孙玮志：模式化软文写作

课程背景

经营管理企业，营销产品，可曾为品牌、产品、服务信息难以有效传播而冥思苦想？可曾为广告费高昂而伤心郁闷？可曾为消费者抵触广告而寝食难安？每个企业，都希望自己的品牌、产品、服务等被消费者认可，而谈及相关信息传播，人们几乎会不约而同地想到广告，但广告费用高昂，而且公众对广告早已有了抵触情绪,借助广告传播信息变得越来越难。

能否在降低广告成本的情况下，不露声色地有效传播产品或服务的讯息？软文营销为我们提供了这样的可能。实践证明，软文在帮助企业节省运营成本的同时，能够高效地实现营销目的。

如何快速书写优质的软文？如何将软文发出爆款的效果？如何让软文坚挺地传播？这里边其实有模式，有方法。“模式化软文写作”，为你揭示软文字里行间的营销秘密。

课程目标

1. 掌握软文的设计模式；
2. 掌握软文的撰写模式；
3. 掌握软文的发布模式；
4. 掌握软文营销的策略；
5. 领会企业信息传播的本质。

课程特色：

1．专业——讲师是专门研究创意写作与新媒体写作的博士，美国得克萨斯州立大学访问学者，中国社科院高级访问学者，“格局创意写作”系列丛书作者，有着丰富的软文撰写与软文培训经验；

2．通透——追根溯源，将软文写作的相关理论讲透彻，让学员知其然，更知其所以然；

3．实用——课程汇总了诸多写作经验，提供了软文写作的流程与模式，拿来即用；

4．有趣——讲故事、做游戏、看电影，让课程与枯燥说拜拜。

授课对象：企业企划部、宣传部、市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员。

授课时数：2天，6小时/天

授课方式：1．主题讲授；2．分组PK；3．现场演练；4案例研讨；5.视频欣赏；6．游戏互动

课程提纲：

第一讲：软文的思考模式

一、什么是软文

1. 一种特殊的广告文案形式；
2. 柔性宣传的文章；
3. 目的是促进销售。

二、软文的设计原理

1. 意见参考效应； 
2. 展示效应原理。

三、软文设计的四个层级

1．战略层；

2．感受层；

3．内容层；

4．表达层。

现场演练：运用意见参考效应和展示效应原理，对本公司的产品进行初步的软文设计。

第二讲  软文的撰写模式

一、抓住产品亮点的模式

1. 九宫格思考法；
2. 要点衍伸法；
3. 三段式写作法。

二、写作短篇软文的三种模式

1. SCQA法；
2. 4P公式法；
3. 总分总法。

三、3个原则，成功命制软文标题

1. 富有吸引力；
2. 体现主要内容；
3. 优化关键词设计。

四、撰写长软文的六种模式

1. 故事式；
2. 悬念式；
3. 情感式；
4. 新闻式；
5. 对比式；
6. 促销式。

五、软文吸引了用户，但他们为何却不买?

1.文案解决了用户的“兴趣问题”，却没有解决“风险问题”；

2.功能/健康风险；

3.财务风险；

4.时间风险；

5.社交风险；

6.心理风险

六、让软文促成购买的模式

1.广告诉求变“消除负面”为“提升正面”；

2.消除功能/健康风险的软文设计模式；

3.消除财务风险的软文设计模式；

4.消除时间风险的软文设计模式；

5.消除社交风险的软文设计模式；

6.消除心理风险的软文设计模式。

现场演练：从用户视角出发，为本公司的产品设计一份有销售力的软文。

第三讲 软文的发布模式

一、新媒体上发布文案的注意事项

1.为什么微信投入那么多钱，就是看不到效果呢？

2.新媒体吸粉的根本逻辑；

3.新媒体发布文案的常用技法。

二、将软文发出公众围观效应的模式

1.我们为什么需要一个群体？

2.划分相似性群体；

3.寻找敌人；

4.制造不合理；

5.领袖号召。

现场演练：为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。

第四讲：总结