枫影（王鸿华）：IP场景化运营

【课程背景】

传统营销活动已经很难适应当前互联网用户群体对新奇、爆款、IP的需求。在互联网活动运营中，一定需要打造爆款IP活动的思维和落地能力。这一切都将会打破传统的全域运营、触点运营、渠道推广等传统活动策划和运营思维，以“互联网IP爆点”为标杆，类似“酱香拿铁”、“哈尔冰冰雪大世界”等网络活动为蓝本进行破拆，帮助学员掌握当下互联网营销运营中IP活动运营的核心和关键。

【主要内容】

1. 数字化时代，我们需要一个爆款IP活动

2. IP活动的策划设计

3. 高成交转化的IP活动落地执行

【课程时长】1天

【课程大纲】

课题一：打造一个IP爆款活动

【引入】酱香拿铁、哈尔滨冰雪大世界等爆款活动回顾

1. 什么是IP爆款活动？

2. 数字化时代为什么活动策划要拼IP

（1）需求之变——群体意识与情绪价值

（2）价值之变——软价值的诞生与品效合一

（3）效率之变——数字化时代个性化需求与运营团队内部的矛盾

（4）交易之变——从自身创造到文化的跨界合作

（5）组织之变——复合型供给侧的诞生

3. IP活动的核心指导思想

4. IP爆款活动的主要表现形式

【任务】小组头脑风暴，创建IP活动

课题二：策划并设计一个IP爆款活动

1. IP爆款活动策划的整体流程

2. 关键核心要素突破

（1）消费者洞察

（2）场景架设

（3）爆款产品打造

（4）MVP完美体验

（5）优质内容锻造

（6）发烧友与传染者

（7）媒体二次发酵

（8）衍生产品

【案例】酱香拿铁事件

3. 做好整个IP活动的ROI测算

（1）销售预测

（2）费用预测

（3）如何做好费用控制

4. 做好相关活动预案和公关预备

（1）应急预案

（2）公关准备

【任务】尝试策划一个IP爆款活动

课题三：高成交转化的IP活动落地执行

1.筹备期

(1) 市场洞察：消费者、竞争、自身优势

(2) 创意收集与主题的成型：跨界与文化的再造

(3) 架构场景

(4) 产品服务化，让产品融入场景中

(5) 创新设计商业化商品

(6) 发烧友的确定

(7) 优质内容的创作

(8) 媒体分发的确定

(9) 线上电商体系的搭建

(10) MVP灰测并做好矫正

(11) 做好相关流量承接准备：客服与供应链

(12) 内部媒体公关的内容准备

2.预热锁客期

(1) 确定发售时间

(2) 确定发售提前锁客活动

(3) 发烧友、传染者与媒体平台的投放

(4) 做好流量承接

(5) 时刻关注投流的ROI

3.活动引爆期

(1) 高转化率的客服管理

(2) 数据分析及敏捷性优化

4.活动二次发酵

(1) 极致客户体验的打造——情绪渲染

(2) 让用户参与媒体分享发酵的设计——群体性活动与仪式感创建

5.衍生产品

(1) 新名词的创建

(2) 衍生产品的全渠道销售

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