四讲：掌握团队教练的流程-GROW模型
一、 GROW模型案例
1. 团队教练脚本
2. 被指导者脚本···············
二、 Goal（聚焦目标）
三、 Reality（了解现状）
四、 Options（探索行动方案）
五、 Will（强化意愿·
六、 GROW流程提问参考
a) 团队教练记录表
b) 观察者记录表
互动练习：根据GROW四个步骤，模拟店长与员工的对话，成为一名好的教练
结束回顾
曹勇