课程背景：
医药行业从过去的粗放式管理到精细化管理转变，绩效管理就是一个很好的科学工具。公司战略是设计图，绩效管理是施工图。有战略无执行，胜利遥遥无期；有执行无战略，失败就在眼前。通过绩效管理作为抓手，将公司的战略目标进行落地，将个人绩效和组织绩效链接在一起。建设以绩效为导向的企业文化、行为方式和管理制度，有效地提高员工生产力、发展员工能力，进而提升组织绩效。
提升管理者的绩效领导力，强化绩效变革管理的思想。学员理解绩效管理意识，承接和分解组织目标，制定关键绩效指标（KPI）；掌握分解绩效目标的方法，并在绩效评估反馈中持续改进绩效。通过群策群力，将绩效管理落实到实际工作中。
培训顾问曾帮助不同的企业成功地实施绩效管理咨询项目，在培训中以医药公司的咨询式案例贯穿进行授课。
课程收益：
课程以简洁的概念、清晰的流程、有效的方法和实用的工具，采用咨询式培训方法，在课程结束后学员达到以下目标：
课程时间：1-2天，6小时/天
课程对象：中高层管理者、人力资源从业者以及希望成为管理者的业务骨干
课程方式：现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习等
课程结构：
绩效管理将个人、团队和组织目标链接在一起，实现组织的愿景和使命。让个人看到组织的目标，将组织的目标落实到个人身上。上下同欲，使命必达！本课程架构和逻辑如下：
课程大纲
第一讲：绩效管理是战略抓手
绩效管理提升员工敬业度
各类员工在绩效管理中的角色
群策群力：如何提升员工的敬业度？
管理故事：秦军功爵制，小岗村“大包干”，开往澳洲的轮船
从公司战略到行动执行
为什么需要绩效量化？
案例分析：ZL公司的业务分析
案例分析：SD公司的绩效管理
案例分析：诺和诺德制药公司绩效管理方案
管理工具：平衡记分卡
从公司战略到行动落实
案例分析：诺和诺德制药公司KPI指标的拆解
产出成果1：制定本部门的绩效目标（Goal）、关键成功因素（CSF）和关键绩效指标（KPI）
管理工具：部门KPI指标设定
第三讲：绩效计划的目标设定
目标和激励的关系
影片学习：什么是“惊喜”？
绩效计划的制定
产出成果2：制定科学的个人绩效合同（业务目标和管理目标）
管理工具：绩效合同表
管理工具：个人发展计划（IDP）
第四讲：绩效执行的辅导反馈
影片学习：任何事都是可以谈的？
角色扮演：辅导发展下属
管理工具：绩效辅导流程表单
管理工具：绩效诊断的流程分析
第五讲：绩效评估和绩效面谈
绩效评估考核
管理工具：评分等级描述表
管理工具：绩效考核表格
绩效反馈面谈
影片学习：一次挑战性的绩效面谈
角色演练：年度绩效评估面谈
管理工具：绩效改进计划模板（ PIP）
管理工具：针对困难绩效谈话的流程
第六讲：绩效结果和人事决策
绩效激发员工的内在动力
管理寓言：狮子和狼群
案例分析：某医药代表的绩效考核管理
管理工具：人才盘点的人才九宫格应用
管理工具：绩效考核在劳动关系管理中的流程
课程总结和评估
根据客户需求，需要适当修正
茆挺