吴生福：合则两利：供应商全生命周期管理

课程背景：

常被供应商牵着鼻子走，却无可奈何！

面对良莠不齐的供应商群体，常常无所适从！

常寄希望于新的供应商改变局面，结果却大失所望！

面对绩效低下，配合不好的供应商，总感觉无能为力！

本课程系统提炼供应商管理策略与工具模板，全面解析供应商全生命周期管理面临的困境与挑战。

课程收益：

1. 完善供应商准入评估体系，确保从源头降低供应商入库的潜在隐患；
2. 优化供应商方案选择方式，选择满足质量标准前提下成本领先方案；
3. 优化供应商关系管理策略，依据关系重要程度制定差异化关系策略；
4. 优化供应商绩效管理体系，挖掘供应商绩效改进的机会与潜在风险；
5. 解决供应商日常合作问题，系统解决供应商质量、交付与配合问题。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：采购、SQE、供应链、参与供应商管理的相关岗位与管理人员

课程风格：强调“内容为王，实用第一，领先一步”授课原则与风格

课程方式：利用业务场景，案例分享、分组研讨、问答互动、提炼总结

课程大纲

第一讲: 供应商准入评估

一、寻源策略制订

1.寻源程序

2.寻源方式

3.寻源渠道

工具模型：供应商全生命周期程序、供货商寻源流程

工具方法：种寻源方式、12种寻源途径

二、合作潜力评估

1.规模适配度

2.战略一致性

3.合作意愿度

表单模板：供应商基本资质评估表

工具模型：供应商积极性感知模型

三、关键能力评估

1.技术能力
2.品质状况

3.交付能力

4.成本优势

表单模板：核心能力评估标准

工具模型：供应商潜在绩效矩阵

案例分享：标杆企业供应商准入评估标准

第二讲: 供应商方案选择

一、货源策略制定

1.制造商与贸易商

2.规模大小匹配

3.地域分布策略

4.供应商家数

案例研讨：两难状况下如何选择供应商？

二、响应方案评估

1.方案征询方式

2.方案评估标准

3.谈判还是招标

工具模板：响应方案加权评估标准、三种征询方式

三、新品开发认证

1.样品认证与封样

2.小批量试产验证

3.物料主数据建立

工具模板：产品认证流程

第三讲: 供应商关系管理

一、供应商关系策略

1. 交易型

2. 竞争型

3. 合作型

4. 战略型

工具模型：供应商关系类别矩阵

二、供应商关系改善

1. 动态管理供应商关系

2. 强势供应商关系管理

3. 战略供应商关系管理

表单模板：供应商拜访计划表、供应商例行沟通计划

三、供应商结构优化

1.强化合作

2.正常合作

3.绩效改善

4.终止合作

工具模型：供应商基数优化策略矩阵

最佳实践：标杆企业供应商管理策略

第四讲: 供应商绩效管理

一、供应商绩效评估

1.供应商绩效管理程序

2.供应商绩效评估标准

3.供应商绩效结果发布

表单模板：供应商绩效评估标准、供应商绩效报告

二、供应商绩效激励

1.供应商绩效变化评估

2.招标模式下绩效激励

3.非招模式下绩效激励

工具模型：招标模式供应商激励矩阵、非招标模式供应链激励矩阵

三、供应商绩效改善

1.沟通供应商关键绩效问题

2.实施供应商绩效改善计划

3.评估供应商绩效改善结果

表单模板：供应商绩效改善计划表

第五讲：供应商日常管理

一、供应商质量问题改善

1.重点质量问题挖掘

2.质量管控举措完善

3.质量问题改善程序

工具方法：供应商质量问题预防的9种举措

工具方法：供应商质量过程控制的6大要素

工具模型：质量问题解决8D法

二、供应商交期问题改善

1.交期延误问题统计

2.交期延误真因分析

3.交期问题改善举措

工具模型：交期延误问题帕累托图分析

工具方法：交期延误6大原因22种影响因素

三、供应商配合问题改善

1.配合不良原因分析

2.配合不良解决方案

3.配合不良改善计划