成远的企业培训课程

成远：基于客户经营的项目高效成交

本课程提供了一套创新性的大项目高效成交公式，帮助您快速掌握大项目销售的要素和技巧。通过理解客户关系、精准需求、合格方案和成交掌控等环节，实现高效成交目标。课程结合知识讲解、案例练习等形式，让您全面提升销售业绩，成为大客户销售的精

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成远：如何实现大项目的快速成交

本课程专为大客户销售人员设计，通过深入探讨大项目销售的困境和挑战，创新性提出高效成交公式，帮助学员掌握客户关系、精准需求、价值方案和成交环节的重要要素。课程采用多种形式教学，让学员快速全面了解大项目销售运作，提升销售技能和业绩水

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成远：政企大客户项目高效成交

本课程为大客户销售人员提供了一套创新的大项目高效成交公式，通过科学运算符强调成交要素的重要性，帮助您快速理解、全面掌握大项目销售的运作。您将学会以客户为中心，提升合作水平，精准确定客户需求，制定高质量解决方案，掌控成交风险。通过

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成远：基于客户经营的大客户全流程高效成交

本课程为大客户销售人员量身打造，从客户关系到需求价值再到方案掌控成交，全方位解决您在大项目销售过程中遇到的难题。通过科学公式和实用工具，帮助您高效拿单、提升专业度，实现销售业绩大幅提升。课程内容丰富多样，结合案例练习，让您快速掌

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成远：大项目营销超级实战训战营

本课程引进了世界级的米勒公司的策略性销售理论，结合本土真实案例，帮助大客户销售经理解决各种挑战。通过案例演练和竞争对抗的方式，学员将掌握识别关键人、评估项目温度、制定销售策略等八大要素，提高大项目销售成功率。课程涵盖了项目分析的

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成远：政企大客户项目销售实战训练营

本课程引进了世界级的策略性销售理论，结合本土真实案例，帮助政企大客户销售经理解决大项目销售中的各种挑战。通过案例情景输入和A、B公司对抗的方式，学员将深入演练策略销售的逻辑和方法，提高大项目成功率，加速销售业绩提升。课程涵盖了识

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成远：大项目成交实战策略训练营

本课程结合米勒公司的策略性销售理论，通过案例演练和小组对抗的方式，帮助大客户销售经理解决在销售大项目中常遇到的问题，提高销售业绩。学员将掌握识别决策影响者、客户角色影响、策略销售要素、教练技巧等关键技能，实现项目成功推进。通过实

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成远：大客户客户关系构建与深度经营

本课程透彻探讨ToB大项目销售的底层逻辑，帮助销售人员提升效率、少走弯路。通过理清客户问题、匹配解决方案、直面问题提升客户价值等环节，使销售流程更顺畅。从客户关系的角度，教授如何建立关键人关系、构建大项目客户关系，以水到渠成的方

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成远：客户关系经营与顾问式销售

本课程将帮助您解决ToB大项目销售中常遇到的困境，掌握大项目销售的底层逻辑和方法论。通过案例教学和实战经验分享，学习界定客户问题、匹配解决方案、以客户为中心等核心技能。从而提高销售效率，优化销售流程，实现项目顺利推进和业绩提升。

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成远：从产品销售到客户经营

本课程将帮助您解决ToB大项目销售中的困惑和难题，通过深入研究大项目销售的底层逻辑，掌握客户问题的定义和解决方案的匹配，以客户为中心，直面问题，提升客户价值。我们将结合销售理论和实战经验，帮助您理清销售流程，掌握客户关系的技巧，

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成远：以客户为中心的解决方案式销售

本课程将带您深入了解ToB大项目销售的底层逻辑，帮助您解决在销售过程中遇到的各种难题。通过20多年的大项目销售经验和世界领先的销售理论结合，我们将教授您如何界定客户问题、匹配解决方案、以客户为中心、理清销售流程等关键技巧。参与本

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成远：高绩效政企大客户销售的底层逻辑

这门课程将帮助您解决ToB大项目销售中的种种难题，从底层逻辑出发，提高销售效率，少走弯路。通过丰富的案例教学和实战经验，您将学会如何界定客户问题、匹配解决方案、以客户为中心、直面问题、顺利推进项目。不仅如此，您还将掌握客户关系理

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成远：大项目制高点—客户高层公关技巧

本课程将帮助您解决大客户销售中常见的问题，学习客户决策人销售的体系逻辑和工具路径。通过20多年的大项目销售经验与世界主流方法论相结合，帮助您成为能轻松应对客户决策人的高手，提升业绩和效率。课程涵盖了拜访决策人、客户关系地图、可信

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成远：搞定决策人——政企大客户高层公关技巧

本课程将帮助您成为一位能够轻松应对客户决策人的高手，帮助您提升业绩、提升效率、少走弯路、快速出圈。通过20多年的大项目销售经验与世界主流的销售方法论结合，我们将教授您如何准确拜访决策人、掌握客户关系地图、运用拜访决策人的四种方法

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成远：超高效大客户商务沟通技巧

本课程结合世界主流头部公司的客户拜访方法论，系统解析拜访过程，帮助您提升拜访成功率、效率和成果。通过案例演练、角色模拟等形式，深入探讨拜访开场、需求挖掘、说服和达成协议的技巧，让您少走弯路、快速提升拜访能力。全程模拟实战，让您身

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成远：赢单基石--超高效客户拜访技巧

本课程专注于帮助ToB销售人员解决拜访中的各种难题，提升拜访效果和成果。通过世界头部公司的拜访方法论，系统切割拜访流程，让学员掌握开场、挖掘需求、说服、达成协议等关键步骤。课程以模拟演练为主，让学员亲身体验拜访全流程，真正提升拜

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成远：四步超高效搞定客户拜访

本课程是一门真正简洁有效形成方法论的沟通课，专为ToB销售人员定制。通过世界主流头部公司的客户拜访方法论，将拜访过程切成四段，每段有完整的使命和步骤，形成一套客户拜访路径图。课程结合理论讲解、案例演练、角色模拟等形式，帮助您提升

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成远：关键时刻见功底--超级四步销售战法

《Moments of Truth》课程源自IBM成功转型的经典案例，帮助员工从满足客户要求到超越客户期望。通过生动案例和角色扮演，激发学员思考和参与，提升商务人际关系能力和服务意识。课程重点讨论探索客户需求、提出双赢建议、有效

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成远：四步解构销售关键时刻

这是一门享誉国际的经典课程，帮助学员从响应客户的“要求”提升到“满足客户期望”，从分析“机器故障”提升到分析“机器故障”背后的顾客需要。通过生动逼真的案例和互动讨论，帮助学员建立客户导向、服务导向的意识，提升商务人际关系能力，实

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成远：四步扭转大项目丢单

这是一个国际经典课程，备受世界500强等众多企业推崇的精品课程。通过生动、逼真的案例，让学员深入体验客户导向的重要性，从响应客户要求到满足客户期望的转变。课程注重讨论和互动，启发学员思考，提升商务人际关系能力，帮助建立信任关系，

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成远：不被拒绝的政企大客户拜访沟通技巧

本课程以销售大师米勒的研究成果为基础，结合老师多年大客户经营实战经验，通过案例练习和角色扮演，帮助您掌握拜访技巧，建立客户信任，获得行动承诺，推动项目进程。学习后您将重新认识客户购买决策思维，建立基于客户认知的沟通流程，掌握双赢

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成远：信任销售

本课程旨在帮助销售人员解决常见的拜访难题，提升客户信任，获得行动承诺，推动项目进展，实现销售业绩的提升。通过实战经验和理论知识相结合的教学方式，让您重新认识客户思维，建立有效沟通流程，掌握双赢拜访技巧，提升沟通效率。无论您是销售

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成远：加速成交的信任销售技巧

本课程将帮助您重新认识客户做出购买决策的思维过程，建立基于客户认知的沟通流程，掌握双赢的拜访沟通技巧。通过案例练习和角色扮演，帮助您建立客户信任，获得行动承诺，推动项目进程。课程内容包括拜访技巧、有效商业理由、倾听技巧、提问技巧

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成远：大客户开发与维护

本课程将帮助您解决大客户销售中的难题，从漏斗空空到项目推进，从客户选择到营销策略，从客户关系到销售技巧，全方位提升您的大客户销售能力。结合理论与实践，带您逐步走向高绩效可持续发展的道路。学会选择评估大客户、制定营销战略、建立客户

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成远：商务谈判沟通与实战技巧

本课程将为您解决商务谈判中的困惑和挑战，帮助您理清谈判的底层逻辑和关键要素，掌握沟通技巧、准备细则和谈判策略。通过案例分析和实战演练，提升您的谈判技能，让您在谈判桌上游刃有余，达成双赢局面。无论是销售总监、客户经理还是销售代表，

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成远：政企大客户公关与商务谈判技巧

本课程将帮助您解决商务谈判中的种种困惑，从认识篇到技巧篇再到实战篇，全方位提升您的谈判技能。学会正确的沟通方法，灵活运用沟通技巧；掌握谈判准备细则，制定目标清单；应用侦探式谈判技巧，掌控谈判局面；破解僵局，应对强硬对手；通过案例

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成远：商务谈判与心理学实战应用

本课程深入探讨商务谈判的各个环节，帮助销售人员建立正确的认知框架，掌握沟通技巧和谈判准备细则，应对各种复杂情况。通过案例演练和互动学习，学员将提升谈判技能，从而成为专业的销售谈判高手。无论是处理僵局还是应对强硬对手，本课程都将为

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成远：高绩效销售团队建设与管理技巧

本课程将帮助销售管理者从个人绩效到组织绩效的转变，提升团队凝聚力和业绩持续性。通过专家分享、案例研讨和实用工具的运用，学员将理解销售管理者的使命、角色转变和责任，掌握抓业务、会管理、带团队等关键技能。无论是制定正确的工作策略，抓

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成远：从超级个体到组织教练

本课程是一门专注于销售管理的实用课程，旨在帮助销售团队负责人解决日常管理中的痛点，提升团队绩效。通过理解销售管理者的角色转变、抓业务、会管理、带团队、销售业务辅导、销售文化、销售会议、员工激励、团队人员招聘、新销售成长等方面的内

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成远：基层销售管理者技能提升

本课程旨在帮助基层销售管理者解决实际管理问题，提升团队凝聚力和业绩表现。通过案例学习和角色演练，学员将深入理解销售管理者的角色转变和责任使命，掌握业绩规划、漏斗管理、关键商机辅导等核心技能。课程还涵盖销售赋能、开好销售会议、团队

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成远：销售铁军是怎么练成的

这门课程大纲为你定下了明确的目标，帮助你锁定时间、环境和挑战性目标，激励你挑战思维限制，点燃激情，实现自我驱动。通过拆分目标、快节奏激励和及时庆祝胜利，带领你追踪过程，提高效率。从日报到月报，从心理需求到市场精准打击，教你如何挖

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成远：大客户营销收款技巧

本课程将帮助您解决政企大客户销售中的收款难题，从理解应收款管理的重要性到掌握回款技巧，提升自我业绩，改善公司经营。通过知识讲解、小组研讨、案例分析等形式，结合实战经验和领先理论，帮助您规避收款风险，提高效率。无论是周期长的大项目

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成远：好玩儿的消费心理学

，从购物商场到线上电商，消费心理学无处不在。本课程将带你深入了解消费者心理与行为分析，解读消费者的购买动机与心理特征，揭示消费心理学在商业环境中的广泛应用。通过知识讲授与案例分析，帮助你掌握科学营销的技巧，提升销售与营销相关人员

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成远：大客户销售的底层逻辑----成就销售冠军

本课程将带您深入探讨ToB大项目销售的底层逻辑，解决您在面对众多客户团队时的困惑和挑战。通过知识讲解、案例教学和学员讨论，学会界定客户问题、匹配解决方案、提升客户价值、顺畅推进项目、水到渠成。让您掌握销售过程的掌控能力，从容应对

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成远：策略销售

本课程以米勒公司的策略性销售理论为基础，通过案例情景输入和A、B公司对抗的方式进行演练，帮助大客户销售经理解决大项目销售中的策略问题。学员将掌握识别经济购买人、客户角色、策略销售要素等关键技能，提高项目成功率和销售业绩。课程形式

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成远：赢得客户项目决策人--大项目制高点之战

本课程将帮助您解决大客户销售中常见的问题，掌握与客户决策人的正确互动方式。学习客户关系地图原理，找准项目决策人，掌握拜访决策人的四种方法。通过构建信赖的五个步骤，成为客户决策人可信赖的顾问，提升合作层级成为决策人的战略资源。课程

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成远：双赢商务谈判

《双赢商务谈判》课程将帮助您解决谈判中常见的困惑和挑战，让您成为一位专业的销售谈判高手。通过系统的理论讲解和实战技巧分享，您将掌握商务谈判的基础理论和模型，提升沟通技巧，准备充分制定谈判策略，应对不同场景的挑战，实现双赢局面。课

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成远：专业拜访框架

《客户拜访高手》课程，融合20多年大项目销售经验与世界主流方法论，为ToB销售人员量身打造。学员将掌握拜访全流程，提升开场效果、挖掘需求质量、说服技巧、达成协议能力，避免拜访失败。全程模拟、实操实战，让学员身临其境，认识自我，提

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大客户营销实战专家

成远：基于客户经营的项目高效成交

成远：如何实现大项目的快速成交

成远：政企大客户项目高效成交

成远：基于客户经营的大客户全流程高效成交

成远：大项目营销超级实战训战营

成远：政企大客户项目销售实战训练营

成远：大项目成交实战策略训练营

成远：大客户客户关系构建与深度经营

成远：客户关系经营与顾问式销售

成远：从产品销售到客户经营

成远：以客户为中心的解决方案式销售

成远：高绩效政企大客户销售的底层逻辑

成远：大项目制高点—客户高层公关技巧

成远：搞定决策人——政企大客户高层公关技巧

成远：超高效大客户商务沟通技巧

成远：赢单基石--超高效客户拜访技巧

成远：四步超高效搞定客户拜访

成远：关键时刻见功底--超级四步销售战法

成远：四步解构销售关键时刻

成远：四步扭转大项目丢单

成远：不被拒绝的政企大客户拜访沟通技巧

成远：信任销售

成远：加速成交的信任销售技巧

成远：大客户开发与维护

成远：商务谈判沟通与实战技巧

成远：政企大客户公关与商务谈判技巧

成远：商务谈判与心理学实战应用

成远：高绩效销售团队建设与管理技巧

成远：从超级个体到组织教练

成远：基层销售管理者技能提升

成远：销售铁军是怎么练成的

成远：大客户营销收款技巧

成远：好玩儿的消费心理学

成远：大客户销售的底层逻辑----成就销售冠军

成远：策略销售

成远：赢得客户项目决策人--大项目制高点之战

成远：双赢商务谈判

成远：专业拜访框架

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