在商业竞争日益激烈的背景下，企业正迈入产融结合和创新发展的深度竞争阶段。股权和融资乃至资本运作成为企业制胜的重要环节，私募股权投资基金在此过程中扮演了关键角色。本课程将深入剖析私募股权投资基金的设立、投资逻辑及管理，结合案例探讨

课程背景：产业投资基金是一种对未上市企业进行股权投资和提供经营管理服务的利益共享、风险共担的集合投资制度，即通过向多数投资者发行基金份额设立基金公司，由基金公司自任基金管理人或另行委托基金管理人管理基金资产，委托基金托管人托管基金资产，从事创业投资、企业重组投资等实业投资。根据目标企业所处阶段不同，产业基金分种子期（早期产业基金）、成长期产业基金和重组产业基金等。自“中关村创业投资引导资金”成立并投入运作，我国政府引导基金已经发展整整20年。2015年财政部颁布的《政府投资基金暂行管理办法》。该办法的出台，意味着政府对企业的资金支持，由财政直接补贴完全转变为以政府投资基金为主的市场化运作方式。由此，持续数年的地方引导基金热潮出现。到2020年底，国内已设立政府引导基金1851只，目标规模达11.53万亿人民币，已到位规模为5.65万亿人民币。政府引导基金成为股权投资市场不可忽视的重要参与者。发展20年后，中国政府引导基金行业已步入新的发展阶段。如何深入理解政府产业投资基金基金的内涵和管理模式？如何理解产业基金相关的政策？如何理解产业基金的运作概要？本课程通过理论结合案例，深入剖析产业基金的运作实务，适合广大政府相关部门人员和企业投融资部门人员学习。课程收益：● 深刻理解产业投资基金的概念和内涵● 深刻理解产业投资基金的政策和发展趋势● 深刻理解产业投资基金的运作概要● 深刻理解产业投资基金的盈利逻辑课程时间：1天，6小时/天课程对象：政府投融资平台干部、企业中高层、核心骨干课程方式：理论结合实际、案例解剖、研讨和分享总结课程大纲第一讲 产业投资基金概述一、产业投资基金的概述1.产业投资基金概念2.产业投资基金发展历程3.产业投资基金的特点4.产业投资基金的分类1）创投基金（产业引导基金）2）发展基金3）并购重组基金4）基础设施投资基金5.产业投资基金运作形式1）合伙制2）公司制3）信托制6.产业投资基金管理模式1）参股子基金模式2）跟进投资模式3）风险补助模式4）投资保障模式7. 产业基金投放形式8. 产业投资基金与其他基金的区别二、产业投资基金政策1.《产业投资基金暂行管理办法》2.《政府出资产业投资基金管理暂行办法》3.《关于进一步加强产业基金投资运作管理的意见》三、产业基金的案例分析第二讲 产业投资基金操作一、产业投资基金的管理实务1.产业基金的设立2.产业基金的募集3.产业基金的管理架构4.产业基金的投资5.产业基金的投后管理6.产业基金的退出二、产业投资基金的投融资分析1. 融资逻辑2. 投资逻辑3. 投融资若干注意事项三、产业投资基金的发展趋势第三讲 产业投资分析与投融资一、产业投资价值分析产业政策分析产业生命周期分析产业链和产业生态分析产业空间分析产业投融资产业投资方向选择可行性研究现金流量的测算筹资渠道、方式与资金成本筹资决策案例分析二、产业投资风险分析三、项目基本面关键指标分析净资产收益率/杜邦公式四、公司营运分析1. 经营战略分析2. 创新与执行力五、公司组织能力分析1. 组织能力金字塔2. 人力资源系统3. 财务系统4. 员工、团队和文化5. 企业制度体系六、公司的治理机制：股权与董事会1. 公司治理结构2. 股权结构3. 董事会七、估值1. 市场类比法1）P/MAU法：基于活跃用户数估值2）市销率法：基于销售额估值3）市盈率法：基于利润估值4）市净率法：基于净资产估值5）成长股估值法：格雷厄姆公式2. 收益法1）现金流法2）实物期权模型法3. 资产法/成本法1）账面余额法2）资产重置法3）市场类比法八、投融资分析与评估贴现率是怎样计算的资金的加权平均成本项目的现金流量预测分析投资与IRR的关系项目评估的三大指标认知项目核心竞争力，做价值投资总结分享！

课程背景：政府引导基金又称创业引导基金，是指由政府出资，并吸引有关地方政府、金融、投资机构和社会资本，不以营利为目的，以股权或债权等方式投资于创业风险投资机构或新设创业风险投资基金，以支持创业企业发展的专项资金。自“中关村创业投资引导资金”成立并投入运作，我国政府引导基金已经发展整整20年。2015年财政部颁布的《政府投资基金暂行管理办法》。该办法的出台，意味着政府对企业的资金支持，由财政直接补贴完全转变为以政府投资基金为主的市场化运作方式。由此，持续数年的地方引导基金热潮出现。到2020年底，国内已设立政府引导基金1851只，目标规模达11.53万亿人民币，已到位规模为5.65万亿人民币。政府引导基金成为股权投资市场不可忽视的重要参与者。发展20年后，中国政府引导基金行业已步入新的发展阶段。如何深入理解政府引导基金的内涵和管理模式？如何理解政府引导基金相关的政策？如何理解政府引导基金的运作概要？本课程通过理论结合案例，深入剖析政府引导基金的运作实务，适合广大政府相关部门人员和企业投融资部门人员学习。课程收益：● 深刻理解政府引导基金的概念和内涵● 深刻理解政府引导基金的政策和发展趋势● 深刻理解政府引导基金的运作概要● 深刻理解政府引导基金的退出和盈利课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业总裁、董事长、总经理、副总、创业公司管理层课程方式：理论结合实际、案例解剖、研讨和分享总结课程大纲第一讲 政府产业投资基金一、产业投资基金的概述1.产业投资基金概念2.产业投资基金发展历程3.政府引导基金的特点4.产业投资基金运作形式5.政府引导基金管理模式1）参股子基金模式2）跟进投资模式3）风险补助模式4）投资保障二、政府产业投资基金政策1.《政府投资基金暂行管理办法》2.《政府出资产业投资基金管理暂行办法》3.《关于进一步加强产业基金投资运作管理的意见》三、产业投资基金的热潮产业投资基金的发展现状和发展趋势地方政府大力发展产业投资基金的缘由符合国家有关政策的要求，创新财政支持经济发展方式地方政府传统融资模式受限产业投资基金的特点适合政府需求产业投资基金能帮助地方政府解决哪些问题四、政府引导基金运作概要及案例第二讲 政府产业投资基金的运作概要一、43号文之前城市建设投融资模式城市建设政府信用融资结构城市建设政府信用融资特征城市建设政府信用融资交易模式新规下地方政府投融资模式及特征1.新规下城市建设融资结构2.新规下政府融资结构3.项目融资及特征三、产业投资基金参与PPP项目运作模式产业投资基金参与PPP现实意义产业投资基金在PPP项目运作架构产业投资基金参与PPP项目有关要点地方政府财政资金与金融机构设立产业基金模式机构背景型产业基金四、产业投资基金收益及退出政府引导基金的收益及退出产业投资基金收益及退出五、银行如何参与产业投资基金总结分享！

课程背景：区域股权交易中心（简称“新四板”）为成长型、创业型、创新型企业提供了挂牌融资及股份交易服务。大量企业通过新四板挂牌及资本运作、融资并购，走上了发展的快车道。并进一步对接新三板/北交所、创业板和科创板等资本市场，使企业得以快速发展。那么如何认识现今的新四板？如何理解其挂牌规则？如何把握挂牌的若干实务重点？同时在股权操作时如何把握股权的设计和安排，如何量身定做自身的新四板挂牌及资本运作方案？快速提升企业的市场价值？  本课程为企业董事长、总裁、高管等高级管理人员了解区域股权交易中心资本市场的发展现状，分析新四板挂牌的利弊，把握好新四板市场运作及股权运作提供专门分析。课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业董事长、总经理、高管团队、财务部门、资本运作部门等课程风格：深入浅出，逻辑性强，化繁为简，系统性强授课方式：讲授、案例分析、答疑、讨论课程大纲前言：中国资本市场的发展和趋势第一讲：区域股权交易中心（新四板）一．认识新四板1. 如何正确理解新四板在多层次资本市场中的地位？2. 目前新四板在全国的发展状况如何？3. 中小微企业进入新四板市场挂牌有哪些好处？4. 中小微企业在新四板市场进行融资的情况如何？二．新四板挂牌政策和流程解读1. 新四板挂牌政策2. 新四板挂牌条件3. 新四板挂牌流程解读三．新四板市场的交易机制和融资工具1. 新四板市场交易机制是怎样的？2. 新四板市场融资方式有哪些？例：新四板的业务简析第二讲：企业挂牌上市实务一、决策阶段二、挂牌启动阶段1.委托中介机构2.尽职调查公司成立、组织和人事等基本信息公司业务和产品状况公司经营现状以及可持续发展状况公司的财务状况公司的资产状况公司重要合同、知识产权、诉讼状况公司纳税、社保、环保、安全状况3.拟定上市方案4.改制与重组企业股份制改组选聘保荐机构进行辅导编制保荐文件申请上市证监会受理申请并核准5.挂牌辅导与规范性运作法人治理结构的问题日常经营的规范运作问题同业竞争和关联交易财务的问题募集资金投向的问题纳税和补贴收入的问题内部控制环保问题6.引进战略资本7.提交挂牌文件，申请在交易所挂牌上市三、招股挂牌阶段1.持续督导2.再融资平台3.改善公司治理平台4.资本运作平台新四板股权案例分析（总结结束）

课程背景：全国中小企业股份转让系统（简称“新三板”）为成长型、创业型、创新型企业提供了融资及股份交易服务。大量企业通过新三板挂牌及资本运作、融资并购，走上了发展的快车道。并进一步对接北交所、创业板和科创板等资本市场，使企业得以快速发展。那么如何认识现今的新三板？如何理解上市规则？如何把握上市的若干实务重点？同时在股权操作时如何把握股权的设计和安排，如何量身定做自身的新三板挂牌及资本运作方案？快速提升企业的市场价值？  本课程为企业董事长、总裁、高管等高级管理人员了解新三板资本市场的发展现状，分析新三板挂牌的利弊，把握好新三板市场运作及股权运作提供专门分析。课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业董事长、总经理、高管团队、财务部门、资本运作部门等课程风格：深入浅出，逻辑性强，化繁为简，系统性强授课方式：讲授、案例分析、答疑、讨论课程大纲前言：中国资本市场的发展和趋势第一讲：全国股权中小企业股权转让系统（新三板）一．认识新三板1. 如何正确理解新三板在多层次资本市场中的地位？2. 目前新三板在全国发展的状况如何？3. 中小微企业进入新三板市场挂牌有哪些好处？4. 中小微企业在新三板市场进行融资的情况如何？二．新三板挂牌政策和流程解读1. 新三板挂牌政策2. 新三板挂牌条件3. 新三板挂牌流程解读三．新三板市场的交易机制和融资工具1. 新三板市场交易机制是怎样的？2. 新三板市场融资方式有哪些？例：新三板的业务简析第二讲：企业挂牌上市实务一、决策阶段二、挂牌上市启动阶段1.委托中介机构2.尽职调查公司成立、组织和人事等基本信息公司业务和产品状况公司经营现状以及可持续发展状况公司的财务状况公司的资产状况公司重要合同、知识产权、诉讼状况公司纳税、社保、环保、安全状况3.拟定上市方案4.改制与重组企业股份制改组选聘保荐机构进行辅导编制保荐文件申请上市证监会受理申请并核准5.上市辅导与规范性运作法人治理结构的问题日常经营的规范运作问题同业竞争和关联交易财务的问题募集资金投向的问题纳税和补贴收入的问题内部控制环保问题6.引进战略资本7.提交上市文件，申请在交易所上市三、招股挂牌阶段1.持续督导2.再融资平台3.改善公司治理平台4.资本运作平台四、新三板股权案例分析（总结结束）

课程背景：北京证券交易所（简称北交所）于2021年9月3日注册成立，是经国务院批准设立的我国第一家公司制证券交易所，受中国证监会监督管理。经营范围为依法为证券集中交易提供场所和设施、组织和监督证券交易以及证券市场管理服务等业务。2021年9月2日，习近平总书记在2021年中国国际服务贸易交易会全球服务贸易峰会上的致辞中宣布：“我们将继续支持中小企业创新发展，深化新三板改革，设立北京证券交易所，打造服务创新型中小企业主阵地。”这是对资本市场更好服务构建新发展格局、推动高质量发展作出的新的重大战略部署，是实施国家创新驱动发展战略、持续培育发展新动能的重要举措，也是深化金融供给侧结构性改革、完善多层次资本市场体系的重要内容，对于更好发挥资本市场功能作用、促进科技与资本融合、支持中小企业创新发展具有重要意义。  本课程为企业董事长、总裁、高管等高级管理人员了解北交所资本市场的发展现状，分析北交所上市的利弊，把握好北交所市场运作及资本运作提供专门分析。课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业董事长、总经理、高管团队、财务部门、资本运作部门等课程风格：深入浅出，逻辑性强，化繁为简，系统性强授课方式：讲授、案例分析、答疑、讨论课程大纲前言：中国多层次资本市场的发展和趋势第一讲：北京证券交易所改革总体情况改革的背景与意义改革的原则和思路规则体系和制度特点第二讲：北京证券交易所规章主要内容介绍一、《北京证券交易所向不特定合格投资 者公开发行股票注册管理办法（试行）》主要内容二、《北京证券交易所上市公司证券发行注册管理办法（试行）》主要内容三、《北京证券交易所上市公司持续监 管办法（试行）》主要内容第三讲：北京证券交易所公开发行股票并上市制度解读发行上市规则体系1.证监会规定2.北交所规定发行上市的条件条件负面情形与条件有关的重点问题发行上市的程序申报前准备审核与注册发行与上市募集资金管理与限售要求募集资金管理限售要求违规处分（总结结束）

课程背景：随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，产融结合至关重要，了解各个主要证劵市场和各种规则关系重大。经过多年建设，中国已形成多层次的资本市场，各资本市场形成定位明确又各有特点，相互关联的关系，且越来越相关互动，共同为广大企业的投融资和资本运作起到越来越大的作用。如何有效理解资本市场及有效运用资本市场规则来助力企业发展，如何有效和高效的融资，如何结合顶层设计快速提升企业商业价值？有效整合内外部资源进行投融资操作？借助资本市场逐步发展自身。本课程通过理论结合案例，剖析项目成长的内在逻辑和资本运作路径，重点是介绍中国多层次资本市场的特点和运作，以及投融资的方式。课程收益：● 深刻理解中国多层次的资本市场结构和特点● 掌握各资本市场的挂牌/上市规则和流程● 深刻理解中小企业融资实务操作● 理解顶层设计和投融资结合的关键要点课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业总裁、董事长、总经理、中高管、创业公司管理层课程方式：讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲前言：中国资本市场的发展和趋势第一讲：区域股权交易中心认识区域股权交易中心如何正确理解区域股权市场在多层次资本市场中的地位？2. 目前区域股权市场再全国的状况如何？3. 中小微企业进入区域股权市场挂牌有哪些好处？4.中小微企业在区域股权市场进行融资的情况如何？5. 我国资本市场多层次体系是怎样的？有何区别？6. 如何从融资者和投资者角度理解多层次资本市场？二．新四板挂牌条件和流程解读 1. 新四板挂牌条件2. 新四板挂牌流程解读三．新四板市场的交易机制和融资方式1. 区域股权市场交易机制是怎样的？2. 区域股权市场融资方式有哪些？例：深圳股权交易中心的业务简析第二讲：全国股权中小企业股权转让系统（新三板）和北交所一．认识新三板1. 如何正确理解新三板在多层次资本市场中的地位？2. 目前新三板在全国的状况如何？3. 中小微企业进入新三板市场挂牌有哪些好处？4. 中小微企业在新三板市场进行融资的情况如何？二．新三板挂牌条件和流程解读1. 新三板挂牌条件2. 新三板挂牌流程解读三．新三板市场的交易机制和融资工具1. 新三板市场交易机制是怎样的？2. 新三板市场融资方式有哪些？四、北交所上市条件和流程解读1. 北交所上市条件2. 北交所上市流程解读五．北交所的交易机制和融资工具1. 北交所市场交易机制是怎样的？2. 北交所市场融资方式有哪些？第三讲：科创板和创业板（二板）一．认识科创板和创业板1. 如何正确理解科创板和创业板在多层次资本市场中的地位？2. 目前科创板和创业板在全国的状况如何？3. 企业进入科创板和创业板市场交易有哪些好处？4. 企业在科创板市场和创业板进行融资的情况如何？二．科创板和创业板挂牌条件和流程解读1. 科创板和创业板挂牌条件2. 科创板和创业板挂牌流程解读三．科创板和创业板市场的交易机制和融资工具1. 科创板和创业板市场交易机制是怎样的？2. 科创板市场和创业板核心运作规则理解第四讲：深沪证劵市场（主板）一．认识主板1. 如何正确理解主板在多层次资本市场中的地位？2. 目前主板在全国的状况如何？3. 企业进入主板市场交易有哪些好处？4. 企业在主板市场进行融资的情况如何？二．主板上市条件和流程解读1. 主板上市条件2. 主板板上市流程解读三．主板市场的交易机制和融资工具1. 主板市场交易机制是怎样的？2. 主板市场核心运作规则理解例：主板的业务简析总结分享！

课程背景：随着商业竞争日益激烈，广大企业进入精细化、创新化、资本化的竞争阶段，在这个阶段，产融结合至关重要，了解各个主要资本市场和各种规则关系重大。经过多年建设，中国已形成多层次的资本市场，各资本市场形成定位明确又各有特点，相互关联的关系，且越来越相关互动，共同为广大企业的投融资和资本运作起到越来越大的作用。如何有效理解资本市场及有效运用资本市场规则来助力企业发展，如何有效和高效的融资，如何结合挂牌上市和资本运作快速提升企业商业价值？如何有效整合内外部资源进行投融资操作？如何建立正确的资本战略和资本思维，借助资本市场快速发展自身。本课程通过理论结合案例，剖析企业IPO上市前后的一些关键活动，以及如何培养资本市场和资本思维，同时如何建立正确的资本战略和资本运作方法。适合广大企业家、企业高层学习资本运作思维。课程收益：● 深刻理解中国多层次的资本市场结构和特点● 掌握关键的资本思维和专业知识● 深刻理解IPO资本战略和资本运作的方法● 理解顶层设计和投融资结合的关键要点课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业总裁、董事长、总经理、中高管、创业公司管理层课程方式：讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲前言：风起云涌的中国多层次资本市场第一讲：IPO首次公开发行并上市流程及条件上市的意义和价值非上市企业的痛点上市对于融资环境的改变上市对于品牌价值的提升上市给股权激励带来的机遇上市的其他意义和价值上市的挑战上市过程是企业的重新梳理和再造上市是从非公众公司变成了公众公司上市需要健全企业治理和风控管理上市需要合规和关心社会责任上市后企业财务更加透明和规范三、IPO发行上市的基本条件四、发行上市的主要流程五、发行上市的若干要务改制重组上市融资额测算发行价格确定原则发行数量测算募集资金路演后市支持企业IPO具体上市时间计划第二讲：IPO前重点问题规划总论企业独立性1、业务独立2、资产独立性3、人员独立性4、财务独立性5、机构独立性企业股东企业股本及演变财务会计关联交易和同业竞争1、要求2、改制过程中处理关联交易的原则3、整合关联交易的方法4、同业竞争的定义5、同业竞争的处理原则6、同业竞争的处理方法七、企业主要财产1、审查重点--土地、厂房部分2、审查重点--机器、设备部分3、审查重点--商标、专利八、重大债权债务和重大资产变化1、重大债权债务2、重大资产变化九、董、监事会的规范运作及相关人员的任职资格十、诉讼、仲裁、行政处罚及其它事项第三讲：注册制注册制的概念三种制度的区别核准制与注册制流程比较具体案例我国实行注册制的影响第四讲：IPO募投项目规划IPO募投项目规划和8项准则募投项目可研报告的用途IPO募投项⽬备案证监会对募集资金运用的要求及审核IPO募投项目选择建议募投项目存在瑕疵之案例:河南辉煌科技、南京朗光、久其软件、延申生物第六讲：IPO被否案例分析及建议申报材料的信息披露质量财务会计问题历史出资及历次股权转让实际控制人及管理层的重大变动认定同业竞争、关联交易及资产独立性持续盈利能力募集资金的合理运用内控机制及管理层义务环保问题及环保核查第七讲：上市公司产融互动、市值管理和资本运作上市公司产融互动上市公司市值管理上市公司资本运作总结分享！

课程背景：随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，产融结合至关重要，了解各个主要证劵市场和各种规则关系重大。经过多年建设，中国已形成多层次的资本市场，各资本市场形成定位明确又各有特点，相互关联的关系，且越来越相关互动，共同为广大企业的投融资和资本运作起到越来越大的作用。如何有效理解资本市场及有效运用资本市场规则来助力企业发展，如何有效和高效的融资，如何结合挂牌上市和资本运作快速提升企业商业价值？本课程通过理论结合案例，剖析项目成长和挂牌上市运作的内在逻辑和内容，重点是介绍中国多层次资本市场的特点和运作，以及挂牌上市的程序中各项准备工作。课程收益：● 深刻理解中国多层次的资本市场结构和特点● 掌握各资本市场的挂牌/上市规则和流程● 深刻理解上市实务操作内容和准备要点● 理解顶层设计和投融资结合的关键要点课程时间：两天，6小时/天课程对象：企业总裁、董事长、总经理、中高管课程方式：讲授、案例解剖、研讨、分享总结课程大纲前言：中国资本市场的发展和趋势第一讲：注册制与中国多层次资本市场中国资本市场注册制改革注册制下的中国多层次资本市场介绍主板科创板和创业板北交所和新三板区域股权交易中心挂牌上市条件分析第二讲：企业改制上市筹备工作中介机构选择和团队组建企业上市之尽职调查历史沿革的核查独立性的核查主要资产权属、债权债务、重大合同的核查要点重大诉讼、仲裁和行政处罚以及生产经营、业务资质合规性核查企业员工与劳动人事情况核查对企业财务和税务情况的尽职核查公司纳税、社保、环保、安全状况其他企业上市之股份制改制公司股改时点及股改前的重组有限责任公司股改操作细则及注意要点企业上市之股权融资和股权激励上市前的股权融资股权激励企业上市申报前的其他重点关注事项上市辅导募集资金与投资项目企业合规之环境影响评价合规性证明文件办理企业上市申请文件披露要求注册制重大问题审核问答案例分析被否决的案例重点审核的案例三、招股挂牌阶段1.持续督导2.再融资平台3.改善公司治理平台4.资本运作平台总结分享！

课程背景：为了规范主板上市公司（以下简称上市公司）的组织和行为，提高上市公司规范运作水平，保护上市公司和投资者的合法权益，促进上市公司质量不断提高，推动市场健康稳定发展， 根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《证券交易所管理办法》《上市公司治理准则》等法律、行政法规、部门规章、规范性文件和《深圳证券交易所股票上市规则》，制定了上市企业规范运作指引和《上市公司信息披露管理办法》。 上市公司及其董事、监事、高级管理人员、股东或者存托凭证持有人、实际控制人，收购人及其他权益变动主体，重大资产重组、再融资、重大交易、破产事项等有关各方，应当遵守法律法规、上市公司规范运作要求和信息披露要求。  那么，如何才能全面了解上市企业规范运作要求？如何理解信息披露总体要求及特殊要求？如何掌握信息披露的关键重点？   本课程为企业董事长、总裁、高管等高级管理人员了解上市企业规范运作要求和信息披露的法律法规要求和操作要点，使学员能尽快掌握相关要求和实务。课程收益：深刻理解上市企业规范运作要求的内涵；深刻掌握上市企业规范运作要求；深刻理解上市企业信息披露工作的内涵和重点内容；深刻掌握上市企业信息披露工作的关键操作重点课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业董事长、总经理、高管团队、财务部门、资本运作部门等授课方式：讲授、案例分析、答疑、讨论课程大纲前言：中国上市企业治理状况和发展趋势第一讲：上市公司规范运作一、股东大会、董事会、监事会规范运作股东大会董事会监事会二、董事、监事、高级管理人员总体要求董事、监事、高级管理人员任职管理董事、监事、高级管理人员行为规范董事长行为规范独立董事行为规范三、股东、控股股东、实际控制人总体要求独立性控股股东和实际控制人行为规范四、内部控制五、重大事项管理提供财务资助提供担保募集资金管理承诺及承诺履行利润分配及资本公积金转增资本员工持股计划六、投资者关系管理总体要求投资者关系管理的形式和要求投资者说明会上市公司接受调研互动易平台七、社会责任第二讲：正确认识信息披露 信息披露基本规定信息披露基本原则信息披露的形式信息披露的时间信息披露的程序临时报告信息披露的部分内容简介应披露的交易关联交易重大事项正确认识信息披露为什么需要信息披露准确理解信息披露的原则充分认识信息披露的重要性全面理解新《证券法》对信息披露的新规定高度重视信息披露的法律责任常见问题及案例 常见违规案例——财务造假常见违规案例——资金占用、违规担保、违规关联交易等常见违规案例——蹭热点、炒概念其他常见工作问题 定期报告信息披露注意事项信息披露业务培训1.总体要求 年报披露原则 一般要求2.年报编制与披露重点内容年报披露流程年报披露内容年报摘要重点提示内容3.重点提醒事项披露文件要求业绩预告与业绩快报（总结结束）

课程背景：当今世界呈现出全球化的经济趋势，世界各地的经济连成一体，各企业之间的竞争也是越来越激烈，金融危机一旦出现将会席卷全球，我国国有企业开始面临着激烈而严峻的挑战。所以，为了提高企业自身发展水平，企业加强并购是重要的市场手段是提升企业规模和核心竞争力的关键。深入学习了解企业如何运用并购及相关运作，能有效提升卓越运营水平。企业收购与兼并的战略目的是做大、做强、做专。在实务操作过程中要对并购重组过程的估值方法、风险控制、投资分析都十分清楚。从尽职调查，估价，到最后的并购整合，每一个环节都决定了并购重组过程是否能成功。本课程通过理论结合案例，剖析企业成长的内在逻辑和路径，紧密结合企业并购和相关的应对之策，透过结合并购投融资的运作和方法构建企业成长新的动力引擎，为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。课程收益：● 深刻理解企业发展过程中的基本模式● 掌握并购重组和运营发展的关系● 深刻理解企业并购重组的估值方法● 理解理解企业并购重组的风险控制● 理解理解企业并购重组的投资分析课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业总裁、董事长、总经理、副总、企业中高层、创业公司管理层课程方式：理论讲授、案例分析、提问和研讨、练习和总结课程大纲前言：企业并购重组发展的全球趋势第一讲：并购的动因和并购成功的关键因素一．你的企业要不要并购1.并购是把双刃剑2.并购与企业发展战略3.企业并购的动因4.企业的并购战略5.哪些企业适合并购6.找到最佳并购模式7.多种并购方式的融合二、企业并购后常见的问题1. 决策权冲突2. 战略目标和战略不协调3. 业务冲突4. 团队稳定性问题5. 运营管理冲突6. 文化冲突第二讲：并购后的整合与管控一．并购后的整合1. 决策整合2. 战略整合3. 业务整合4. 团队整合5. 运营整合6. 文化整合案例分析和总结二、并购后的管控三种集团管控的类型三种集团管控类型的优劣并购后管控的重点并购后管控的方法案例分析和总结总结分享！

课程背景：2023年2月20日晚，中国证券投资基金业协会发布《不动产私募投资基金试点备案指引(试行)》(以下简称《不动产试点指引》)及其起草说明，允许符合要求的私募股权基金管理人在具备初步募资和展业计划的基础上设立不动产私募投资基金，引入机构资金，投资特定居住用房、商业经营用房和基础设施项目等，促进房地产企业盘活经营性不动产并探索新的发展模式。《不动产试点指引》共二十一条，遵循试点先行、稳妥推进原则，明确不动产投资范围及试点管理人要求，从基金募集、投资、运作、信息披露等方面进行规范。《不动产试点指引》明确不动产投资范围包含投向特定居住用房、商业经营用房和基础设施项目等。《不动产试点指引》明确了适格投资者及基金运作要求。为引入长期资金，促进不动产市场盘活存量，不动产私募投资基金投资者应当以机构投资者为主。《不动产试点指引》自2023年3月1日起施行。如何深入理解不动产私募投资基金的内涵和管理模式？如何理解不动产私募投资基金相关的政策和运作概要？本课程通过理论结合案例，深入剖析不动产私募投资基金的运作实务，适合广大政府相关部门人员和企业投融资部门人员学习。课程收益：● 深刻理解不动产私募投资基金的概念和内涵● 深刻理解不动产私募投资基金的政策和发展趋势● 深刻理解不动产私募投资基金的运作概要● 深刻理解不动产私募投资基金的退出和盈利课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业总裁、董事长、总经理、副总、创业公司管理层课程方式：理论结合实际、案例解剖、研讨和分享总结课程大纲第一讲 不动产私募投资基金一、不动产私募投资基金的概述1.不动产私募投资基金概念2.不动产私募投资基金发展历程3.不动产私募投资基金的特点4.不动产私募投资基金运作形式5.不动产私募投资基金管理模式1）参股子基金模式2）跟进投资模式3）风险补助模式4）投资保障二、不动产私募投资基金政策1.《不动产私募投资基金试点备案指引（试行）》2.《金融支持租赁17条》3.《关于进一步加强产业基金投资运作管理的意见》三、不动产私募投资基金的热潮不动产私募投资基金的发展现状和发展趋势地方政府大力发展不动产私募投资基金的缘由符合国家有关政策的要求，创新财政支持经济发展方式地方政府传统融资模式受限不动产私募投资基金的特点适合政府需求不动产私募投资基金能帮助地方政府解决哪些问题四、不动产私募投资基金运作概要及案例第二讲  不动产私募投资基金的运作概要一、之前房地产投资基金模式城市建设政府信用融资结构城市建设政府信用融资特征城市建设政府信用融资交易模式新规下地方政府投融资模式及特征1.新规下城市建设融资结构2.新规下政府融资结构3.项目融资及特征三、不动产私募投资基金参与PPP项目运作模式不动产私募投资基金参与PPP现实意义不动产私募投资基金在PPP项目运作架构不动产私募投资基金参与PPP项目有关要点地方政府财政资金与金融机构设立不动产私募投资基金机构背景型不动产私募投资基金四、不动产私募投资基金收益及退出不动产私募投资基金的收益及退出不动产私募投资基金收益及退出五、银行如何参与不动产私募投资基金总结分享！

课程背景：随着市场经济在我国的发展，企业的商业模式越来越丰富，企业在经营过程中面临的挑战日益加剧，传统的财务分析由于很难满足企业业务管理的需求，无法为业务部门提供有效反馈。伴随智能技术应用推动财务智能的转型和发展，未来财务人员需要具备理论基础、分析方法以及应对转型的软能力。本课程从管理会计体系入手，明确经营活动分析的目的是协助企业达成战略目标；还介绍了财务、收入、成本以及费用预测与分析常用的方法；阐述了公司数字化转型的内容，引入新的分析工具，介绍了进行经营活动分析应具备的软技巧。适合广大需要提升公司经营分析的企业家和企业中高管理层干部学习。课程收益：● 深刻理解企业经营分析的概念和内涵● 深刻理解管理会计体系包括战略会计、管理会计和运营会计和核心内容● 深刻理解掌握企业财务、收入、成本和费用的预测与分析方法● 深刻理解企业数字化转型的和数据管理的要点课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业总裁、总经理、中高管理层核心干部、投融资部门干部课程方式：课堂讲授、案例解剖、分组练习和研讨、总结分享课程大纲前言：第一讲：管理会计体系理解和应用一、建立管理会计体系1. 管理会计体系的不同层级2. 战略规划与预算系统的联系3. 经营分析人员的职责二、战略会计1. 战略规划与商业模式2. 商业模式分类与经营分析方法3. 企业风险管理4. 企业风险的来源于分类5. 企业风险管理的方法三、管理会计1. 预算控制系统1）预算方法2）预算作用2. 企业生命周期与考核单元1）企业生命周期模型2）生命周期的四个阶段与经营分析3）生命周期与考核单元3. 绩效评估1）平衡记分卡2）关键业绩指标（KPI）三、运营会计1. 理解预算目标的三个关注点2. 财务流程3. 差异分析和营运能力分析1）差异分析2）营运能力分析3）偿债能力分析第二讲：企业经营活动分析财务预测的基本方法财务预测基本概念2. 盈利预测财务分析的基本方法杜邦分析法（净资产收益率）价值管理(EBIT、EBITDA、净利润、税后净利润）经济附加值（EVA）收入预测和分析销售收入预测销售收入分析成本预测与分析成本的定义和分类成本预测成本分析费用预测与分析费用的定义和分类费用预测费用分析公司转型--数字化转型前言科技数字化转型数据来源总结分享！

课程背景：尽职调查又称详细调查、审慎性调查、详尽的调查或彻底性的考察，是指的投资机构对拟进行投资的企业进行深入地了解与核实的工作。尽职调查目的是为了所投入的资金能够安全有效地取得回报，避免由于企业的经营不善而造成损失，防止因信息不对称造成交易风险，提高资金的使用效率并降低融资成本，保护中小投资者利益，规范行业市场秩序。尽调的范围包括但不限于对被投资企业财务、法务和商务三方面状况的全面核查。调查过程中通常利用管理、财务、税务方面的专业经验与专家资源，形成独立观点，用以评价并购优劣，作为管理层决策支持。调查不仅限于审查历史的财务状况，更着重于协助投资方合理地预期未来，也发生于风险投资和企业公开上市前期工作中。如何有效理解尽调活动内容记忆防范尽调过程的风险？本课程通过理论结合案例，剖析企业投资前的和尽职调查的操作核心理论和内容要点，协助学员理解掌握尽调准备的关键工作。课程收益：● 掌握企业尽调的意义和内涵● 掌握企业尽调操作步骤和方法● 深刻理解尽职调查的内容● 深刻理解尽调的逻辑和风险控制关键点课程时间：一天，6小时/天课程对象：企业总裁、董事长、总经理、副总、公司管理层课程方式：课程讲授、案例解剖、分享总结课程大纲前言：尽职调查第一讲：理解尽职调查尽调的价值和意义尽调的步骤和方法问卷现场沟通、观察和查证互联网查询其他方式三、尽调活动的内容和重点财务尽调法务尽调商业尽调其他第二讲：商业尽调的操作和风险管控一、尽调清单详细内容讲解业务与管理1）产品与服务2）业务定位3）利益相关者4）流程及管理5）商业特征2.团队与治理1）实际控制人2）高管团队3）人力资源4）股权5） 治理3. 财务与审计1)   财务报表2)   财务分析4. 产业与竞争1)   趋势及动力2) 产业分析3) 行业分析4) 竞争分析5) 企业核心竞争力5. 沿革及发展1)历史沿革2)未来成长6. 风险因素1) 与业务模式相关风险2) 与团队相关风险3）与管理相关相关风险4）与财务相关风险 5）与竞争相关风险7. 预测与估值1) 财务模型2) 未来预测3) 估值8. 私募与上市1)私募方案2)上市方案3)上市可行性判断4)上市计划5)   增值服务要点9    投资建议10 附录商业尽调表格二、商业尽调活动的风险分析尽调内容不充分尽调人员不专业尽调组织不到位尽调深度不彻底总结分享！（结束）

课程背景：为了规范发行人、上市公司及其他信息披露义务人的信息披露行为，加强信息披露事务管理，保护投资者合法权益，根据《公司法》、《证券法》等法律、行政法规，制定了《上市公司信息披露管理办法》，要求上市公司信息披露义务人应当真实、准确、完整、及时地披露信息，不得有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。以及信息披露义务人应当同时向所有投资者公开披露信息。在境内、外市场发行证券及其衍生品种并上市的公司在境外市场披露的信息，应当同时在境内市场披露。发行人、上市公司的董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露信息的真实、准确、完整、及时、公平等等。 那么，如何才能全面了解上市企业信息披露总体要求及特殊要求？如何才能正确认识信息披露？如何掌握信息披露的关键重点？   本课程为企业董事长、总裁、高管等高级管理人员了解信息披露的法律法规要求和操作要点，使学员能尽快掌握信息披露的相关要求和实务。课程收益：● 掌握企业信息披露工作的法律法规要求● 深刻理解上市企业企业信息披露工作的重点内容● 深刻掌握上市企业企业信息披露工作的关键操作重点● 理解理解上市企业企业信息披露案例内涵课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业董事长、总经理、高管团队、财务部门、资本运作部门等授课方式：讲授、案例分析、答疑、讨论课程大纲前言：中国资本市场的发展和趋势第一讲：正确认识信息披露 信息披露基本规定信息披露基本原则信息披露的形式信息披露的时间信息披露的程序临时报告信息披露的部分内容简介应披露的交易关联交易重大事项正确认识信息披露为什么需要信息披露准确理解信息披露的原则充分认识信息披露的重要性全面理解新《证券法》对信息披露的新规定高度重视信息披露的法律责任常见问题及案例 常见违规案例——财务造假常见违规案例——资金占用、违规担保、违规关联交易等常见违规案例——蹭热点、炒概念其他常见工作问题 定期报告信息披露注意事项第二讲：信息披露业务培训总体要求 1.年报披露原则 2.一般要求年报编制与披露重点内容年报披露流程年报披露内容年报摘要重点提示内容重点提醒事项1.披露文件要求2.业绩预告与业绩快报（总结结束）

课程背景：随着商业竞争日益激烈，企业进入产融结合、创新发展的深度竞争阶段和价值成长阶段，在这个阶段，股权和融资乃至资本运作成为企业竞争制胜重要环节，而PE私募股权投资基金无疑在企业发展壮大的过程中起到了关键的作用。私募股权投资基金是如何设立的？投资重点是什么？投资逻辑是什么？如何做好“募投管退”关键步骤管理？企业如何和私募股权基金打交道？如何借助私募股权基金的力量快速发展？如何通过多种方式进行投融资投后管理操作？如何借助资本市场逐步发展自身，打造有价值的投资企业。本课程通过理论结合案例，剖析项目成长的内在逻辑和路径。透过结合投后管理的运作和方法构建企业成长新的动力引擎，为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。课程收益：● 深刻理解商业价值和企业估值● 掌握私募股权基金的概念● 深刻理解私募股权基金管理的实操实务● 深刻理解私募股权基金管理之增值服务课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业总裁、董事长、总经理、副总、创业公司管理层课程方式：课堂讲授、案例分析、研讨交流、分享总结课程大纲前言：风起云涌的中国多层次资本市场第一模块 PE基金的设立和运行一、PE的筹备1. 名称、经营范围、投资方式2. 组织形式与管理模式的选择3. 有限合伙制与公司制基金税负比较分析4. 基金规模对出资人的基本要求5. 国有股转持对于国有企业PE投资的影响6. 银行、信托、证券、保险、社保基金等特殊主体的PE投资7. 管理团队的组建及管理公司内部架构的设计8. 预期收益、管理费与业绩报酬及利润分配9. 筹备过程中需准备的法律（或书面）文件二．PE的设立1. PE设立的一般流程2. PE的基本法律框架与核心法律文件设计3. 筹备、设立中的核心法律文件范本4. PE登记备案管理三．PE的运作实务1. 一般业务流程2. PE投资模式与规则3. 债转股投资模式分析与设计4. 资金募集---理财资金投资PE的路径、模式分析5. 有限合伙制PE的业务创新6. 对赌条款分析与设计7. 投资业务中的主要法律文件8. 项目尽职调查第二模块 认识投后管理的价值私募股权投资分类典型私募股权基金的法律架构私募基金的投资决策流程投后管理的定义投后管理的价值投后管理的增值服务投后管理在中国不同阶段的投后管理工作重点案例：3G资本为什么企业需要我们？投后管理的主要形式第三模块 投后管理之实务操作投前对接与跟踪调查；对接进驻项目治理机制管理决策管理机制档案管理机制分级管理机制汇报制度机制日常管理1、财务信息收集与分析2、定期走访3、重大事项管理4、运营分析六、增值服务七、退出机制八、投后管理之增值服务投后管理的理念投后管理的方法增值服务的关键领域新旧商业价值赋能体系案例：优势资本、创新投总结分享！

课程背景：随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，股权和融资乃至资本运作成为企业竞争制胜重要环节。如何以商业价值来发展自身价值？如何理解企业估值？如何创新广大中小企业的融资方式，设计高效的融资过程？如何整合内外部资源的价值？如何通过多种方式进行投融资操作？如何借助资本市场逐步发展自身？本课程通过理论结合案例，剖析中小企业项目融资的内在逻辑和路径。透过结合投融资的运作和方法构建企业成长新的动力引擎，为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。课程收益：● 深刻理解商业价值和企业估值● 掌握中小企业融资正确的操作顺序● 深刻理解中小企业融资的常见方式● 理解项目融资的操作路径和方法课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业总裁、董事长、总经理、副总、创业公司管理层课程方式：理论讲解、案例研讨、分组练习、分享总结课程大纲前言：中小企业融资第一讲：中小企业的股权融资准备一、准备一份商业计划书客户及利益相关方的痛点行业及市场分析干什么？（产品、服务）怎么干（过程）创业团队合作模式（股本结构、交易结构、现金流）运营规划财务分析风险和壁垒股权结构安排给自己企业一个合适的估值1）P/MAU法：基于活跃用户数估值     2）市销率法：基于销售额估值3）市盈率法：基于利润估值4）市净率法：基于净资产估值5）成长股估值法：适用于高成长企业估值6）新的估值模型：适用于超级物种初创企业的股权设计动态股权设计第二讲：中小企业的股权融资股权投资人的类型如何寻找合伙股权投资人展示项目价值计算项目投资收益3. 感召合伙人如何寻找天使投资人1. 理想的天使投资人具备三个条件2. 寻找天使投资四．如何寻找风险投资和私募股权基金1. VC和PE的差别2. VC和PE的有限合伙制基金组织形式3. VC和PE的投资决策机制4. 如何精准拿到VC和PE的投资五．关注产业CVC的投资机构1. 研究产业CVC机构的母公司产业战略2. 寻找本项目与该产业战略的结合点3. 对接CVC沟通第三讲：中小企业融资方式创新政府政策性融资第1法 政府性基金第2法 中小企业发展专项基金第3法 中小企业引导基金基于资产的融资第4法 资产折旧及变卖第5法 存货质押贷款第6法 应收账款质押贷款第7法 无形资产质押贷款第8法 银行贷款第9法 租赁融资基于资本价值的融资第10法 风险投资第11法 私募股权第12法 挂牌上市第13法 并购融资第14法 产业投资基金四、基于现金流的融资第15法 企业债券第16法 可转换债券第17法 票据贴现第18法 供应链融资总结分享！

课程背景：招商引资的定义有狭义与广义之分。狭义的招商引资仅包括具体的招商运作，而不包括政府为了促进区域投资而采取的其他行为； 广义的招商引资，即招商引资主体营造区域投资环境的各种行为。在我国，政府部门对招商引资的主导和介入是全方位的，因此，我国的招商引资更适用于广义的定义。政府招商引资是市场经济的产物，其概念在不同历史时期有不同的内容。一般指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。一方面，政府招商是市场机构招商的主导和基础；另一方面，市场招商引资主体是政府招商引资的扩展和延伸。同时“双招双引”招商政策对于地方加快经济发展也意义重大。建立系统化和规范化的政府招商引资，营商环境体系十分重要，这是一个系统化的规划和运作过程，本课程围绕政府招商引资和营商环境打造展开，适合要提升区域政府招商运营水平的政府相关部门学员。课程收益：深刻理解政府招商引资的概念和基本原理；深刻理解政府营商环境打造的内涵和核心内容；理解掌握园区招商活动的重点和关键点理解并掌握园区运营创新模式的策略；课程时间：1-2天，6小时/天课程对象：政府招商主管部门负责人、核心部门骨干课程方式：商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲第一讲：产业投资价值研究分析一、产业投资价值分析产业政策分析 产业生命周期分析产业链和产业生态分析产业空间分析产业投融资产业投资方向选择可行性研究案例分析二、产业投资风险分析第二讲：招商引资和营商环境打造一、招商引资概述招商引资概念界定国家、地方优化营商环境条例解析与营商环境评价招商引资的主体：各主体相辅相成招商引资的客体：趋向多元化营商环境的整体提升二、 招商引资发展现状发展历程招商引资现存问题传统招商引资模式 “十四五”产业政策与招商引资重心分布最具投资吸引力园区TOP10招商引资发展趋势及策略产业园招商引资掀起热潮招商引资发展趋势产业园招商“六部曲”产业园创新招商模式与招商法宝产业园创新招商模式园区PPP 模式政府引导基金模式产业链招商模式众创孵化 模式飞地模式园区互联网+”模式链长制模式联合招商模式产业新城整体招商模式整体“总—分”模式搬迁模式PFI模式重资本云招商轻资产招商中国招商引资典型案例分析案例1：固安工业园案例2：苏州工业园的卓越服务模式案例3:总投资200亿的 “硅谷小镇”在光谷开工 瞄准人工智能等4大方向 案例4：成都高新自贸区案例5：深圳坪山新区国家生物产业基地案例6：”龙岗产服“案例7：深圳福田天安数码城案例8：合肥招商引资分析总结分享！

课程背景：中国的产业园区建设如火如荼，在这个过程当中，如何有效的进行规划、招商运营管理，产业园区的运营管理围绕产业园的规划、招商、运营开展，核心无疑是围绕园区客户的价值创造，在这个过程当中，如何有效的进行产业园区的整体规划？如何塑造园区的定位？围绕产业进行价值服务设计？能否极大提升产业园区的品牌知名度和独特的品牌定位？那么如何打造具有特色的产业园区服务？如何高效的将规划、招商、运营一体化运作？如何创新产业园区的运营管理模式？围绕客户进行运营管理，无疑是十分重要和意义重大。本课程适合要创新产业园规划、招商和运营水平的企业干部。综合运用产业园区的运营方法来持续提升园区招商和运营效益和盈利模式，构建企业成长新的动力引擎。本课程由具备20以上年经验的商业顾问、资深管理体系咨询专家和省质量奖评审员为企业系统培训产业园区运营模式建设之道。学员收益：● 深刻理解产业园设立和发展的现状和趋势● 深刻理解产业园区的规划、招商和运营管理● 深刻理解产业园区价值塑造的核心逻辑和方法；● 深刻理解学习产业园规划、招商和运营的经验 课程时间：2天，6小时/天课程对象：各部门中高层管理者课程方式：系统讲解、案例解剖、分组练习和研讨、制定课后行动方案。课程大纲第一讲：产业园区的规划框架和思路一、产业园区规划的背景1. 产业园区规划的目的2. 产业园区规划的意义3. 产业园区规划面临的问题园区规划盲目追求布局高大上，不重实效性园区规划还停留在传统城市规划模式层面上园区规划同质性现象严重，竞争力缺乏园区规划水平不高，配套衔接不够，投资环境差。园区规划重外表空间，轻内在产业，缺乏驱动力量产业规划的定位不准确，深度不够，操作性不强二、产业园区规划内容1. 产业园区发展战略：包括产业聚集、功能定位、开发模式、运作机制等。2. 产业园区发展定位：包括产业定位、功能定位、目标客户筛选、管控机制等。3. 产业园区产业定位：包括园区比较优势、区域产业链分工协作、细分领域、产业招商等。4. 产业园区产业布局：包括空间承载力、特色集聚、功能分区等。5. 产业园区二次创业：包括支柱产业优化升级、园区新经济增长点培养、产业链优化路径等6. 产业园区经营管理：包括管理体制、产业招商、品牌经营、孵化支持、产业投资等三、产业园区规划的核心理念如何从产业链的角度对现有的区域产业进行深入分析研究，寻找缺失环节和关键环节；2.如何结合区域的产业基础和资源禀赋，进行产业定位和产业规划布局，选择主导产业和支柱产业3.如何在园区建设与运营管理模式和机制上形成突破，保持健康、持续的发展趋势4.如何正确处理招商引资和创新创业的关系，保持区域经济的内生增长动力5.如何在围绕园区产（企）业发展的需求上形成特色的产业服务体系。四、新型产业园区的顶层设计系统产业生态体系城市规划体系建设控制体系招商运营体系金融合作体系管理和服务体系五、新型产业园区的发展趋势园区的投资主体越来越多样化产城融合是大势所趋产业定位的精准和差异化是未来园区最核心的竞争力智慧与生态成为新标准、新亮点园区平台化规律越来越清晰第二讲：产业园招商引资和营商环境打造一、招商引资概述招商引资概念界定招商引资的主体：各主体相辅相成招商引资的客体：趋向多元化二、产业园招商“六部曲”三、产业园招商引资发展现状发展历程招商引资现存问题传统招商引资模式产业园招商引资发展趋势“十四五”产业政策与招商引资重心分布最具投资吸引力园区TOP10产业园招商引资掀起热潮招商引资发展趋势四、产业园招商引资策略及法宝产业园创新招商模式政府产业基金招商模式园区PPP 开发模式产业新城整体招商模式产业链招商模式产业服务招商模式园区服务招商模式金融服务招商模式人才服务招商模式公共服务平台招商模式综合服务体系招商模式产业生态圈招商模式产业投资招商模式产业园招商法宝产业论坛产学研结合产融结合产业生态氛围五、产业园招商实务招商组织和分工招商工作的业务流程招商工作管理要点招商人员的素质培养招商工作推进的步骤和方法招商工作的难点招商难的对策和解决办法六、产业园招商引资典型案例分析案例1：成都高新自贸区案例2: 深圳坪山新区国家生物产业基地案例3：合肥招商引资分析案例4：最新案例 产业园运营实务与运营模式创新一、认识产业园运营的内涵产业园运营概念和内涵？产业园运营存在的主要问题和难点产业园运营的价值产业园运营发展趋势产业园运营和运营模式建设产业园运营实务产业园运营产业园运营模式创新1. 产业园服务设计和服务创新产业园的运营模式讨论：现有运营模式下园区发展存在的主要问题产业园运营模式的核心内容和要点产业园区运营服务体系建设产业园区运营模式创新及案例四、产业园区资产管理和投融资1. 产业园区的资产管理2. 产业园区的投融资五、产业园运营典型案例分析案例1：苏州工业园的卓越服务模式案例2:  上海张江科技园案例3：深圳福田天安数码城案例4：最新案例总结分享！

课程背景：随着行业竞争日趋激烈，商业竞争手段不断升级，不创新意味为着落后，乱创新则意味着风险，那么，在招商和运营层面到底该如何有效管理？首先，建立标准化的招商、运营和服务管理过程十分重要，这是一个长远建立品牌声誉的前提条件和基础，其次要针对招商和运营过程的关键问题进行深入细致的策划分析和运营管控，并持续改进，创造良好的工作环境，更好的赋能给入驻企业，帮助入场企业提升经营绩效，加速发展，不断提高客户价值和客户满意度，同时自身也与企业共同成长，打造多层次的盈利模式，形成经营的良性循环。如何有效开展招商和运营全过程管理？招商和运营的模式有哪些？如何建立创新的招商和运营模式？如何把握招商运营过程的关键点？本课程围绕上述问题展开，适合要提升招商运营水平的园区经营企业学员。课程收益：深刻理解招商的发展趋势和管理内涵；深刻理解招商人员的素质和意识要求；掌握定位和营销策划的核心思路掌握招商开展的实务关键方法和要求；课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业总经理及中高管理层、部门招商和商务核心骨干课程方式：商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲前言：招商和运营概述第一讲：商业地产透视商业地产发展趋势分析和交流商业地产的发展现状和趋势商业地产发展的挑战和机遇研讨商业地产市场定位、营销策划分析商业地产的市场定位和营销策划流程及要点商业地产营销策略研讨第二讲：招商实务和要点一、项目调研分析调研清单项目定位分析1）价值定位2）运营定位3）服务定位工具：定位调研表项目开展分析1）开展模式2）开展策略二、招商前期规划和实务招商与营商环境打造招商组织建设和职责分工招商工作的业务流程招商目标订立招商方案和招商计划招商机制设计招商政策设计招商模式选择案例和工具分析招商实务招商策略招商推广策略和新媒体通道推广招商谈判能力提升招商合同签订招商进度管控招商绩效考核与评价招商人员的素质培养案例和工具分析商业运营实务整体运营规划；运营计划；运营体系搭建运营实施运营过程管控运营效果评估案例和工具分析总结分享！

课程背景：随着行业竞争日趋激烈，商业地产竞争手段不断升级，不创新意味为着落后，乱创新则意味着风险，那么，商业地产企业在营销运营层面到底该如何有效管理？首先，建立标准化的招商、运营和服务管理过程十分重要，这是一个商业地产建立品牌声誉的前提条件和基础，其次要针对招商过程的关键问题进行深入细致的操作和运营管控，做到精细化管理，赋能给入驻企业，这是一个综合体建立品牌声誉的前提条件和基础，其次要针对运营和服务过程的关键问题进行深入细致的运营管控，做到精细化管理，赋能给入驻企业，持续改进企业的经营水平和经营绩效，不断提高客户价值和客户满意度，这已经成为了一个关键的重要问题。再次，需要对个性化的服务品牌建立深入的服务策略定制。商业地产如何在数字化时代有效招商和运营管理？运营模式有哪些要素？如何建立创新的招商和运营模式？如何聚焦客户定位和客户价值？如何在数字化时代有效运营管理？运营模式有哪些要素？如何建立创新的运营模式？本课程围绕商业地产上述问题展开，适合要提升商业地产企业运营水平的学员。课程收益：深刻理解商业地产运作的商业原理；深刻掌握商业地产招商管理和运营管理要求；掌握商业地产市场推广及组织的方法和要求；掌握商业地产客户服务与VIP系统建设的方法和要求；课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业总裁、企业总经理及中高管理层、部门运营核心骨干课程方式：商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲第一讲：商业地产招商实务招商工作的原理和逻辑商业地产经营发展现状和趋势商业地产开发和招商规划商业地产招商内容和原理招商的筹备工作如何确定招商任务的目标如何进行招商项目的前期研究如何分解招商任务如何制定租金定价如何制定租金收取、押金、递增率的策略如何制定招商推进策略如何编制招商方案如何建立项目的商业资源库如何进行招商方案的实时修正招商的实施工作招商工作实施五步法招商基础工作检查招商实施的步骤和计划如何进行物业推介如何编制招商手册如何制作业务工具招商推广策略和传媒通道推广如何进行客户信息收集和管理如何进行客户访谈或主持商务洽谈招商成果的评价方法招商的后期工作四、招商新旧模式与策略第二讲：商业地产运营管理商业地产运营基本原理和逻辑商业运营管理和运营策略运营期商业运营管理概述运营期商业运营日常业务管理数据信息管理和经营分析运营期的运营策略和经营调整商业地产商户管理品牌进场管理商户场内管理运营管理的发展商户进场装修管理商户租金缴交管理商户人员管理货品进出管理结算管理品牌退场管理四、商业地产物业管理物业服务的内容和范围综合体物业服务的基本文综合体从商业前期定位到开业过程控制物业管理费的性质和收取物业保险的购买和要点紧急情况预案日常运营中的物业管理内容五、商业地产日常运营管理运营管理分析的要素业态分布比例营业额数据获得的三种方式及其控制POS与银行的关联市场推广活动与运营质量六、筹备期商业运营管理方法筹备期商业运营管理概述开业筹备工作的过程控制开业筹备计划和开办费测算项目的设计和工程介入运营管理体系建设和开业前准备数据信息技术系统建设商户入驻和装修管理运营现场管理的其他方面七、商业地产市场推广及组织1.购物中心是由有效客流支撑的2.市场推广的角色定位和功用3.市场推广的四个组成部分4.经营分析对市场推广的反馈5.大数据时代市场推广的手法6.市场推广对招商和品牌调整的反哺7.市场推广的自我经营八、商业地产客户服务与VIP系统1. 购物中心里谁是我们的客户？2. 常见投诉的类型3. 投诉处理原则和技巧4. 客户关系维护要点5. 服务礼仪九、 商业地产运营管理方案金港城市广场商业运营管理方案总结分享！

课程背景：招商引资的定义有狭义与广义之分。狭义的招商引资仅包括具体的招商运作，而不包括政府为了促进区域投资而采取的其他行为； 广义的招商引资，即招商引资主体营造区域投资环境的各种行为。在我国，政府部门对招商引资的主导和介入是全方位的，因此，我国的招商引资更适用于广义的定义。政府招商引资是市场经济的产物，其概念在不同历史时期有不同的内容。一般指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。一方面，政府招商是市场机构招商的主导和基础；另一方面，市场招商引资主体是政府招商引资的扩展和延伸。同时“双招双引”招商政策对于地方加快经济发展也意义重大。建立系统化和规范化的政府招商引资，营商环境体系十分重要，这是一个系统化的规划和运作过程，本课程围绕政府招商引资和营商环境打造展开，适合要提升区域政府招商运营水平的政府相关部门学员。课程收益：深刻理解县域产业规划和分析的要点深刻理解政府招商引资的概念和基本原理；理解掌握园区招商引资的创新模式理解并掌握园区运营创新模式的策略；课程时间：1天，6小时/天课程对象：政府招商主管部门负责人、核心部门骨干课程方式：商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲县域产业研究分析与产业规划县域经济发展环境分析县域主导产业规划产业政策分析   产业生命周期分析产业链和产业生态分析产业发展趋势和空间分析产业投融资分析可行性研究产业投融资评估和决策案例分析招商引资招商引资概述招商引资概念界定招商引资的主体：各主体相辅相成招商引资的客体：趋向多元化招商引资发展现状发展历程招商引资现存问题传统招商引资模式“十四五”产业政策与招商引资重心分布最具投资吸引力园区TOP10招商引资发展趋势与创新模式产业园招商引资掀起热潮招商引资发展趋势产业园招商“六部曲”及更新招商引资策略与路径创新招商模式与招商法宝园区PPP 模式政府引导基金模式产业链招商模式众创孵化 模式飞地模式园区互联网+”模式链长制模式联合招商模式产业新城整体招商模式整体“总—分”模式搬迁模式PFI模式重资本云招商轻资产招商招商引资策略中国招商引资典型案例分析案例1：安徽省阜阳市、来安县，山东省阳谷县、茌平县，陕西省澄城县，四川省汉源县案例2：河南鲁山县案例3：西昌卫星城总结分享！

课程背景：招商引资的定义有狭义与广义之分。狭义的招商引资仅包括具体的招商运作，而不包括政府为了促进区域投资而采取的其他行为； 广义的招商引资，即招商引资主体营造区域投资环境的各种行为。在我国，政府部门对招商引资的主导和介入是全方位的，因此，我国的招商引资更适用于广义的定义。其中基金招商是一种地方政府利用基金的形式进行招商引资的活动。在基金招商中，地方政府通常会设立专门的基金，这些基金可能是政府财政出资或与地方国企共同出资设立的，由专业的投资管理机构管理。这些基金的主要目的是通过股权投资的方式对企业进行投资，以支持当地经济的发展和吸引优质项目落地。基金招商可以采取多种形式，如参股子基金、项目基金或直接投资项目。此外，基金招商还强调与招商政策、营商环境、政务服务等因素的结合，以实现政府、企业和投资者之间的“多赢”效果。如何更加深入的学习和规范政府招商引资活动？如何更好做好基金招商？，本课程围绕政府招商引资和营商环境打造展开，适合要提升区域基金招商运营水平的政府相关部门学员。课程收益：深刻理解政府招商引资的概念和基本原理；深刻理解政府营商环境打造的内涵和核心内容；理解掌握基金招商活动的概念和内涵；理解并掌握基金招商活动的核心要点和方法；课程时间：0.5天，6小时/天课程对象：政府招商主管部门负责人、核心部门骨干课程方式：商业模型+讲授、案例解剖、研讨、分享总结课程大纲一、招商引资概述招商引资概念界定国家、地方优化营商环境条例解析与营商环境评价招商引资的主体：各主体相辅相成招商引资的客体：趋向多元化营商环境的整体提升二、基金招商热潮解读基金概述 基金招商快速崛起的原因基金招商的五种基本模式基金招商的弊端基金招商的优势产业引导基金与产业投资基金及VC和PE基金的区别产业投资基金的发展趋势三、基金招商的成功实践上海市基金招商的成就苏州市基金招商的成绩基金招商的创新发展其他创新招商模式多元化的模式结合产业园招商“六部曲”总结分享！

课程背景：招商引资的定义有狭义与广义之分。狭义的招商引资仅包括具体的招商运作，而不包括政府为了促进区域投资而采取的其他行为； 广义的招商引资，即招商引资主体营造区域投资环境的各种行为。在我国，政府部门对重大招商引资的主导和介入是全方位的。因此重大招商引资也是政府招商引资的重要表现，其概念在不同历史时期有不同的内容。一般指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。一方面，政府招商是市场机构招商的主导和基础；另一方面，市场招商引资主体是政府招商引资的扩展和延伸。同时“双招双引”招商政策对于地方加快经济发展也意义重大。建立系统化和规范化的重大项目政府招商引资，营商环境体系十分重要，这是一个系统化的规划和运作过程，本课程围绕重大项目政府招商引资和营商环境打造展开，适合要提升区域重大项目招商水平的相关政府部门、招商机构学员。课程收益：深刻理解重大项目招商引资的概念和基本原理；深刻理解政府营商环境打造的内涵和核心内容；理解掌握园区重大招商活动的策略；理解掌握园区重大招商活动的重点和关键点；课程时间：2天，6小时/天课程对象：政府招商主管部门负责人、核心部门骨干课程方式：商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲第一讲：产业投资价值研究分析和重大项目评估选择一、产业投资价值分析产业政策分析 产业生命周期分析产业链和产业生态分析产业空间分析产业投融资产业投资方向选择可行性研究案例分析产业投资风险分析重大项目的评估和选择重大项目的审批流程项目计划书、项目可研报告项目尽调 项目评估和决策第二讲：招商引资和营商环境打造一、招商引资概述招商引资概念界定国家、地方优化营商环境条例解析与营商环境评价招商引资的主体：各主体相辅相成招商引资的客体：趋向多元化营商环境的整体提升二、 招商引资发展现状发展历程招商引资现存问题传统招商引资模式 “十四五”产业政策与招商引资重心分布最具投资吸引力园区TOP10重大项目招商引资发展趋势及招商策略产业园招商引资掀起热潮招商引资发展趋势产业园招商“六部曲”重大项目创新招商模式产业园创新招商模式园区PPP 模式政府引导基金模式产业链招商模式众创孵化 模式飞地模式园区互联网+”模式链长制模式联合招商模式产业新城整体招商模式整体“总—分”模式搬迁模式PFI模式重资本云招商轻资产招商重大项目创新招商策略重大项目招商执行落地中国招商引资典型案例分析案例1: 总投资200亿的 “硅谷小镇”在光谷开工 瞄准人工智能等4大方向 案例2：成都高新自贸区案例3：深圳坪山新区国家生物产业基地案例4：合肥招商引资分析总结分享！

课程背景：招商引资的定义有狭义与广义之分。狭义的招商引资仅包括具体的招商运作，而不包括政府为了促进区域投资而采取的其他行为； 广义的招商引资，即招商引资主体营造区域投资环境的各种行为。在我国，政府部门对重大招商引资的主导和介入是全方位的。因此重大招商引资也是政府招商引资的重要表现，其概念在不同历史时期有不同的内容。一般指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。一方面，政府招商是市场机构招商的主导和基础；另一方面，市场招商引资主体是政府招商引资的扩展和延伸。同时“双招双引”招商政策对于地方加快经济发展也意义重大。建立系统化和规范化的重大项目政府招商引资，营商环境体系十分重要，这是一个系统化的规划和运作过程，本课程围绕重大项目政府招商引资和营商环境打造展开，适合要提升区域重大项目招商水平的相关政府部门、招商机构学员。课程收益：深刻理解重大项目招商引资的概念和基本原理；深刻理解政府营商环境打造的内涵和核心内容；理解掌握园区重大招商活动的策略；理解掌握园区重大招商活动的重点和关键点；课程时间：2天，6小时/天课程对象：政府招商主管部门负责人、核心部门骨干课程方式：商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲第一讲：产业投资价值研究分析和重大项目评估选择一、产业投资价值分析产业政策分析 产业生命周期分析产业链和产业生态分析产业空间分析产业投融资产业投资方向选择可行性研究案例分析产业投资风险分析重大项目的评估和选择重大项目的审批流程项目计划书、项目可研报告项目尽调 项目评估和决策第二讲：招商引资和营商环境打造一、招商引资概述招商引资概念界定国家、地方优化营商环境条例解析与营商环境评价招商引资的主体：各主体相辅相成招商引资的客体：趋向多元化营商环境的整体提升二、 招商引资发展现状发展历程招商引资现存问题传统招商引资模式 “十四五”产业政策与招商引资重心分布最具投资吸引力园区TOP10重大项目招商引资发展趋势及招商策略产业园招商引资掀起热潮招商引资发展趋势产业园招商“六部曲”重大项目创新招商模式产业园创新招商模式园区PPP 模式政府引导基金模式产业链招商模式众创孵化 模式飞地模式园区互联网+”模式链长制模式联合招商模式产业新城整体招商模式整体“总—分”模式搬迁模式PFI模式重资本云招商轻资产招商重大项目创新招商策略重大项目招商执行落地中国招商引资典型案例分析案例1: 总投资200亿的 “硅谷小镇”在光谷开工 瞄准人工智能等4大方向 案例2：成都高新自贸区案例3：深圳坪山新区国家生物产业基地案例4：合肥招商引资分析总结分享！

课程背景：随着地铁商业的发展，商业招商和运营也日益重要，地铁人流量大，也使得地铁相关的商业活动具有较大的潜力，如何才能更好的进行地铁商业的招商和运营？首先，建立地铁商业标准化的招商、运营和服务管理过程十分重要，这是一个长远建立品牌声誉的前提条件和基础，其次要针对招商和运营过程的关键问题进行深入细致的策划分析和运营管控，并持续改进，创造良好的工作环境，更好的赋能给入驻企业，帮助入场企业提升经营绩效，加速发展，不断提高客户价值和客户满意度，同时自身也与企业共同成长，打造多层次的盈利模式，形成经营的良性循环。如何有效开展招商和运营全过程管理？招商和运营的模式有哪些？如何建立创新的招商和运营模式？如何把握招商运营过程的关键点？本课程围绕上述问题展开，适合要提升地铁招商运营水平的园区经营企业学员。课程收益：深刻理解地铁商业招商的发展趋势和管理内涵；深刻理解地铁商业招商人员的素质和意识要求；掌握地铁商业定位和营销策划的核心思路掌握地铁商业招商开展的实务关键方法和要求；课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业总经理及中高管理层、部门招商和商务核心骨干课程方式：商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲前言：地铁商业概述第一讲：地铁商业地产透视地铁商业地产发展趋势分析和交流地铁商业地产的发展现状和趋势地铁商业地产发展的挑战和机遇研讨地铁商业地产市场定位、营销策划分析地铁商业地产的市场定位和营销策划流程及要点地铁商业地产营销策略研讨第二讲：地铁商业招商和运营实务和要点一、项目调研分析地铁行业生态清单企业定位项目定位配套设施定位服务定位招商定位运营定位招商前期规划和实务招商与营商环境打造招商组织建设和职责分工招商工作的业务流程招商目标订立招商方案和招商计划招商机制和政策设计地铁商业招商方式委托商业公司(中介)负责招商招标商业投资公司总承包方式公司自己负责招商、负责管理。招商实务招商策略招商推广策略和新媒体通道推广招商谈判能力提升招商合同签订招商绩效考核与评价招商人员的素质培养招商案例分析五、项目运营实务地铁商业1）从空间布局而言大致分为三类：站厅商业、通道型商业和地铁上盖社区商业三类2. 地铁商业的发展趋势站厅商业：　趋势一：网红潮流化趋势二：科技智能化通道型商业：趋势一：场景化打造趋势二：业态品牌升级、趋势三：社群活动运营地铁上盖社区商业：趋势一：满足生活需求，为乘客生活充能趋势二：搭建情感连接，为乘客心灵充电地铁商业运营的要点首先是整体运营规划；其次是做好运营计划；再次是做好运营体系搭建运营计划的实施地铁商业上盖建筑开发模式的发展案例：东京涩谷TOD运营、香港地铁商业、时代广场、上海人民广场下的迪美广场、广州天河城广场总结分享！

课程背景：中国的产业园区建设如火如荼，在这个过程当中，如何有效的进行规划、招商运营管理，各类专业定位产业园区近些年快速增加和发展，围绕产业的产业链的规划、招商、运营开展，核心无疑是围绕园区客户的服务需求来进行价值创造，在这个过程当中，如何有效的进行产业园区的整体规划？如何塑造园区的定位？围绕产业和产业链进行价值服务设计？能否极大提升产业园区的品牌知名度和独特的品牌定位？那么如何打造具有特色的产业园区服务？如何高效的将规划、招商、运营一体化运作？如何创新产业园区的运营管理模式？本课程适合要学习产业链产业园规划、招商水平的企业干部。综合运用产业园区的规划和招商方法来持续提升园区效益和盈利模式，构建企业成长新的动力引擎。本课程由具备20以上年经验的商业顾问、资深管理体系咨询专家和省质量奖评审员为企业系统培训产业园区运营模式建设之道。学员收益：● 深刻理解产业园设立和发展的现状和趋势● 深刻理解产业园产业链招商的规划、招商方法● 深刻理解产业园产业链招商价值塑造的核心逻辑和方法；● 深刻理解学习产业园产业链招商规划、招商的经验 课程时间：2天，6小时/天课程对象：招商和运营部门中高层管理者课程方式：系统讲解、案例解剖、分组练习和研讨、制定课后行动方案。课程大纲第一讲：产业园区招商规划产业园区规划内容1. 产业园区发展战略：包括产业聚集、功能定位、开发模式、运作机制等。2. 产业园区发展定位：包括产业定位、功能定位、目标客户筛选、管控机制等。3. 产业园区产业定位：包括园区比较优势、区域产业链分工协作、细分领域、产业招商等。4. 产业园区产业布局：包括空间承载力、特色集聚、功能分区等。5. 产业园区二次创业：包括支柱产业优化升级、园区新经济增长点培养、产业链优化路径等6. 产业园区经营管理：包括管理体制、产业招商、品牌经营、孵化支持、产业投资等二、产业园区规划的核心理念如何从产业链的角度对现有的区域产业进行深入分析研究，寻找缺失环节和关键环节；如何结合区域的产业基础和资源禀赋，进行产业定位和产业规划布局，选择主导产业和支柱产业如何在园区建设与运营管理模式和机制上形成突破，保持健康、持续的发展趋势如何正确处理招商引资和创新创业的关系，保持区域经济的内生增长动力如何在围绕园区产（企）业发展的需求上形成特色的产业服务体系。“补链、延链、强链”的设计从产业链到产业集群的发展第二讲：产业园产业链招商规划一、产业园区产业链招商规划1. 产业链概念研讨2. 产业链的现状和发展3. 产业链图谱、产业链招商数据库、产业链招商目标企业清单4. 产业链链主与成员5. 产业园区产业链招商案例二、产业园区招商单元管理招商组织和分工招商工作的业务流程园区招商单元的功能定位划分逻辑研讨4. 园区招商单元的招商对象定位研讨5. 园区产业链招商模式研讨政府产业基金招商模式园区PPP 开发模式产业新城整体招商模式产业链招商模式产业服务招商模式园区服务招商模式金融服务招商模式人才服务招商模式公共服务平台招商模式综合服务体系招商模式产业生态圈招商模式产业投资招商模式6.园区产业链招商策略和谈判技巧研讨总结分享！

课程背景：中国的产业园区建设如火如荼，在这个过程当中，如何有效的进行规划、招商运营管理，新能源汽车物联网产业园区近些年快速增加和发展，围绕产业园的规划、招商、运营开展，核心无疑是围绕园区客户的服务需求来进行价值创造，在这个过程当中，如何有效的进行产业园区的整体规划？如何塑造园区的定位？围绕产业进行价值服务设计？能否极大提升产业园区的品牌知名度和独特的品牌定位？那么如何打造具有特色的产业园区服务？如何高效的将规划、招商、运营一体化运作？如何创新产业园区的运营管理模式？围绕客户进行运营管理，无疑是十分重要和意义重大。本课程适合要学习创新新能源汽车物联网产业园规划、招商水平的企业干部。综合运用产业园区的规划和招商方法来持续提升园区效益和盈利模式，构建企业成长新的动力引擎。本课程由具备20以上年经验的商业顾问、资深管理体系咨询专家和省质量奖评审员为企业系统培训产业园区运营模式建设之道。学员收益：● 深刻理解新能源汽车物联网产业园设立和发展的现状和趋势● 深刻理解新能源汽车物联网产业园区的规划、招商方法● 深刻理解新能源汽车物联网产业园区价值塑造的核心逻辑和方法；● 深刻理解学习新能源汽车物联网产业园规划、招商的经验 课程时间：1天，6小时/天课程对象：各部门中高层管理者课程方式：系统讲解、案例解剖、分组练习和研讨、制定课后行动方案。课程大纲第一讲：产业园区招商规划产业园区规划内容1. 产业园区发展战略：包括产业聚集、功能定位、开发模式、运作机制等。2. 产业园区发展定位：包括产业定位、功能定位、目标客户筛选、管控机制等。3. 产业园区产业定位：包括园区比较优势、区域产业链分工协作、细分领域、产业招商等。4. 产业园区产业布局：包括空间承载力、特色集聚、功能分区等。5. 产业园区二次创业：包括支柱产业优化升级、园区新经济增长点培养、产业链优化路径等6. 产业园区经营管理：包括管理体制、产业招商、品牌经营、孵化支持、产业投资等二、产业园区规划的核心理念如何从产业链的角度对现有的区域产业进行深入分析研究，寻找缺失环节和关键环节；如何结合区域的产业基础和资源禀赋，进行产业定位和产业规划布局，选择主导产业和支柱产业如何在园区建设与运营管理模式和机制上形成突破，保持健康、持续的发展趋势如何正确处理招商引资和创新创业的关系，保持区域经济的内生增长动力如何在围绕园区产（企）业发展的需求上形成特色的产业服务体系。三、新型产业园区的顶层设计系统产业生态体系城市规划体系建设控制体系招商运营体系金融合作体系管理和服务体系四、新型产业园区的发展趋势第二讲：新能源汽车物联网产业园区招商规划一、新能源汽车物联网产业园区招商规划1. 新能源汽车物联网产业链概念研讨2. 新能源汽车物联网产业链的现状和发展3. 新能源汽车物联网产业园区案例二、新能源汽车物联网产业园区招商单元管理招商组织和分工招商工作的业务流程园区招商单元的功能定位划分逻辑研讨4. 园区招商单元的招商对象定位研讨5. 园区的顶层设计系统研讨6. 园区招商模式研讨政府产业基金招商模式园区PPP 开发模式产业新城整体招商模式产业链招商模式产业服务招商模式园区服务招商模式金融服务招商模式人才服务招商模式公共服务平台招商模式综合服务体系招商模式产业生态圈招商模式产业投资招商模式园区招商策略和谈判技巧研讨总结分享！

课程背景：中国的产业园区建设如火如荼，在这个过程当中，如何有效的进行规划、招商运营管理，医药产业园区近些年快速增加和发展，围绕产业园的规划、招商、运营开展，核心无疑是围绕园区客户的服务需求来进行价值创造，在这个过程当中，如何有效的进行产业园区的整体规划？如何塑造园区的定位？围绕产业进行价值服务设计？能否极大提升产业园区的品牌知名度和独特的品牌定位？那么如何打造具有特色的产业园区服务？如何高效的将规划、招商、运营一体化运作？如何创新产业园区的运营管理模式？围绕客户进行运营管理，无疑是十分重要和意义重大。本课程适合要学习创新医药产业园规划、招商水平的企业干部。综合运用产业园区的规划和招商方法来持续提升园区效益和盈利模式，构建企业成长新的动力引擎。本课程由具备20以上年经验的商业顾问、资深管理体系咨询专家和省质量奖评审员为企业系统培训产业园区运营模式建设之道。学员收益：● 深刻理解医药产业园设立和发展的现状和趋势● 深刻理解医药产业园区的规划、招商方法● 深刻理解医药产业园区价值塑造的核心逻辑和方法；● 深刻理解学习医药产业园规划、招商的经验 课程时间：1天，6小时/天课程对象：各部门中高层管理者课程方式：系统讲解、案例解剖、分组练习和研讨、制定课后行动方案。课程大纲一、医药产业园区招商规划1. 医药产业链概念研讨2. 医药产业链的现状和发展3. 案例分析：深圳坪山生物产业园、武汉国家生物产业基地建、苏州生物医药产业园二、医药产业园区招商单元管理招商组织和分工招商工作的业务流程园区招商单元的功能定位划分逻辑研讨4. 园区招商单元的招商对象定位研讨5. 园区的顶层设计系统研讨6. 园区招商模式创新研讨政府产业基金招商模式园区PPP 开发模式产业新城整体招商模式产业链招商模式产业服务招商模式园区服务招商模式金融服务招商模式人才服务招商模式公共服务平台招商模式综合服务体系招商模式产业生态圈招商模式产业投资招商模式案例：南京生物医药谷、北京·沧州渤海新区生物医药产业园7.园区招商策略创新和谈判技巧研讨总结分享！

课程背景：商业模式就是企业处理商业交易关系和交易结构的运作模式。商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式，一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。随着商业竞争日益激烈，产业园招商和运营进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，围绕营销价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩，提升企业整体价值，已成为一个关键！如何快速分析商业模式和盈利模式？如何分析营销系统？如何分析营销业绩目标提升的关键点和关键策略？如何找到业绩提升解决方案并落地实施行动计划？本课程系统的围绕产业园商业模式和营销模式及营销目标达成，运用架构和工具帮助学员进行深度思考，研讨解决方案，适合产业园招商营销负责人和营销运营管理人员学习。课程收益：● 价值1：清晰掌握业绩提升的系统分析架构；● 价值2：掌握业绩目标达成的系统扫描方法；● 价值3：掌握如何与团队一起分析业绩目标的技术；● 价值4：掌握透过教练技术来开发团队智慧的技术；● 价值5：掌握从业绩提升到企业价值提升的系统认知课程时间：2天，6小时/天课程方式：真实目标演练、案例解剖、分组研讨、体验式学习、制定行动方案课程模型：课程大纲第一讲：产业园商业模式和盈利模式研讨一、认识商业模式1. 商业模式概念内涵2. 商业模式的底层逻辑3. 商业模式分析的架构4. 商业模式的案例   研讨：案例的核心价值点二、商业模式设计模型理解和应用1. 战略导向1）了解客户总体经营战略2）客户的经营竞争战略分析工具：SWOT2. 客户价值定位(客户是谁、需求层次、解决方案定位）3. 产品和服务（产品解决方案）4. 交易结构工具：问题发生器、产业链结构5. 领导者和团队6. 资源和能力    工具：问题发生器、客户需求-资源匹配分析7. 盈利模式8. 风险和壁垒项目商业价值和改进三、整合与总结分享、点评、总结 第二讲：产业园营销和运营目标达成一、产业园的经营特点和营销问题二、营销闭环系统1. 营销闭环系统理解2. 产业园营销系统六方面扫描竞争分析扫描（SWOT）关键客户扫描产品（服务）系统扫描营销方式扫描业绩结构扫描VIP客户管理扫描3.针对营销闭环系统每个环节的营销策略引流、营销活动、入园企业活动方法课堂研讨：结合园区的营销状况进行研讨和营销方案制作三、 产业园招商营销目标和运营目标设定和达成1. 产业园招商营销目标设定和达成2. 产业园运营目标设定和达成工具1：七步价值链第一步：设定目标第二步：厘清现状第三步：关键价值链第四步：行动方案第五步：行动第六步：跟进第七步：价值链系统课堂研讨：运用七部目标达成工具来分析和制定营销业绩目标和运营目标的行动方案（本课程结束）