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张轶:保险行业现状与发展趋势

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 互联网

课程编号 : 28651

面议联系老师

适用对象

行业管理层

课程介绍

课程背景:

当前预期利率下调,报行合一要求。新挑战、新机遇、新环境对保险行业有哪些短期、长期的影响呢?

2023年保险行业的成绩单如何?透过现象看本质,保险偿二代二期等保险监管政策对我们保险行业有哪些短期、长期的影响呢?

2024年保险转型方向,我们该如何适应和匹配?

课程收益:

  1. 后疫情时代新的市场和环境
  2. 权威详细的全行业数据解读
  3. 面向未来趋势给出全面策略

课程模型:

课程时间:1-2天

授课对象:行业管理层

授课方式:课程讲授+师生互动+案例分析+课后复盘

课程大纲:

第一讲 宏观:保险环境分析

互动:保险行业的竞争来源

一、经济环境分析

1.GDP解读

展望:疫情后的经济分析与行为影响

2.失业率

分析:当前就业与保险行业人力红利

3.CPI

分析:物价指数中的CPI与PPI

4.国际收支平衡表的解读

趋势分析:中美关系及对保险影响

5.经济周期的认定

图形分析:美林时钟所折射的投资市场周期

二、社会环境分析

分析:一切的关键在于人口的持续性

1.人口结构数据改变

分析:保险行业的新机遇在哪

2.人口结构变化的地区差距

分析:哪些省份直辖市属于人口增长区域

3.人口老龄化的区域差别

分析:东三省和上海的老龄化的数据差异分析

三、政策环境分析

1.十四五规划的保险内容

2.税务法律环境分析

分析:金税四期与保险行业影响分析

解读:《民法典》对保险行业经营策略影响

3.共同富裕

分析:共同富裕与贫富差距

分析:共同富裕时间安排

四、监管环境分析

1.监管总局的监管政策

分析:为什么监管机构要求预期利率下调

2.保险公司负债成本与监管

分析:监管严控要求险企“报行合一”的趋势

3.保险资产端与市场动荡

第二讲 中观:保险数据解读

数据分析:全球与我国保费增速、保险深度、密度比较

分析:全国各地区保费收入占比的分析解读

1.保险保费市场情况

案例分析:不同地区保费分析

2.保险赔付支出

分析:寿险与产险差异性赔付分析

3.保险承保保额与件数

4.财险、寿险、健康险、意外险占比分析

5.寿险、产险市场主要竞争主体策略

6.*省份各地区保费收入与深度密度分析

7.保险代理人人力规模变化

8.寿险保费渠道贡献分析

第三讲 趋势:保险发展策略

一、产品聚焦高价值

1.高价值保险与保险内核

分析:预期利率下行后的保险产品创新

2.可持续保险与长期主义

3.构建“大产品”生态圈

4.掌握资产配置的方法论

案例:他山之石可以攻玉的银行客户服务

二、团队专业优凸显

1.保险团队的管理艺术

分析:团队有四种人,如何进行管理

2.让保险重新成为有吸引力的行业

案例:如何吸引人才与增强自身专业水准

3.哪些保险代理人适合这个行业

案例:某保险公司绩优团队发展的转变

4.保险团队管理的创新与发展方向

分析:优增的方向与个性化定制

三、服务关注持续精

1.那些越来越多样的服务类型

2.线上服务的突破与网红经济

案例:利用线上营销的经验分享

3.服务高质量升级方向

4.具体的服务变化与场景运用

四、渠道多发展

1.为什么银保渠道上涨快于个险渠道

分析:某保险公司的创新项目

2.多种渠道的发展不同与前景

3.渠道发展的四大趋势

五、跨界非金融

1.健康医疗生态圈

研讨:健康生态圈与员工福利市场

2.养老社区生态圈

案例:基于养老的生态场景与营销创新

3.智慧城市生态圈

研讨:客户生态圈的综合保险营销

4.保险工作的生态圈

价值实现:子女教育、品质养老、病有所医

资源共享:客户关系愈浓,人脉价值愈强

六、科技促创新

1.大数据赋能保险

案例分析:三种数据类型及其保险营销运用

2.人工智能的发展

案例分析:某公司的AI冲击下的保险营销创新

3.区块链在保险中的运用

小组讨论:科技创新与保险产品本质的关联

课程3-2-1总结:

1.印象深刻的3个收获点

2.落地应用的2个工具

3.立刻执行的1个行动计划

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